第56章
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第56章
鎖匙包的圖冊做出來時,眾人一看，都被驚豔了,在燈光下拍攝的效果，真是太美貌了。
劉琴把鎖匙包實物拿到燈下再細看，驚歎道：“這東西刺繡釘珠之後,放在角落不能掩光彩,拿到燈下更為耀眼,這麼看著,比圖冊中拍出來的更美。”
劉碧琪也拈了一個鎖匙包,朝喬玉壁道：“喬總,你這圖案花色是怎麼想出來？瞧著，這就是一副小小山水畫,配色太絕了，太有氣韻了。”
她說著，摸著上面的圖案，又感嘆說：“先前我還嫌進口的珠子太貴，用在小小鎖匙包上不合算，現在一看，這珠子用在這兒，就是起到畫龍點睛的作用，整個圖案立體了起來，生動了起來。”
劉琴這會又去拿另一隻鎖匙包看，笑著說：“這隻，本色刺繡，用的啞光線，配的是磨砂珠子，低調奢華，初看不奪目，細看卻不想放手了。”
喬玉壁笑吟吟說：“這一批鎖匙包，可是我的心血，做了三個系列的，希望過去展銷時，有外商定貨，開展幾個新客戶，擴大客源。”
劉琴和劉碧琪看完畫冊，已是忙著收拾鎖匙包，一隻一隻放進盒子裡，一邊道：“這可是要拿去展銷的，我們別摸呀摸，給摸舊了。”
幾個人正說笑，見進來一個女客戶，便招呼起來。
女客戶一看見劉琴手中還沒裝進盒子裡的鎖匙包，便走過去看了看，伸手接過，接著眼睛一亮，很快打了一個電話出去。
喬玉壁聽見女客戶說的是韓國話，一下心喜，韓國那邊的客戶，對美貌的小東西沒有抵抗力的，過來定貨的，也一般頗有眼光，看中的東西，多數能夠銷出去。這批鎖匙包如果能在韓國也開啟客路，那真是意外之喜。
客戶打完電話，翻譯很快就趕過來了。
翻譯一進來，和客戶說了幾句話，便朝喬玉壁道：“客戶問，你們這鎖匙包，韓國那邊有人定貨了麼？”
“還沒有。樣品才出來，本來是準備拿去杭州參加展銷的，這才拍了圖冊。”喬玉壁把圖冊遞給客戶看，另把盒子開啟，現出鎖匙包，推到客戶跟前。
客戶翻翻圖冊，再看實物，又問價格。
韓國那邊的人對美的物品有種執著的追求，只要是美貌精緻的東西，都能賣得起價。喬玉壁微笑著報出一個價位。
劉琴：我去，這鎖匙包定給喬恩先生，一隻才定四十二元，定給韓國客，一隻要四十八元了？問題是，這客戶聽到價位，一點不嫌貴，還和翻譯討論起了什麼。
翻譯聽客戶說完，便笑著對喬玉壁說：“客戶問，定一萬隻的話，能趕在月底交貨麼？”
喬玉壁搖搖頭說：“時間太緊了，恐怕不能，現在定貨，最快就得下個月五號才能交貨。”
喬恩才定了一萬隻，他的貨在月底交貨，現在再下單的話，湊一起交貨，萬一有個出入，貨期撞一起比較麻煩，還是拖後幾天妥當。
而且，月底是工廠發工資和結賬的日子，一旦上了貨，自己就一定要湊貨款匯給工廠，拖到下月初上貨，那時工廠已發完工資了，不再雞飛狗跳，貨款也能拖一拖，不用十萬火急匯下去。
翻譯和客戶說了一通，又笑著說：“客戶是想趕在聖誕前上貨，下個月五號交貨的話，她那邊有些緊張。”
喬玉壁攤攤手說：“沒法子，這是刺繡品，須得精工巧做，比較費時。”
翻譯聽著，便跟客戶說了。客戶一聽，估算一下日期，交貨當天就走貨，到了那邊上貨，時間雖然緊一點，也是趕得上的，就點了頭。
簽好合同，送走客戶後，劉琴和劉碧琪先代喬玉壁算了算利潤，都樂翻了。
鎖匙包一隻成本就是二十八元，這批定給韓國客四十八元，一隻賺二十元呢。一萬隻就賺二十萬元。加上喬恩那一萬隻，這次可是賺三十四萬元了。什麼拍照的圖冊費，什麼註冊商標的費用，什麼到杭州定攤位展銷的費用，最多就花費一點賺來的尾數。
喬玉壁已是傳真了要做貨的數量給鄭老闆，吩咐說：“貨期比較緊，你自己加班加點吧！”
她們說著話，整理著合同，影印留底，一樓貨運卻有電話上來，通知她們說有貨到。
劉碧琪下去一看，隔一會打電話上來說：“玉壁，是鄭老闆發上來那五百件翻染過又重新刺繡釘珠的衣服，我檢過了，不會掉色了，圖案和配色等也沒問題。”
“嗯，到貨的話，你打電話給布朗太太身邊那個翻譯，問問能不能今天把貨交了？”喬玉壁吩咐完，掛了電話。
劉碧琪上來時，就笑著說：“布朗太太說了，下午可以交貨。”
“快叫外賣，咱們吃了飯交貨去。”喬玉壁說著話，又在辦公檯旁邊的牆上用玻璃膠粘了一小塊玻璃上去，打算用來擺放鎖匙包。
鎖匙包一下子定出了兩萬只，或者，要重新估量它的銷路了。
下午交完貨回來，喬玉壁稍鬆一口氣，之前那一萬件積壓的貨，終是全部清掉了。至於工廠那五千件，也得想法在年底前清掉。
很快的，韓國客就把鎖匙包百分之三十的定金打進了喬玉壁的賬戶中。現下近著年底，原料漲價，貨期吃緊，商戶接單時比較謹慎，不再像之前那樣任客戶搓圓搓扁，也敢開口要求百分之三十定金了。因此喬玉壁要求韓國客戶給百分之三十客金時，對方並沒有抗議，一口就答應了。
喬玉壁清點一下，今天交布朗太太兩千件貨，扣除每件一元的吊牌錢，收到貨款十九萬八千元，現下又收到韓國客戶定金十四萬四千元，手頭合共就有了三十四萬兩千元。
喬玉壁忙把先前從喬媽媽卡中挪出來用的錢補上，再另外充進五萬元，轉為定期，打算晚上回去，把卡還給喬媽媽。
處理完這些，她另匯二十萬給鄭老闆，吩咐說：“全用來買原料囤著。我估摸著，這次過去參加杭州展銷會，可能還會接到單。可能還會有客戶要求在月底或者下月初交貨，好趕在聖誕節前上市。這是一個商機。我們如果能趕出貨來，在聖誕節賣個滿堂紅，明年這鎖匙包，完全不用愁銷路。”
鄭老闆一聽，又喜又擔心，喜的是可能還有生意，擔心的是貨期太緊，他說：“喬老闆，你是後天過去杭州的吧？如果有人定貨，那也是四五天後了，到時下單，做完兩片毛坯，送去刺繡釘珠，再送過來後整縫邊，打死我也不可能月底給上貨了。”
“月底不行，那就下月5號左右。反正，原料你囤著，做好準備，一旦有單，全速前進。”喬玉壁吩咐完，這才掛電話，另打給毛師傅。
毛師傅一接到喬玉壁的電話，就叫苦說：“才接一萬隻，又接一萬隻，貨期還這樣緊，你讓我給繡上英文名字不給加工價，另一萬隻要求卡百分之百的質量，也不給漲工價，現在又打來做什麼？還有單麼？”
“暫時沒有單了，我是問你，過陣子如果接急單，要趕貨期繡出來，你的工人吃得消麼？”
“還好啦！我最近網羅了一批熟手繡工，如果過年前一直有貨做，讓她們多賺一點加班費，她們也願意趕貨的。但是工價麼，真得給她們漲一點了。”毛師傅嘮嘮說：“咱們熟歸熟，你不能只管下單，不給漲價。”
喬玉壁笑著說：“你也別賺太多啊，留一點給我賺，我現在連買車子的錢也沒有，出門和客戶吃飯，還得打車去，很沒面子的。”
要是別的人，喬玉壁自然不會挖自己老底給對方瞧，而會略微吹高自己身價，好讓對方放心和自己做生意，但毛師傅麼，就免了。當初第一批貨時，自己那狼狽樣，她看得清楚，現在自己想裝，也裝不了。
喬玉壁和毛師傅說完話，接著打給另兩家刺繡工廠，約好晚上見面吃飯。
劉琴見喬玉壁忙碌，問道：“毛師傅這邊不是說沒問題了麼？老闆還要約別的刺繡師傅？”
喬玉壁笑著說：“但凡近著過年，工人情緒就會浮動，到時單太多，不定會出現什麼別的問題，多聯絡幾家刺繡工廠，有備無患。對了，這陣再有單子，小單的話，先挪給新聯絡的幾家刺繡工廠做，大家先混個臉熟，拉個交情，給他們賺點，到時急趕貨，他們也願意出手相幫。”
劉琴和劉碧琪都應了。
喬玉壁晚上和刺繡工廠的老闆吃完飯，才回到家中，就被喬媽媽拉住，追問道：“又跟誰去吃飯了？我打了你電話的，你怎麼不接？”
喬玉壁拿出手機一看，笑著說：“沒電了，我去充電。”
“你也往包裡放一個備用電池啊，動不動把電話用到沒電才發覺。”喬媽媽唸叨著，跟在喬玉壁身後進房，繼續說：“你對那個林道正，究竟是什麼想法？要覺得好，也和人家出去走走，約會一下。我聽他的姑姑說了，他離婚，真實原因並不是女方不想生孩子，而是女主出軌了，他逼不得已離的，之後好像有陰影，才不肯相親的。”
“哦！”喬玉壁有些意外，林道正婚姻也這樣不堪？
喬媽媽見喬玉壁願意聽她說，就又道：“他勝在工作穩定，性格溫和，有房有車，你就試著交往一下。說起來，你沒房沒車的，人家不嫌棄你，你就別嫌棄人家了。”
喬玉壁：“……”這是親媽？