第110章
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第110章
小汪設計的小米貝殼小包包,在百貨商場並沒有熱銷起來，但很意外的,卻受到外商的喜歡,七月份一個月下來，接了十幾張單子，共計5萬隻小包包。另有中國風人物繡系列並新研發的樣品三個系列，也接了數張單，湊一湊數，一共有5萬隻小包包。
就商鋪這邊的利潤來算，10萬隻小小包接下來，卻有兩百多萬的利潤。扣除員工本月的工資並商場租金，及其它費用等等,這一個月訂單的純利潤,那也達兩百萬了。
但工廠那邊就沒有這樣樂觀了，超百的員工，工價高，原料貴，每月光是工資和雜費支出，就高達四十多萬元，只接10萬隻小包包去做，算一算，最多保本，卻沒有賺錢。
喬玉壁開工廠的本意是要擴大生意額，把生意做大，如果工廠只靠上面商鋪接到的單子來維持，明顯不行。
這一天到了工廠，喬玉壁就召各主管並設計師等人開會，商討如何開源節流，保本之下能小賺一點。
人事主管說：“要不然，就不再招工了，保留住這五十個繡工就行，貨品如果做不完，就外發。縮減一點人手，便能減些開支。”
車間人管說：“車間可以並桌刺繡，集中裝吊扇抽風機，減少一些電力損耗。”
生產主管說：“要設立物料監控機制，領多少料做多少貨出來，減少物料浪費。”
後勤主管又說些節水節電之類的指議。
喬玉壁道：“你們建議的都很好，全部執行。但這些只能開源節流，咱們固然要省錢過日子，但不能忘記，開工廠的目的是為了賺錢過好日子。”
一個設計師開口說：“我們設計圖紙出來，就要打板師打板成實物，工廠生產東西出來，就要有客戶來買單。咱們工廠，應該設立銷售部門，專門跑市場接單，不能單靠上面一間商鋪接的單子來維持。”
喬玉壁讚賞說：“對，這個就說到點子上了。必須設立銷售部門。設計和銷售是重點。”
眾人討論了一下，也認為銷售確實為重。
喬玉壁便吩咐人事主管說：“不用再招繡工了，重點招銷售人才，手裡有客戶資源的優先。”
開完會後，喬玉壁吩咐餘慧幾句，這才開車回家。
喬媽媽正煲湯，見她回來，趕緊先盛了一碗湯出來給她喝，一邊唸叨說：“忙成這樣，三餐都不正常了。我看你這陣下巴越來越尖了，再瘦下去，以後怎以生小孩。”
喬玉壁暗汗，反駁說：“這跟生小孩有什麼關係？”
“太瘦了，營養不夠，就容易不孕不育。你跟元青都這麼長時間了，還……”喬媽媽看喬玉壁的肚子一眼，喃喃說：“扁平成這樣，肯定沒有啦！”
喬玉壁：“……”
喬媽媽掩過來，神神祕祕問：“還是說，你們採取措施了？暫時不要小孩？”
喬玉壁嚷著說：“媽，我還沒結婚的，說什麼小孩？”
“切，這年頭奉子成親的不要太多，元青這樣條件的，你就該趕緊懷上，把人綁住才好。”喬媽媽心急抱孫，鼓動著說：“現在懷了，等你四十幾的時候，孩子已能自己賺錢了，你就可以退休享老福了。太遲要小孩，等你五十時，孩子大學還沒畢業，你自己得拼到六十，不合算啊！”
喬玉壁趕緊喝完湯，躲進房間不出來。
元青那邊下了班，倒是打了電話給喬玉壁說：“今天晚上家裡要開個家庭會議，不能和你吃飯了，明天再約。”
喬玉壁笑著說：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有節目的。”
“什麼節目？”元青一下緊張起來，你不要說又和賀景陽去吃飯就好。
喬玉壁答道：“陪我媽去看電影併購物。”
元青籲出一口氣，這才笑著說：“玩得愉快一些！”
喬玉壁雙脣一碰，對著電話裡“啪”了一聲說：“親一個，我掛電話了！”
元青又不捨得掛電話，悄悄聲說：“要不，我開完家庭會議去接你，咱們到我自己的家？”
喬玉壁失笑了，低聲說：“還是明天晚上見吧，不差這一個晚上。”
元青一聽，這才依依不捨掛了電話。
喬玉壁拿著手機正要放回桌面上，手機又響了，這回是餘慧打來的。
餘慧笑著說：“老總，我今天晚上看見碧琪姐了。她接到鎖匙包單子，拿單子下來給鄭老闆做，聽說我們招了繡工，問能不能幫她加工刺繡釘珠呢？那樣品，是我們以前做過大貨的樣品，聽說接了一萬隻貨。”
喬玉壁笑著說：“她如果要找我們工廠做刺繡，就是我們工廠的客戶了，讓生產主管見一見她，看看能不能安排繡工給她加工。”
餘慧本來還在嘀咕，劉碧琪拿了喬玉壁以前的樣品來做貨，沒準客戶還是喬玉壁的客戶，不理會也是正常的。現一聽喬玉壁這樣說，便道：“咱們最近接了10萬隻鎖匙包的單子，自己也繡不過來，如果接了她的單子，只能外發的。”
喬玉壁說：“那麼，外發能不能賺到差價呢？”
“當然能，要不能，誰會白接單？”餘慧隨口答了。
“既然這樣，為什麼不接她的單？”喬玉壁道：“她能發展起來，多接單來給我們工廠加工，就是幫襯我們賺錢，不說舊情份，就單從工廠利益來說，也要好好接待她的。”
以喬玉壁來想，劉碧琪以前畢竟帶過餘慧，照理來說，餘慧應該要幫著劉碧琪說話才是，現下這是……
喬玉壁略略一思考，便明白了過來。劉碧琪脫身出去獨立，現在看著並沒有什麼躍起的苗頭，而餘慧卻是工廠的總經理助理，工資不錯，一群人奉承著，在心理上，就有了優越感，對劉碧琪的態度再不像從前那樣了。且因為這種優越感，會排斥劉碧琪，更想著法子要幫自己排異幾，討好自己。
劉碧琪其實很苦逼，這張訂單做下來，可能要賠本的。
就是今天早上，她去外面轉悠看別人熱銷的貨，一回來，申晴就說：“嫂子，我接了一張訂單，一萬隻鎖匙包。”說著遞給她一張訂單。
劉碧琪先是驚喜，正要誇申晴，等看完訂單，一下白了臉色說：“你沒報錯價錢麼？怎麼比我定的價低了十元？”
申晴說：“嫂子不是提過，這隻鎖匙包成本價是35元麼？咱們報48元也太高了，怎麼能接到訂單？這個客戶說是以前在喬玉壁那邊定過這隻貨，現在想補貨，如果這邊分店能夠以38元的價格定給她，她就要一萬隻。我想著，38元的話，咱們還賺3元呢，就接單了。”
劉碧琪苦笑著說：“35元的成本價，是上個月的事了。這個月因為工價再次上漲，珠子和珠片材料費也貴了，成本算起來，每隻包大概要37元了。”
申晴一怔，還是反駁說：“那也賺一元錢了，一萬隻鎖匙包下來，就賺一萬元呢！”
劉碧琪無力，指著合同上標明的細節說：“客戶要求防塵袋，防潮紙，包裝盒，一百隻鎖匙包一個小包裝箱。這些不要錢？這些攤到每隻鎖匙包身上，哪止一元？”
申晴一下也白了臉，小聲說：“我打電話給客戶，取消這張訂單好了。”
“你都收人家定金了，如果取消，就要賠三倍定金的。”劉碧琪嘆氣說：“硬著頭皮做貨吧！”
開鋪第一張訂單，卻擺明是會虧本的生意，劉碧琪如何不鬱悶？
等她到了工廠下單給鄭老闆做貨，不知道是她錯覺還是怎麼的，總感覺鄭老闆不如以前熱情。就是到了喬玉壁的工廠，餘慧接待她時，也沒有姐前姐後的叫了。
這段時間不順利，劉碧琪不由懷疑起自己的能力，明明以前跟著喬玉壁時，順風順水的，現在這是撞了什麼邪呢？怎麼就不順利？
喬玉壁那裡，卻是打了一個電話給生產主管，吩咐說：“劉碧琪的貨，如果能安排下去，就接了單去做。”
生產主管聽著喬玉壁親自吩咐，便問道：“老總，咱們目前只做自己的貨，現在要接她的貨來加工的話，這加工費，是按照刺繡釘珠廠的慣例來收，還是？”
現時刺繡釘珠廠的話，如果是第一單合作的貨品，加工費是即結的，等做到一定比例，廠家賺取的工錢到一定數額了，能抵得欠債的錢，才肯讓客戶拖欠月結。
加工廠一般認為，自己沒有生產，加工費是辛苦錢，要給工人發工資，不能再拖欠。
喬玉壁說：“你按慣例吧！在商言商！”
掛了電話，喬媽媽在外喊著吃飯，喬玉壁這才出去。
飯畢，喬玉壁陪著喬媽媽去逛街看電影，看完九點半回來時，卻在樓下碰到元青。
元青倚在車旁，先跟喬媽媽打招呼，這才看向喬玉壁說：“約會回來了？”
喬玉壁一見他，不由道：“不是說開家庭會議，這麼快散了？”
“九點前就開完了。”元青說著，向喬媽媽說：“伯母，我帶玉壁去遊車河看風景，今晚不回了！”
喬媽媽很慈祥說：“去吧！外面草叢蚊子多，記得買點蚊怕水去噴噴，要不然，明天一身紅點，不好見人。”
元青和喬玉壁：“……”你老人家就知道我們要去滾草叢麼？
作者有話要說：笑眯眯加更了～