第140章
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第140章
回到家中,劉琴和巧香圍上來，問道：“老總,今天情況如何？”
喬玉壁搖搖頭說：“只接了幾張小單,利潤還不夠贈送的名片包價格的。且看明天如何了。”
劉琴道：“咱們貨品那樣漂亮，準備功夫又足，怎麼就冷清成這樣呢？老聽說廣交會商機無限，誰誰去參展，接了大單,從此魚躍龍門什麼的,難道誇大了？”
喬玉壁道：“誇大倒不至於。今天看展會情況，有些攤位挺熱鬧,有些攤位也挺冷清的。這情況,也像我們商場一樣,商鋪這麼多，有些人有生意，有些人就是沒有生意。今天訂單少，我思考了許多原因，可能我們價位偏高，且第一天，客戶還在比較價錢，不願意那麼快下單。”
巧香手裡拿著勾針，正在勾花朵，一邊說：“那些外商不是喜歡手工製作的東西麼？老總當場刺繡一朵花給他們瞧瞧，沒準他們就定貨了。”
喬玉壁聽著巧香的話，再看著她手指飛快動著，已是勾出一朵花來，眼睛一亮說：“得，你們明天跟我去參展吧！阿琴嘴巴會說，多跟外商聊聊，巧香就當場示範，當著外商的面繡出花朵來。”
劉琴和巧香一下說：“我們也能進去呀？”
喬玉壁道：“一個攤位是標配三個人的，多帶人進去，要另交錢，再遞資料，領牌子。多帶你們兩人進去，就要多花一點錢。”
劉琴和巧香一聽要多花錢，一問價，都說：“也太貴了，我們就站自己攤位前，不礙著別人就是，也要多收錢？”
喬玉壁道：“裡面人多，要是個個攤位要求加人，就人滿為患了，加錢倒能接受。”
到了第二天，喬玉壁另帶著劉琴和巧香去交錢，再辦理了證件進場。
劉琴這兩年一直在商鋪和外商打交道，普通的英語會話卻是學會了，一見外商上來，就流利的報價，笑著對貨品作簡介。
巧香則是拿著針線和小繡架，一矣外商對某種貨品表現出興趣，當場就飛針走線，刺繡起來，一會兒就有一個小圖案出來，證明喬玉壁這些貨品，全是這樣巧手刺繡出來的。
劉琴人美嘴甜，巧香心靈手巧，攤位前一下就多了不少客戶。更有客戶看著巧香飛針走線，有些著迷，要求巧香慢下動作，好讓他仔細看清楚是怎麼刺繡出花朵來的。
攤位前人一多，別的客戶以為有稀罕東西瞧，也湊了上來看。
喬玉壁趕緊領著市場部主管和銷售部主管派發名片和圖冊等。
有些擠不進去的外商拿了圖冊，當場就在人群外翻了起來，有些得了贈送名片包的，也把拿到的名片放進名片包中。
有個外商見巧香一下就繡出一叢蘭花，莫名感興趣，指著其中一個人物繡鎖匙包說：“你能繡出這美人麼？”
喬玉壁在旁邊聽見了，朝巧香說：“你繡一個他的大頭像出來。”
巧香抿嘴笑了，拿了綜色線，只看外商一眼，低頭刺繡起來，繡到一半，換了另兩種線，很快就舉起小繡架給外商瞧。
外商只瞧一眼，就喊道：“ohmygod!好神奇！”
喬玉壁便遞過圖冊說：“所有刺繡，全是我們刺繡師傅刺繡出來的。”
外商拿過圖冊，仔細翻了翻，問了價位和貨期等，當場就下單，訂了五萬只鎖匙包。
有人下單，似乎就引領了下單熱潮，圍過來的客戶也有好幾個相繼下單。
當天展會結束，總共接到30萬隻鎖匙包訂單，其它貨品也共計5萬件，斬獲頗豐。
喬玉壁領著眾人在外面吃飯，吃完送了兩位主管回酒店，這才領著劉琴和巧香回家。
才回到家，喬媽媽的電話就來了，問了展會情況，又道：“玉壁，我們以前住的祖屋，現在政府要修路經過那兒，徵地賠款呢！”
喬玉壁驚喜說：“這是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又舊，被徵地正好呢！對了，會賠償咱們多少錢？”
喬媽媽道：“有村民要求賠房子，也有要求賠錢的。咱們要求賠哪種好？”
喬玉壁想一下說：“媽，你跟村民們討論一下，最好大家要求一致，這樣政府也好統一安排，不會讓你們吃虧。”
喬媽媽應了，說道：“好，我打電話跟她們說一聲，明天再過去討論。”
喬玉壁才要掛電話，又聽喬媽媽說：“如果是賠款，我就可以拿這錢去租一間商鋪了，我也要白手起家。”
“噗！”喬玉壁笑了，“媽，我等著你白手起家哦！”
喬媽媽似乎也知道自己這句話有些說大了，嘻嘻笑著說：“別小看我，沒準我運氣好，就成功了呢？再說了，我上次去緬甸玉石市場看，可是和一位華僑老闆熟悉了，如果我自己開鋪子，可以跟他拿貨。他是老實人，不會哄我。”
“媽，才見一次，不要輕易相信人。”喬玉壁道：“老實不老實，要多接觸才知道。而且做生意這一行的，多是有心眼的，老實的經常只能眼巴巴看別人賺錢。老實並不等於誠信好，生意好。”喬玉壁又補充一句說：“老實，很多時候是沒有本事的代名詞。為什麼老實呢？是因為榆木腦袋，不開竅啊！”
喬媽媽聽著這話，感覺也有道理，說道：“他攤位是沒什麼生意，但玉石不錯啊！”
喬玉壁道：“客戶又不是傻子，他玉石不錯，為什麼會沒有生意？”
喬媽媽也迷惑了，答道：“這個就不知道了，我下回過去，再問一下。”
“媽，有些事情，要自己觀察，不要問。問了，別人也不一定會說實話。”喬玉壁道：“你瞧著別的客商喜歡往那個攤位去拿貨，就跟上去多看看。至於攤位沒人的，肯定有原因的。”
喬媽媽“嗯”了一聲說：“行了，我約了瓊姐看電影的，掛了啊！”
前陣子，喬媽媽碰到瓊大媽，和瓊大媽冰釋前嫌，又和好起來，走動得勤快，有時候也約了一起逛街看電影的。
據劉琴說，瓊大媽最近是給林道正介紹了一位女孩子，兩人差不多好事近了，瓊大媽也就原諒了喬玉壁，願意和喬媽媽繼續當朋友了。
放下喬媽媽的電話，元青的電話也來了。
喬玉壁在電話裡報了今天的戰績，笑著說：“當時巧香繡了那個老外的大頭像出來，把他驚得下巴差點掉了。”
“哈哈！”元青聽得有趣，笑著說：“你這個鬼靈精，怎麼就想到要帶巧香進去，讓她當場表演刺繡的？”
“嗨，我聰明嘛！”喬玉壁自誇一句，又說：“你家女朋友這樣厲害，你不要落後啊！”
元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厲害，到了我手裡，三幾個回合下來，一樣要求饒。”
又說到哪兒去了啊？喬玉壁暗汗，嗔道：“正經說話！”
兩人又扯幾句，這才掛電話。
展會第三天，喬玉壁依然帶了劉琴和巧香進場。
前兩天問過價的客戶，這時候倒有幾個有意向下單，跟喬玉壁討價還價起來。
到了下午，卻發生一件不愉快的事。
起因是這樣的，當時巧香表演著刺繡，有客戶看著，就問巧香手中刺繡出來的東西什麼價？正好其它人應付著客戶，沒顧上這邊，巧香是知道繡品工價的，就隨口報了繡品加工費。
客戶一聽，拿出計算機算了半晌，就跟喬玉壁說要下單定貨。
等喬玉壁拿出意向書簽下貨品單號和價格時，客戶就嚷了，說她籤的價不對。
喬玉壁一問，便解釋道：“你問我們刺繡師傅繡品什麼價，她報的，是繡品加工費，不是貨品價格。”
客戶突然就倔起來，硬不承認自己聽錯，比劃著說：“你們欺騙外商，我去投訴！”
喬玉壁知道，外商如果投訴了，自己下回再要申請攤位參展，肯定無望了。她深吸一口氣，攔著外商道：“先生，這樣一件刺繡品，如果一件只要12元，你真敢下單麼？鬧到展會管理員那兒去，一說刺繡品的價，也知道是你不小心聽錯了。這樣，為了表達我們的歉意，這批貨品你願意定貨的話，就成本價做給你，行麼？”
外商一聽，也停下腳步，問道：“成本價多少錢？”
喬玉壁便報了比定價低三元的價位，陪著小心說：“我們工廠是新開的，不以利潤為目的，只為開啟市場。這價位，便是我們成本價了。”
外商見喬玉壁態度誠懇，再翻翻圖片冊標價，也認為對方報這個“成本價”很厚道了，當下就說：“小姐這樣有誠意，我自然要定貨了。”
既然是“成本價”，外商便一口氣定了五萬只小包包。
眾人不動聲色，心下卻道：“你早說你要定五萬只，討價還價下來，一樣能減至這個價位給你的。現下這樣，還真是……”
喬玉壁也不動聲色，心下卻認為，這樣的客戶比較麻煩，縱然接了單，之後出貨時，一旦有一丁點問題，必然被挑剔，要求減價。像這類的客戶，得由專人接待，摸清了脾性，才能好好合作。
送走這個麻煩的客戶，緊接著，又有幾個客戶上前定貨，下單的，皆是大單子。
當天展會散場時，喬玉壁這一個攤位，共計接到近50萬件貨品的訂單。
作者有話要說：推一個文文，