第112章
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第112章
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“行了,我跟你學跳舞還不成麼？”喬玉壁只好笑著答應道：“就晚上過去學,到時把你腳掌踩腫不要怪我。”
下班時，元青就過來接喬玉壁，兩人在外面吃飯，吃完才回元青的家中。
元青開了音響，放了交誼舞的舞曲，笑跟喬玉壁說：“先學慢三慢四,這個最簡單，聽節拍蹦蹦蹦蹦……，前進後退，旋轉一個……”說著摟了喬玉壁的腰,較正動作，跟著拍子，一邊指示一邊拖著她跳起來。
幾個回覆下來，喬玉壁果然能跟著節拍跳了。
元青笑著說：“是不是很簡單？來，咱們學一個難的，探戈舞。”
一曲下來，喬玉壁踩了元青無數回，不由嚷著說：“不行了，再踩下去，你的腳掌真要腫了。”
“休息一下再來！”元青摟著喬玉壁倒在沙發上，嘴脣湊了上去。
“你所謂的休息一會，還不是要運動？”喬玉壁推著元青，嗔笑說：“不許！”
兩人打鬧著，在沙發上糾纏不休。
稍晚的時候，元青才送了喬玉壁回去。
工廠那頭，鄭老闆無意間看到有別的加工廠老闆頻頻往喬玉壁的工廠跑，和喬玉壁工廠的生產主管接觸頻密，不由心生疑惑，候著機會，請了餘慧去吃飯，探問風聲。
餘慧吃人嘴短，吐露實情說：“我們工廠的銷售團隊強勁，接的訂單多，有加工廠的老闆跑來，是想承接加工，簽下協議，長期合作。你跟我們老闆熟，合作了這麼長時間，生產主管當然不敢馬上就答應別的加工廠，準備找我們老闆談了，再作決定。”
鄭老闆一聽急了，“啥？我跟你們合作得好好的，怎麼能換掉我呢？”
“不是要換掉你，是訂單多時，分流一部分給別的加工廠做。而且加工廠願意籤合作協議，以我們的貨為先，除非我們沒有貨給他們做了，才能接別人的單。”餘慧笑著說：“山區那邊的加工廠，已跟我們簽了合作協議，現下再籤一家近著我們的加工廠，一旦貨單多時，能保證廠家以我們的貨為主。”
鄭老闆放下筷子說：“我也可以籤合作協議的。”
餘慧驚訝說：“你手頭還有別的客戶，真跟我們籤合作協議，只能以我們為主的，至少在國慶前，再不能接別人的單子了。你願意？”
鄭老闆擺擺手說：“算了，我跟你們老闆談吧！”
餘慧笑著說：“我們老闆明天會下來。”
第二天，喬玉壁到工廠時，鄭老闆果然過來找她談合作的事。
鄭老闆語重心長說：“喬老闆，咱們合作也不是一天半天了，你也知道我的，答應下的事，都能辦到。現下合作得好好的，聽聞你們工廠想找別的加工廠合作，這事兒就有些……。今年以來，我雖然也有接別的訂單，但幾乎是以你們的貨為主了，既然要籤合作協議，也要先問一下我。”
喬玉壁聽完，笑道：“主要別的加工廠願意以我們為主，你卻不止我們一個客戶，就怕你不願意籤合作協議。別家既然又上門來，自然就談了談。”
鄭老闆說：“喬老闆，咱們一直合作愉快，這協議，我願意籤！”
喬玉壁似乎略為意外，看了看鄭老闆，沉吟一會說：“這樣，咱們簽定合作協議，在協議期限內，你以我們的貨為主，如果接到別的訂單，便交給我們，由我們生產主管安排你們生產出貨，這樣一來，你一樣保留著手底原有的客戶，又不用操心別的事情，只管生產就行。”
鄭老闆一聽，嚷著說：“我接了訂單交給你們？專管生產？這樣子一來，我不是成了你們的加工部？”
喬玉壁笑著說：“鄭老闆，你不當我們的加工部，有別的人願意當的。再說，你的優勢是生產，銷售設計等並不是強項，跟我們合作，你發揮你的優勢，我們發揮我們的優勢，雙贏。不跟我們合作，你只會生產，一旦沒有新樣品，客戶也會跑掉的。今年形勢已經跟去年不同了，多少像你這樣只會生產貨品的廠家倒閉跑路，你也看到了。”
鄭老闆一下沒了聲音。
喬玉壁也不催他，只慢慢喝茶。
鄭老闆仔細想著，終是咬咬牙說：“行，就照喬老闆的意見籤合作協議，但有一條，我接的訂單，我要提成。”
喬玉壁笑著說：“這個應該的。你接的訂單，提成跟銷售部門一樣的點數。”
鄭老闆聽著，這才有了笑意，加一句說：“我做你們的貨時，也有客戶過來，偶然看見新樣品，想要下單，我還想著樣品是你們設計的，怕跟你們起矛盾，不敢接單。現在這樣也好，我可以接單拿提成了。”
餘慧在旁邊倒茶，聽完這番話，心下說：老總就這樣三言兩語，忽悠得鄭老闆甘心成為“加工部門”，還把他手底的客戶也全挖過來，高招啊！
送走鄭老闆，生產主管過來彙報生產進度，也撫掌說：“老闆厲害啊！鄭老闆是本地人，關係多，手底下的工人也多，在旺季時，工廠的工人甚至達到一千多人，在這兒算是中型的工廠了，就這樣成為了咱們的‘加工部’！”
喬玉壁笑著說：“好了，咱們工廠現在專注銷售設計，生產方面的事，有鄭老闆呢！”
鄭老闆方面，簽完協議回去，再細想一遍，自己橫豎是幫喬玉壁做貨的，籤這個協議的話，只要喬玉壁那邊有單，自己就一直有貨做，好像沒什麼不好，因也釋然了。
等劉碧琪再接到訂單，到工廠找鄭老闆做貨時，這才知道，鄭老闆工廠已淪為喬玉壁的“加工部門”了。
劉碧琪驚訝說：“現在下單，你就會移交訂單給玉壁那邊的生產部門，由那邊的人安排生產？”
鄭老闆道：“是的，我和喬老闆簽了協議，現在只管生產了。對了，你也可以要一些新樣品回去，接了單下來，給喬老闆工廠做貨就行了。”
劉碧琪有些發呆，她之前幫著喬玉壁時，打交道最多的工廠，就是鄭老闆的工廠和毛師傅的繡廠了。現在鄭老闆只管生產，不再設計產品，那麼她下來鄭老闆這兒，也拿不到新樣品了。至於毛師傅那邊，以前做的刺繡釘珠圖案，多是喬玉壁提供的圖案，現下做貨，又多是客戶提供的圖紙，設計能力也不強。自己又不像喬玉壁那樣有眼光，能時時把握住市場動向……
劉碧琪想了想，打了一個電話給喬玉壁說：“玉壁，我現下店裡掛的，多是你以前做過大貨的款，新品並不多，我想過了，我自己沒能力設計什麼新樣品，還是跟回你好了。”
“怎麼跟法？”喬玉壁不意外劉碧琪會回頭，但很意外她回頭這樣快。
劉碧琪說：“你那邊商鋪主要外銷，接待的多是外商，樣品也偏向外商口味。我想著，我這邊商鋪跟你合作，你設計部門提供適合內銷的樣品給我，一旦接到單子，我就下單給你的工廠做貨。期間我自己看好的，也會做一些現貨出來賣。”
劉碧琪又補充說：“我是說，我管內銷，專銷你工廠設計生產的貨品。你能答應麼？”
喬玉壁笑著說：“碧琪，你肯專銷我的產品當然好，我怎麼會拒絕？”
劉碧琪低聲說：“我出來後，到處碰軟釘子呢，現下也沒有自己的客戶，專銷你的產品，可能也要熬一段時間才有客戶。但這樣一來，我不必操心什麼新樣品的事，只管銷售這條路子，還是輕省許多的。而且你新樣品多，月月出新，我再要接不到單，是我運氣不好了。”
喬玉壁說：“你在哪兒呢？要不咱們見見面再說。”
劉碧琪笑著說：“我就在鄭老闆工廠這兒，正要下單給他做，這才發現，他只管生產，接單也要移交給你們生產部了。玉壁啊，你發展真的太快了！”
喬玉壁笑了，又說幾句，道：“那明天咱們見面談談？”
“行！”劉碧琪應了，等掛了電話，心情一下輕鬆起來。
之前認為做老闆能賺大錢，等做了老闆之後才發現，老闆不易當。之前打工時，只管做好份內事就行，一旦自己當老闆，大大小小的事全要管起來，兩肩要擔起所有責任，有事要全程處理，沒生意要絞盡腦汁，凡此種種，全是壓力。
看來，再不能羨慕別人當大老闆了。做多大的事，就要有多大的本事，更要承受多大的壓力與風險。
劉碧琪回家時，把事情跟申傑說了，不等申傑說什麼，她搶先說：“生意的事，是我自己的事，以後由我自己決定。”
申傑攤手說：“你離了喬玉壁就不行，也只好跟回她了。”
第二日，劉碧琪和喬玉壁見了面，兩人談了談，劉碧琪自動列印了協議合同，協議內容主要標明自己商鋪三年內專銷喬玉壁的產品。她把協議遞給喬玉壁說：“玉壁，咱們合作的話，還是籤個協議比較好，你看看，如果沒有問題，就簽名，一人一份。”
喬玉壁看完協議，拍拍劉碧琪的肩膀，簽了名字。
元青那裡，卻為了公司週年慶的事忙碌著，他讓人把離公司不遠的一處物業場所佈置起來，到了週年慶這一天，公司的車子四出去接客戶和親友等人，他自己走不開，只打了電話給喬玉壁說：“帶了晚禮服過來，晚上換上，咱們跳第一支舞。”
喬玉壁發愁說：“我和你練習時，也一直踩你的腳，在眾人焦點下去跳舞，更加要出醜的，不跳不行麼？”
“放心啦，到時跟著節拍，我帶著你，你跟著我動就行了。至於踩幾腳什麼的，我皮厚，沒事。”元青安撫道：“別緊張，把你商場上搏殺的氣勢拿出來，一定能壓住場的。而且以後這種要出場的機會也很多，你得適應。”
跟元青通完電話，喬玉壁準備一下，打了電話給申芬說：“芬姐，你不是想一起參加元青公司的週年慶麼？咱們會場前碰面，再一起進去。”
申芬是因為賣了許多玉鐲子給吳教授的親友，這次會場抽獎，元青公司還跟她買了一些玉製品作為獎品，她便想充當親友過去湊一下熱鬧。
兩人約好，便掛了電話。
喬玉壁到了會場門口，才下車，見申芬也到了，便攜了手一起，遞了請帖給門衛驗過，這才進門。
進了會場，便有接待人員領她們進去。申芬掙開喬玉壁的手，笑著說：“我去跟一個熟人打招呼，就是吳教授領著，跟我買過玉鐲子那個。”
喬玉壁笑著說：“行，你打完招呼，也可以坐到女眷席上那邊，再發展幾個客戶，讓她們全去跟你買玉鐲子。”
“正有此意。”申芬說笑著，走開了。
元青正陪著客戶說話，見喬玉壁進來，便介紹給客戶說：“這是我女朋友喬玉壁。”
“喬小姐，幸會！”客戶過來握手，一面笑向元青道：“元少的女朋友太漂亮了！”
另一邊，公司高層幾位家屬聚在一起說話，指指點點說：“看到沒有，那個就是元少的女朋友喬玉壁。”
“挺漂亮嘛！不過，她是什麼來路？”
“一個小商戶啦，我剛進來時，見她開了車子過來，就是那種幾十萬的q3，low得要死。”
“我還聽說，她離過婚的。就她這樣，究竟是怎麼勾上元少的？”
“哈，說一個勁爆的給你們聽。周明媚不是定親了麼？她那個未婚夫蕭峰，就是這位喬玉壁的前夫。”
一個黑瘦，相貌不出眾的女人介面說：“真的假的？好勁爆的訊息。話說，以前不是傳聞周明媚和元少在談麼？怎麼一下子一個揀了人家的前妻，一個揀了人家的前夫？別人碰過的人，他們也不嫌髒。像我這樣有潔癖的人，不是處的，才不要。”
有幾個人聽她尖聲說話，不由看她一眼，認出是某高層還沒出嫁的妹妹。
申芬正好走了過去，一聽這種話，一下冷笑說：“你就是想要，要得起麼？去照照鏡子吧！你就是處成一百層□□，聖潔成聖母，相信元少這類的人，也不會多看你一眼的。你也只有處這個優點了，好好保持吧！”