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第3節：久贏真經第一重：千萬別做那條狗(3)

愛上霸道女總裁靜言閨蜜乘法，攻愛72變惡魔黏上小女傭無盡武俠道修行在武俠世界八卦神侯末世危機之最牛農場主欠東風武神海嘯

發達：靠執著與苦功扭轉人生

喬·吉拉德很有耐性，不放棄任何一個機會。或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬·吉拉德都會打電話追蹤客戶，一年12個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有"I like you!"的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出16000封卡片。

"我的名字'喬·吉拉德'一年出現在你家12次！當你想要買車，自然就會想到我！"展示著過去所寄出的卡片樣本，喬·吉拉德的執著令人折服。

喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠，令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發名片，每見一次面就發一張，堅持要對方收下。喬·吉拉德解釋說，銷售員一定要讓全世界的人都知道"你在賣什麼"，而且一次一次加強印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到"喬·吉拉德"。

喬·吉拉德有一個特別的習慣，喜歡在公眾場合"撒"名片，例如在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片，他聳聳肩表示："我喜歡這個很怪異的舉動，但就是因為怪異，人們越會記得，而且只要有一張落入想買車的人手中，我賺到的佣金就超過這些名片的成本了！"

直到現在，喬·吉拉德還是保有到處廣發名片的習慣，他說雖然已經不賣車了，卻還要賣書、賣自己的人生與行銷經驗，尋求各種可能的演講與曝光機會。因此，到餐廳用完餐，他總是在賬單裡夾上三四張名片及豐厚的小費，經過公共電話旁，也不忘在話機上夾兩張名片，永遠不放棄任何一個機會。

花了三年時間，喬·吉拉德很快打響了名號，讓人生演出大逆轉。他第三年賣出343輛車，第四年就翻漲，賣出了614輛車，從此業績一路長紅，連續12年成為美國通用汽車零售銷售員第一名，甚至變成世界最偉大的汽車銷售員。

後來記者採訪時問他："是什麼原因促使你第一次把東西賣出去的呢？"他就說了兩個字--"我餓"。為什麼我說這兩個字很重要呢？因為著名心理學家榮格在他的命運方程式裡這樣說："你想改變你的命運，就必須要改變你的行為的結果。如果你要改變行為結果的話，你必須要調整你的行為。如果你要改變你的行為的話，你必須要改變你的思想和意願。"作為銷售人員，面對那麼多拒絕，你怎麼可以持續地保持這樣良好的狀態呢？怎麼可以面對拒絕不怕有壓力、持續往前面拼呢？只有兩個字：慾望。

銷售人員必須要有強烈的企圖心和慾望感，只有這樣,才能不斷地進取、不斷地上升，否則就沒有發展，如果你覺得自己沒有那麼強烈的**，沒有那麼強烈的慾望，我建議做客服可能會更加適合你。