第104章
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第104章
以劉碧琪的角度來想,自己開的店，對外說是喬玉壁的分店,利弊都很明顯。愛玩愛看就來。。
說是分店的話,利者，她能借喬玉壁的名頭做生意拉客戶，甚至工廠和繡廠方面，也會給她面子。就是貨品定價，也能得喬玉壁通氣，雙方統一價格，不會造成惡性競爭。當然，她自己設計的產品或者客戶提供的產品，要如何定價等,就是由自己決定了。這麼一來,她立於不敗之地，有了喬玉壁作倚靠，她賺錢的機率是很高的。
弊者，喬玉壁的貨品是註冊商標的，她既然說是喬玉壁的分店，那麼，生意再紅火，打響的，就是喬玉壁的名頭，她只是附庸。當然，期間她可以自己也註冊一個牌子，慢慢做起來。但是大家認準了喬玉壁的牌子，未必肯認她的牌子。
喬玉壁任由劉碧琪自己考慮，自己只和經理喝茶聊天，說些閒話。
經理笑著說：“聽聞你開工廠了，什麼時候正式開工？我過去恭祝一聲！”
喬玉壁知道經理就是說客氣話，笑著說：“怎麼敢勞動你大駕？對了，你們商場出租率，達到百分之六十沒有？”
經理暗吃一驚，商場出租率確實還沒達到百分之六十，但對外宣揚，是達到百分之九十了，這喬玉壁還真是眼毒。他微笑說：“差不多都租完了，你和劉小姐要過來開分店，是得趕緊定下，再過幾天，可能沒有好位置，只有幾間偏僻角落的位置了。抓緊考慮！”
喬玉壁打探問道：“新興批發商場那邊，有幾個過來開分店？”
“好幾個呢！”經理說起商戶的名字，全是生意紅火的。
喬玉壁一聽，敢情除了自己，經理還給這幾個免租一年了？要不然，他們做得好好的，不會突然又費精力過來新場開分店。人家要開分店，也是挑別的地段，稍旺的老場。才不會挑隔著一條馬路的新場來開呢！
喬玉壁跟經理要了商場平面圖，按著圖紙，指了指位置問道：“這幾個點租出去沒有？”
經理看一看說：“打勾的就是租出去的，沒有標記的，還沒租出去。”
喬玉壁笑意盈盈，嘿，打勾的這麼多，沒經驗的，以為你們商場幾乎都要租完了呢！
她指指三樓其中一間，問道：“這間呢？”
“這間位置好，早打勾了。”經理不動聲色。
商場放租，當然是好位置放一部分，不好的位置放一部分，好壞參半先租出去。至於位置最好的，則會留著幾間做人情。到時不須做人情了，好位置的，就是留到最後，不單不愁租不出，還能收個紅包再租。
喬玉壁卻是看中這間打勾的商鋪，招手喊劉碧琪過來說：“碧琪，你看這間位置怎麼樣？”
“很好呀！但不是租掉了麼？”劉碧琪並沒有多想。
“我們去看看實際位置，看好了就要租這間。”喬玉壁不等經理說什麼，拉了劉碧琪就走。
“哎！”經理才要喊，就見她們跑了，不由搖搖頭。
到了三樓，喬玉壁和劉碧琪按著圖紙所示，找到那間位置中間的商鋪，兩人兩頭一看，再轉一圈，又跟管理要了鎖匙，進商鋪看了看，量了量面積，都感覺不錯。
出來時，劉碧琪說：“這間跟咱們新興批發商場那間差不多面積，位置也差不多，感覺挺好的。”
喬玉壁笑著說：“再看幾間，你感覺那間好，到時就跟經理談。我估摸著，這幾間好的，肯定是留著的，不可能早早把位置最好的租掉。”
劉碧琪這才恍過神來，笑道：“怪不得你說看好了就要租這間，經理那個表情呢！”
兩人又轉一圈，還是回到最先看中的位置上。
喬玉壁笑著說：“好了，你準備自己直接租下，還是要免租一年的？要免租一年的，我就陪著你，等簽好合同再走。你自己租下，不想擺個分店名頭的話，我就先回去了。”
劉碧琪有些拿不定主意，打了一個電話給申傑，兩人商量了一下。
申傑聽完說：“現在能免租一年，你就先答應下條件好了。做了一年之後，看情況再說了。你以前也幫過喬玉壁，現在喬玉壁幫回你，是正常的。”
劉碧琪想了想，今年情況不比去年，做生意競爭是越來越大了，自己真要完全擺脫喬玉壁，獨立做生意的話，風險也大。現下說是喬玉壁的分店，確實穩妥許多。
申傑在那邊又說：“雖然說是分店，其實是你自己租鋪的，等做起來之後，你也就可以註冊自己的牌子，藉著喬玉壁的名頭，打響自己的牌子。”
劉碧琪點點頭說：“也是。”
兩人商量完，劉碧琪掛了電話，走過去跟喬玉壁說：“玉壁，就先對外說是你開的分店吧！到時咱們有一部分樣品一樣的，也好統一價格。”
喬玉壁笑著說：“說是分店，是為了免租一年。但到底，是你自己的店。所以客戶問起，咱們得說明，這邊的店是你全權作主，店裡任何事，我並沒有插手。”
劉碧琪點頭說：“好，就這樣辦。”
等上了辦公室，喬玉壁就指著適才看中那間商鋪跟經理說：“要這間，我們家的分店必須開在這個位置上。”
經理無奈說：“喬老闆，做人要不要這樣精明？”說著還是鬆口了，朝劉碧琪道：“說好是喬老闆分店了，就來籤租約。三按一租，租期五年。另收進場費五萬元。首年免租金的，要預收第二年頭三個月租金。”
喬玉壁暗罵一聲好奸詐，這樣收錢法，除了進場費，首次就收取了三按三租了。租金過手，商戶首年就是沒有生意，也不會馬上走，肯定會熬到第二年，起碼熬至交了三個月租金的時候。這麼一熬，可能商場也旺了，人氣也起來了。
本來麼，老商戶過來開分店，第一年也是試水，如果不好就走了，但預交了三個月租金又不同。
劉碧琪對這個合約，倒是沒有異議的，看完就簽了。
看著劉碧琪辦手續，喬玉壁的手機卻是響了，原來是百貨商場那邊的齊經理打來的。
齊經理在電話裡笑著說：“喬小姐，你這邊想進商場的申請，已通過了。7月1號開始，便可以進場。”
“謝謝齊經理！”喬玉壁忙問進場的手續，以及有問題要向哪個負責人詢問。
齊經理說：“進場事宜，是任主管在負責，你到時聯絡她就行了。另外，我們商場每月會統一培訓一些員工上崗，你自己招員工的話，要先送至我們培訓部，培訓合格了才能進場。”
喬玉壁問道：“如果自己不招員工，你們商場能給配一個員工麼？”
齊經理道：“可以的，你申請一下。但是員工算是我們商場的員工，不屬於你的員工，工資和獎金方面，是按商場規定級別發放。”
“員工還有級別？”喬玉壁問道：“級別是按什麼排列的？”
齊經理說：“有abcde五個級，按員工每月銷售額及利潤點數排列。a級的，獎金最高，其它依次排。由商場配給的員工，商場每月實發多少工資給員工，會有單據給商戶，到時統一在商戶賬戶扣。”
跟齊經理通完電話，喬玉壁又打了任總管的電話，詢問了幾句，這才掛電話。
劉碧琪辦好手續了，便和喬玉壁一起下樓，一邊說：“我先去工廠要樣品，等樣品打出來了，再有你做過大貨一些樣品也搬過來，到時掛滿了，招一個員工，也就可以擇日開張了。”
喬玉壁說：“雖然對外說是我的分店，實則上，是你的店，你自己作主就好。”
兩人在路口分別，喬玉壁回到商鋪，正好中東客戶過來定貨，看中了幾款吉祥包並兩款中國風的鎖匙包，便上去接待。
送走中東客戶，劉琴過來悄聲問道：“老闆，碧琪租好商鋪了麼？”
“租下了，簽了租約。”喬玉壁簡略說了。
劉琴皺皺眉頭說：“碧琪什麼都好，就是有些太聽老公的話了。她自己跟你，是沒話說，就怕生意做起來，到時涉及利益關係，她家老公一說什麼，她就自己想當然做出什麼事來。”
喬玉壁笑著說：“雖然對外說是我的分店，其實是碧琪自己的店，她要怎麼做，當然自己作主了。”
“老闆，話不能這樣說。”劉琴有些急，小聲道：“說是分店，咱們的客戶也不知真相，大可以過去跟她定貨。萬一她貨品質量卡不嚴，客戶要怪你頭上的。”
“放心好了，咱們淘寶上的貨，是自己註冊商標的牌子，她開的店，要賣咱們牌子貨的話，只能是跟咱們拿貨，而不可能自己去定貨。外銷的話，我已跟她說明，客戶問起，要說是她自己全權作主的。而且她也跟了我這麼久，當然知道要卡好質量這一關。”
劉琴聽著，還是嘀咕說：“別好心辦壞事就好。她要是單身一人，憑她那樣的性格，也不會下狠手做什麼事。但她又不是單身，背後有老公，又有家婆，萬一那些人貪財，亂出主意，到時就連累你了。”
“不要把別人想那麼壞。”喬玉壁笑著說：“碧琪做事有分寸的。”
說著話，喬玉壁看看鐘點，吩咐小汪道：“讓你設計幾款商場高檔少婦風格的小包包，設計好沒有？”
小汪應道：“圖案設計好了，就是配色有些為難，少婦風格嘛，又要顯著還有一點天真，又要顯著一點嫵媚，又不能太豔，更不能太沉色。”
喬玉壁說：“多看看時裝展，那裡面就是今年和明春流行色。少婦們最喜歡了。”
巧香正繡著樣品，過來跟喬玉壁說：“老闆，這一隻款式的小包包，我感覺著，如果像畫報上那樣，用小米珠配人工小貝殼，出來時肯定要更好看。”
喬玉壁看了看，巧香桌面上有一本時裝雜誌，上面一個明星提著一個小挎包，細看包包的圖案，是小米珠配人工貝殼的。
小汪暗暗白眼巧香，我才是設計師好不好？你有意見，跟我提啊！幹麼越過我，直接奔老闆去了。之前想跑，現在又賣乖，一副老實樣，其實彎繞心思。
巧香其實有跟小汪提過一些意見，但小汪認為她見識不夠，並不肯採用她的意見。巧香這次，是真的感覺這小米珠配人工貝殼好看。
員工一點小小暗波翻湧，喬玉壁還是察覺得到的，她笑著說：“巧香這提議不錯，但小汪是設計師，咱們提意見給設計師，讓設計師給設計出來看看。如果不錯，我就去買材料過來，讓你繡個實物出來瞧瞧。”
喬玉壁這樣說，小汪當然不會反駁，應道：“馬上動手設計，明早應該就能出來了。但小米珠和人工貝殼色調比較單一，怕出實物時，不夠亮麗。”
喬玉壁笑著說：“你在包面顏色上做文章，包面刺繡濃豔色花朵，花蕊則釘上素淡小米珠和人工貝殼，看看效果如何？”
這麼一說，小汪倒是眼睛一亮，有了靈感，很快設計起來。
快下班時，喬玉壁接到元青的電話。
元青在那邊笑著說：“猜猜我在哪兒？”
“你不會在商場樓下吧？”喬玉壁隨便一猜。
元青怪叫一聲說：“你要不要這麼厲害？一猜就準。”
“呀，真在商場樓下？不是說飛機會晚點麼？”喬玉壁驚喜說：“還以為明天才能見到你。”
“想我了沒有？”元青笑著問了一句，又說：“快下來！”
喬玉壁忙拿過自己的包，跟劉琴交代一聲，讓她開自己的車回去，接著蹬蹬往外跑。
一週沒見，還真是有些想念元青了。
元青把車子停在車道上，看著喬玉壁下來，馬上張開雙臂喊了一句。
喬玉壁跑了起來，衝過去攀在元青脖子上，笑了起來。
元青把她抱起來，就地打幾個轉，這才說：“今晚的節目，由我安排。”
“好，聽你的。”喬玉壁看看元青的臉，戳一戳說：“打瘦臉針了麼？下巴怎麼尖了？”
“天天想你，想得下巴也尖了。”元青甜言蜜語，笑著放下喬玉壁，讓她進車子。
車子卻是開向元青自己買的房子。一進房，元青逼不及待把喬玉壁摟住，按在沙發上好一陣親熱。
喬玉壁喘著氣說：“讓我洗洗臉，一路過來全是灰塵。”
“我抱你進去洗！”元青不肯放開喬玉壁，抱著她進浴室，把她放在浴臺上，又是一陣親熱。
元青一抬眼，看見鏡子映出他們親熱的影像，扳了喬玉壁的頭過去，讓她瞧，低笑說：“你看看！”
喬玉壁見鏡中人衣衫凌亂，臉頰酡紅，不由去打元青說：“壞蛋！”
“我還可以更壞一些。”元青低語，俯在喬玉壁脖頸間，嘴脣一路向下。
兩人在浴室中折騰著，到最後，喬玉壁出來時，換了元青的大襯衫。
這個時候，喬玉壁才看清楚了房子的格局，這是一百多平米的躍室房，收拾得還挺乾淨的。喬玉壁笑著問：“是請鐘點工定時過來打掃的？”
“是，一週過來打掃一次。”元青笑著說：“其實不用鐘點工，我自己也會收拾的。”
信你才怪！喬玉壁用一副不相信的眼神看元青。
元青攤手道：“我在國外讀書時，就自己收拾房間，還騎單車上課。偶然，還自己煎牛排。”
“這麼能幹？”喬玉壁笑著說：“你不是想煎牛排給我吃吧？”
“沒錯，我打算下廚煎牛排，炒蟹柳飯。”元青笑吟吟挽袖子說：“還有水果沙律，紅酒等。”
喬玉壁懷疑地看著元青說：“你會不會把廚房燒掉？”
“放心好了，你看看電視，等著吃就行。千萬不要進來！”元青調皮眨眨眼，進了廚房。
喬玉壁還是不放心，看了一會兒電視，就到廚房外偷窺，卻見元青拿一個東西在熱湯裡撈蟹，撈上來時，有蒸氣升騰起，他退後一步，蟹掉在地下，發出一聲響。
“燙著沒有？”喬玉壁忙衝進去，拉著元青的手泡在冷水裡，一邊說：“揭鍋時，要注意一下，熱蒸氣能燙傷人的。”
元青說：“沒燙著。”
喬玉壁笑著說：“行了，你煎你拿手的牛排，蟹柳飯交給我。”
元青笑著擁住她說：“吃完飯，我還要。”
喬玉壁先還沒聽出來，問道：“什麼？”
元青俊眼瞟她，笑得盪漾說：“我還要！”
“啐！”喬玉壁這才聽出來，不由去捶打元青。
兩人在廚房中糾纏了一會，很晚才開飯。
元青煎的牛排，味道也就普通，喬玉壁炒的蟹柳飯，卻是色香味俱全。
元青吃著飯，誇喬玉壁說：“我家女朋友就是出得廳堂，入得廚房，上得浴臺，全能！”
喬玉壁一口飯差點噴出來，嚷著說：“說話能正經一點麼？”
元青忙去拍喬玉壁的背，給她順著氣，一邊耳語說：“等會再上一次浴臺？”
喬玉壁紅了臉，推開他說：“你想得美！”
“你不知道，你剛剛在浴臺上那模樣，真是……”元青貼在喬玉壁耳邊說話。
喬玉壁回手去捶打他，咬牙說：“再說，再說我就……”
“怎麼樣？也把我按浴臺上麼？”元青還要繼續逗喬玉壁。
兩人拉扯一會，互相喂起飯來。
吃完飯，喬玉壁不肯應和元青的“還要”，嚷著要回家，怕喬媽媽擔心。
元青雖然意猶未盡，也只好嘀咕一聲，幫她烘乾衣服，看她換好，送了她回家。
喬媽媽聽見門鈴響，開門一看，元青送了喬玉壁回來，就說：“這麼晚了，還回來呀？”話一出口，自己也感覺不對，不由呵呵笑。
元青偷偷笑了，把一個禮品袋交給喬媽媽說：“在國外給你買的東西。”
送走元青，喬媽媽拆看禮物，一邊說：“元青太有心了，出國開會還記掛著給我買禮物。”說著去看喬玉壁的禮物。
元青送給喬玉壁的，卻是一對名師設計的碎鑽耳釘。
喬媽媽看了看說：“這值很多錢吧？”
喬玉壁笑著說：“等他生日時，我會買一隻手錶送他，有來有往，不白收他的東西。”
喬媽媽說：“你們要是感情好，這些也不用太計較。”
“媽，正是感情好，在金錢上，就要力求平衡，不讓對方多付出。如果不然，就會演變成我攀附他，貪圖他的東西了。”喬玉壁道：“我現在傾向於，想擁有什麼，就憑自己能力去賺取，白來的不要。”
“那也得有本事賺。沒本事的，只好希望能白來了。”喬媽媽嘀咕著。
“媽，你觀念不對。這世間，沒有免費的午餐的。比如你是一隻野貓，天天去別人家中吃東西，慢慢的，你就會變成那家人圈養的家貓了，你不再有自我，你是屬於別人的東西。”喬玉壁說。
喬媽媽瞪眼說：“我才不做野貓，要做，就做舒服的家貓。”
“得，跟你溝通有困難。”喬玉壁搖搖頭，進了浴室。
第二天，喬玉壁才到商鋪，小汪就興沖沖說：“老闆快來看！設計圖出來了，果然漂亮！”
喬玉壁上前一看，見小汪新設計的鎖匙包共有三款，其中一款圖案是一朵向日葵，向日葵是燦爛的金黃色，花蕊上用了密密小米珠，另一款圖案是五色鳥，鳥身用刺繡，眼睛用了小米珠，鳥蹲著的石頭，卻是人工貝殼。最後一款比較素淡，小米珠和貝殼組成一個小圖形。
巧香也湊過去看，笑著說：“很漂亮！”
喬玉壁看完，很滿意，點頭說：“我去買材料，回頭巧香繡出樣品來，實物如果也好看，到時先不放淘寶，就放百貨商場賣，賣一段時間再在淘寶上銷售。”
喬玉壁這裡出新樣品，劉碧琪那兒，卻有些頭痛，工廠和繡廠是把樣品寄給她了，但是收到樣品時，她卻有些失望。
新樣品太普通，根本不驚豔。她還沒開始賺錢呢，難道就要先養一個設計師？回憶起喬玉壁那時候，沒請設計師，全是自己吩咐工廠師傅照著意思繡的呀！繡出來挺好看。可自己吩咐了，繡出來怎麼看怎麼不出色。問題在哪兒呢？
作者有話要說：二更～