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第5節：久贏真經第一重：千萬別做那條狗(5)

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很多時候我們總拘束在自己的小環境和亞環境裡面，這個世界其實很大，有足夠的空間和舞臺讓我們嘗試，我們每個人也是不同的，我們應該追尋適合自己的生活和工作的方式，並積極主動地改善。當然除了自我努力改進之外，還有就是有意識地尋找適合自己更好發展的沃土。

我有一個很好的朋友，多年以前在蘇州從事業務，每月僅有450元的收入，雖然全公司只有他拿到了重要的資質證書，但是事業上還是一籌莫展。他是一個直來直去帶著西化方式處世的人，所以在國內到處碰壁，直到他自己也沒有信心了。最後他選擇了去國外發展，後來他到過約旦、南非，最後在迪拜找到了自己發展的樂土。短短時間，很快積累了財富也增強了自信。今天他是一個成功人士。

在這裡不是勸大家一股腦兒換地方發展或者跳槽，重要的是你要有積極主動的思維改善自己，而不是故步自封。在前進的路上，面對太多的挫折，你除了要保持向上的心態，同時必須思考可嘗試的其他路徑。否則即使你沒有像那條習得性無助的狗一樣趴下，你嚮往的結果還是遙遙無期，讓你枉然於別人夢想之巔。

成功背後的祕密

我們已經知道了習得性無助，那麼當我們總是面對拒絕、失敗的時候，我們該如何拯救自己呢？這裡有一個失敗者自我拯救的藥方。

第一，關注過程而非結果，我們一定要注意那些可控的東西。因為做銷售不是一蹴而就的，它是從一個環節遞升到另一個環節循序去做，只有到最終才能締結。所以不要總是看到業務員回來了就問他產品賣掉了嗎，不要這樣過多地去問，你要問他今天是初訪還是復訪，是跟進還是溝通報價，他在哪個階段，一個臺階一個臺階地進步和提升，步步為營是初始銷售打基礎的必修課程。

第二，關注變化而非重複，也就是說我們要注重那些可變的。因為每一個客戶都不一樣，每一次賣產品的情景也不一樣，我們要因時、因地、因人制宜去銷售。因此我們要去對比自己或別人的經驗，以找到那些可變的東西，然後關注那些變化的東西。我們的重點應該是去除錯我們的行為和方法，而不是重複以前的那一招。

第三，關注原因而非意願。我們要抓住那些可靠的東西，客戶說買還是不買，其實對你來說意義不大。你必須要瞭解客戶有機會買你產品的原因，以及客戶可能拒絕你的原因。只有這樣你才能夠溯本求源找到成功或失敗的關鍵。這樣一來，成功經驗可以積累，失敗問題可以避免。所以,我們需要抓住那些可靠的東西，只有這些可靠的東西才能給我們帶來良好的結果。

問大家一個問題，什麼是成功之母？很多人會說"失敗是成功之母"，失敗真的是成功之母嗎？如果一個影星異常漂亮，有很多男士都非常喜歡她，都渴望追求她。如果每個人都覺得失敗不可怕，屢戰屢敗、屢敗屢戰，只要追就可以了，反正失敗得多了，總有一天可以追到手的，是這樣嗎？事實當然不是如此。如果那樣，你就像夸父，追死了也追不到太陽。失敗本身並不能真正把成功在某一天推到你面前，失敗對於成功來說最多是個"接生婆"。古人說"吾日三省吾身"，目的是什麼？就是要去反思和檢討。真正給你帶來成功的原因是什麼呢？是你反思得到的經驗教訓。所以反思和檢討才是我們成功的"母親"。因此我們一定要注重反思，不能夠拿一個簡單的經驗重複再重複，如果拿一個錯誤的經驗不斷地重複，重複一萬年，你還是一個失敗的人。