字型:歡迎來到 +-

第34節：久贏真經第三重：銷售按臺階爬行(10)

宦海爭鋒再見鍾情,首席愛妻百分百緋聞大少:來吧,小助理! 財迷大小姐:賴上絕世相爺天罡決絕世殺神唯一的修道者武林客棧·日曜卷三界桃花一世情緣志願軍的英雄故事

我繼續聽任他往下說。

"您的鏡片目前磨損得已經有些嚴重了，這樣會對您的眼睛造成相當大的損害。"

我一愣，問道："會造成什麼損害？"

店員告訴我，這樣下去，我會用眼吃力，眼睛的度數也會越來越深。我聽完不禁有些擔心了，目前我已經是400度的近視了，如果繼續嚴重下去，那怎麼了得？

這時，為了驗證自己的觀點，店員拿出了一個資料夾，裡面是一些權威機構的證明以及各種報紙雜誌所刊登的文章，詳細介紹了眼鏡的各種情況。

這時候，我開始有些緊張了，甚至已經感受到那種痛苦了。因為我不想我的視力繼續受損。這時候店員開始話鋒一轉，對我說，由於我們之間聊天非常投緣，所以他可以在自己的職權範圍之內，免費送我一塊比較好的眼鏡布（技巧：小小狗模式），而且由於我太太跟我兩個人都購買他們的產品，所以可以給我享受價格優惠。

我開始有些心動，店員繼續向我介紹他們的產品："今年我們店進了很多新款式的眼鏡，這個款式就是針對一些高階人群，特別是商務型的人群，像這一型別的款式，戴上去感覺與眾不同的同時，還有品位。"同時他還幽默地說："先生，您試試看，反正又不收費。"

他從櫃檯裡拿出了鏡架和鏡子讓我試著佩戴他們的眼鏡，我開始猶豫地拿著一個又一個鏡架不斷地試戴，突然聽到他驚喜地說："哇！先生，您戴這個鏡框真的是太帥氣了！而且您帶著顯得特別內斂穩重！"然後他轉頭問我太太。

我太太當時正在挑選自己的東西，扭頭看了兩眼，敷衍道："還行。"

然後店員興沖沖地對我說："您看，您的夫人也非常喜歡吧。"

我脫口而出："這個鏡架大概多少錢，打幾折？"

說完我就猛然醒悟了，當顧客跟店員開始討論打幾折的時候，那麼這時候問題就已經不是買不買了，而是花錢多少的問題了。

經過一番討價還價，我戴著這款新眼鏡走出了店門。

一段時間之後，我收到了眼鏡店的簡訊--"王先生，您好。希望您有機會經常到我們眼鏡店清洗眼鏡，本店將為您免費提供終身眼鏡清洗。順祝工作順利，萬事如意"。

當店員提出為我免費清洗眼鏡的時候，就是他把我帶入注意狀態，免費洗眼鏡是個橋樑。通過後續的談話，店員希望能引起我對眼鏡的興趣，當看到我有些無動於衷後，他開始採用快樂痛苦法則，他告訴我繼續戴著我原來的眼鏡會損害我的視力，這是向我展示痛苦，然後告訴我佩戴新眼鏡顯得帥氣、沉穩，更拉了我太太做佐證，這部分屬於展示快樂。中間的步驟都是有規律可循的。