第68章

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第68章

之前定貨的鎖匙包全部交貨畢,另有一單是年後才出貨暫時不急，喬玉壁檢視留底的合同，一一核對貨款，等把欠鄭老闆的貨款匯還,算一算,攏了攏自己手頭賺到的錢，大約有兩百多萬,心裡爽翻了。

正爽著，突然想到自己還欠著喬一鳴兩百萬沒完，不由撫額，隔一會,她就打了電話給喬一鳴，問道：“爸，你手頭緊麼？要是緊的話，我上次跟你借兩百萬先還你。要不緊，我先用著，過了年再還你。”

喬一鳴笑著說：“我都說了，兩百萬不用你還，而且真要還，也是你媽還，不關你的事。”

喬玉壁一想自己處處都要用錢，年底也是一個關口，暫時不用還錢也好，因不再推拒。

這天晚上，她喊上三個員工，另有喬媽媽，一起到外面吃飯慶祝。

喬媽媽見喬玉壁高興，便笑著問：“賺了多少？看高興成這樣。”

喬玉壁笑著說：“媽，賺的錢夠買一套房子的。咱們得空去看看房子，如果年底房子促銷，咱們買一套。”

“真的，真賺夠一套房子的錢？”喬媽媽驚喜交集。

喬媽媽之前也知道喬玉壁做生意賺了一點，但生意上的錢麼，進進出出的，未必是自己的錢，如果賺出一套房子的錢那又不同了。自己有房子的話，找物件時籌碼增加，也更有資格挑揀。

喬玉壁笑著說：“媽，你喜歡哪個小區？到時我們先留意著，看看哪個好就選那個。”

喬媽媽點頭說：“你現在租這個小區有第二期工程，離你上班的商場又近，我看那兒就不錯。”

“好，改天我們一起過去房產諮詢處，先要了資料看看，再去看一下樣板房，瞭解清楚再說。”

喬玉壁笑著說話，看看菜上來了，就招呼眾人開吃。

正吃著，蔡小姐電話來了，笑著說：“喬小姐，約翰先生以前在你那兒定貨，就是你上次有積貨那批，現在要加單，我們明天過去你那兒談。”

喬玉壁一聽笑著說：“蔡小姐，現在加單也沒法在年前出貨，只能年後出貨的。上次那批貨，現貨的話還剩下兩千件，約翰先生要的話，每件便99元出清。”

蔡小姐像在翻單子，翻完說：“喬小姐別賺太多，上次求著約翰先生要貨，每件是85元，現在99元，漲這麼多？”

喬玉壁笑著說：“上次實在沒法子，虧本賣的。約翰先生要加單，肯定也是因為貨品質量好，銷量不錯，也讓我賺回一點點唄。”

蔡小姐說：“我跟約翰先生說說，明天過去再談。”

第二天，蔡小姐果然領了約翰先生到商鋪中，因為上次的事，約翰先生對喬玉壁印象深刻，見面便握手說：“親愛的喬小姐，你越來越漂亮了。”

“約翰先生也越來越帥了。”喬玉壁笑著請約翰先生坐下，也不提那個要加單的貨，只先拿了鎖匙包樣品給他看，“約翰先生看看我們最近的新品，精緻漂亮吧？”

約翰先生看完鎖匙包，攤手，用英文說：“聖誕節過了，生意便會清淡下來，還要打促銷戰，你這個定價太高，減一減。”

喬玉壁不用蔡小姐作翻譯，自己聽得清楚，笑著應答說：“服裝有季節性，這個鎖匙包並沒有季節性，一年四季都能賣。過了年後，一開春，女士們穿了春裝，正需要精緻的鎖匙包搭配裙子。這個價麼，也不貴了。”

蔡小姐把喬玉壁的話翻譯過來，轉頭又翻譯了約翰先生的話，笑著說：“約翰先生說，反正要明年才能出貨，貨期較長，喬小姐可以慢慢做貨，但價格方面，確實得減上一減。”

喬玉壁想了想說：“上次我那批貨，是虧得約翰先生幫忙的，要不然也還真不好說。這樣，這鎖匙包便47元一隻吧？”

雙方再次討價還偷，最後約翰先生定了兩萬只鎖匙包，每隻46元成交。

簽下合同，約翰先生似乎才想起加單的事，讓蔡小姐幫著壓價。

這一回，喬玉壁卻是寸步不讓，現下客戶都想走些現貨在聖誕節那時候賣，這兩千件貨，不要說每件99元了，就是100元也能賣掉。

蔡小姐壓不下價，只好朝約翰先生攤手。

約翰先生搖搖頭，最好也只好依了喬玉壁的價錢。

送走約翰先生和蔡小姐，喬玉壁忙打電話給鄭老闆，讓他上貨。

鄭老闆一接喬玉壁的電話，笑“哈哈”說：“兩千貨存貨也要出清了？喬老闆太厲害了。”

喬玉壁吩咐完這個，另又吩咐說：“剛接了兩萬只鎖匙包，是年後出貨的，你可以慢慢做貨，不用趕。”

鄭老闆手頭的貨出清後，正在發愁怎麼安排工人，接年貨擺明趕不及，年後的單又暫時沒接到，一聽喬玉壁這話，忙說：“年後出貨沒問題，一定保質保量。”

放了電話，毛師傅那裡改樣板的鎖匙包樣品也送過來了。

喬玉壁拆包裝，拿出來一看，“咦”了一聲，朝劉琴和劉碧琪說：“快來瞧瞧！”

劉琴和劉碧琪過去一看，也驚訝起來，嚷道：“按客戶意見這麼一修改，還真的高檔起來了。之前我們那些樣品，看著很搶眼很漂亮，十分奪人眼球，但還真沒有品牌包那種感覺。現在這幾隻改改顏色，用了進口珠片珠子，雖然簡單低調，可是感覺就是很上檔次。”

喬玉壁拿起其中一隻黑白配的鎖匙包，細看一下說：“我感覺這隻，很像巴黎時裝週上那些明星拿的名牌手拿包範兒。”

劉琴一聽，馬上去調電腦，搜尋巴黎時裝週，果然找到幾個持手拿包的明星照，其中一個明星拿著的名牌手拿包，和喬玉壁手中這一隻鎖匙包，簡直像同一個系列的。

喬玉壁當機立斷，馬上打電話給鄭老闆說：“讓你們廠裡的設計師設計出一系列手拿包，我知道你們設計師專門設計服裝，包包不大內行。但是這些包包，不就兩塊布縫合在一起，內襯幾個格而已嗎？又不復雜。趕緊的行動起來，真要不懂，就去市面上買幾隻手拿包，模仿著做總會吧？對，只做毛坯，刺繡釘珠我還是交給毛師傅。”

交代完鄭老闆，喬玉壁笑對劉琴和劉碧琪說：“把這些鎖匙包的圖案移到手拿包上，一樣很漂亮。到時再增幾個圖案，過了年，就推行手拿包。”

劉琴已是拿出照機，給新樣品遂一拍照。

張小萌探頭說：“老闆，年前淘寶上貨品可好走了，也多做幾款放淘寶上賣唄!”

喬玉壁說：“現在接單的，工廠開了機之後，自然會調一部分上來放淘寶上賣。”

她說著，打了電話給義大利客戶的翻譯，說是鎖匙包按客戶意見修改過了，請他們過來瞧瞧，再給意見。

很快的，翻譯就領著義大利客戶過來了。

義大利客戶看完新樣品，指出了幾個缺點，“本色刺繡釘珠這款，用的珠片和珠子有色澤差，圖案看起來不夠渾然一體。縫邊走線不夠密集，有些歪。黑白配這款，黑多於白，整體圖案因為黑色渲染過多，變得過於暗淡無光。”

客戶說著，還伸手摘了摘圖案上的珠子，當然沒有摘下來，他又彈了彈珠子，嚴肅說：“釘珠方面太緊實，偏古板，不活潑。用的線沒有彈性，不留餘地。”

等翻譯一一翻譯給喬玉壁聽時，喬玉壁暗道：好麼，這是按照品牌來要求質量了？她想著，嘴裡卻道：“客戶不滿意，我們就再修改，一直修改到客戶滿意為止。”

翻譯米蘭小姐轉向義大利客戶羅西先生，翻譯了喬玉壁的話。

羅西先生點點頭，又說了一通話。

米蘭小姐便對喬玉壁說：“羅西先生說了，這次修改完畢，正式做幾隻樣品出來。”說著，在包中拿出圖紙，指著圖紙尺寸說：“要這個尺寸，內襯兩格，內側縫製成份咩，拉鍊頭用真皮包住，車上牌子名，贈備用珠片珠子，附指導刺繡釘珠說明書。”

劉琴在旁邊聽著，已遂一在電腦中打印出來，遞過去給米蘭小姐看。

米蘭小姐看完，點頭說：“先按照這樣的要求，這十二隻款，每款正式做一隻出來瞧瞧。”

送走米蘭小姐和羅西先生，劉碧琪籲口氣說：“玉壁，這客戶要求這麼多，這麼精細，明顯很難搞，我們真要做麼？這種的，一丁點毛病都不會收貨的。”

喬玉壁眼睛亮晶晶的，笑著說：“正是麻煩，才有大利潤，也有可能憑藉他的眼光，打出我們自己的品牌。”

劉碧琪一聽，這是準備修改樣品，鐵心要接單了，便道：“行，我拿圖紙，去鄭老闆那兒蹲點，看著他做毛坯。”

過了幾天，修改過的樣品出來了，喬玉壁先檢看了，確實全附合了客戶的要求，這才打給米蘭小姐。

米蘭小姐和羅西先生過來一看，這回算是滿意了。

米蘭小姐再提要求，說道：“貨品出來後，要配備防塵袋，包裝盒，裡面要放置防潮紙和防潮劑。防塵袋要刺繡上我們品牌名，包裝盒也列印上我們品牌標誌。”

喬玉壁一聽便道：“如果這樣，防塵袋和包裝盒都要另外定做，比較麻煩，也比較貴。”

米蘭小姐笑一笑說：“貨品質量能控制好，防塵袋和包裝盒這些花樣，相信你也能好好把關的。”

羅西先生到這個時候才問價格。

喬玉壁心算一下成本，如果還要加上防塵袋和包裝盒，估計成本要超過48元了。問題是，客戶這樣精細，風險也相應大了，做貨期間樣樣有要求，質檢方面也要增人手，壓力也相應大。如果像之前那樣，每隻賺20元的話，一點不合算。

喬玉壁很沉著，答話說：“按照羅西先生的要求做貨，我們不致虧本的話，每隻便要99元才行了。”

羅西先生也不講價，直接道：“每款定500只，12款，便是6000只。”

米蘭小姐翻譯完，笑著說：“喬小姐，羅西先生的生意做得很大的，起手第一次，你好好把關，如果到貨後，反映不錯，以後，你便不愁生意了。”

喬玉壁忙口頭保證說：“一定好好把關，務必讓羅西先生滿意。”

送走客戶，喬玉壁算一下賬，這一批雖然才接單六千件，但利潤可觀，不出意外的話，是可以賺30萬的。哈，明年的費用可是全有了。

因為要安排羅西先生的單，又要加單做一些放在淘寶上買，另又要做手拿包樣品，喬玉壁依然忙了一個腳不沾地。

手拿包樣品出來時，喬玉壁頗滿意，讓鄭老闆先做了幾百只，刺繡訂珠完畢後，放到淘寶上賣，果然反應很好。

張小萌笑著說：“老闆，快過年了，個個都想買個拿得出手的小包包，咱們這些珠繡品，肯定能打出銷量。可惜咱們是淘寶，不是天貓，信譽度比不上，要不然，銷量更多。”

喬玉壁笑著說：“等過了年，我看看能不能弄個公司名，也在天貓註冊一下。”

張小萌說：“要那樣，老闆還得招人，現在我都忙死了，回家還要登陸上去，嗯……”

喬玉壁一聽，失笑了，“行了，下個月開始給你加工資。到時銷量出來，也讓你提成。一隻提成一元。”

“老闆萬歲！”張小萌笑嘻嘻的，“同一個大學出來，我們那些在公司上班的同學，月工資也就兩千幾三千元，可慘了。我這太幸運了。決定了，我永遠跟著老闆。”

喬玉壁微微一笑，這些大學剛出來的，總是一腔熱血，以為一段關係會是永遠。等她們在社會上混成老油子，便再不會說這些話了。

轉眼聖誕節，文小姐打了電話過來，笑著向喬玉壁恭喜說：“喬恩先生定的那些鎖匙包，第一天就熱銷。過了年肯定會加大單，你等著接大單吧！”

喬玉壁不由喜笑顏開，“承你吉言，到時請你吃飯！”

劉碧琪那兒，卻是接到班長的電話，讓她元旦參加同學會，又轉問喬玉壁的電話。

劉碧琪便報了喬玉壁的手機號碼。

班長打給喬玉壁時，就笑著說：“玉壁，咱們班每年元旦同學會，你每次都缺席，這次可逮著你了，一定要來聚聚。”

班長說得太熱情，喬玉壁想著同學那會，大家感情也不錯，且劉碧琪也會去，便答應過去相聚。

喬玉壁並不知道，她這次過去參加同學聚會，會引發一串風波。

作者有話要說：加更～