第23節：久贏真經第二重：要讓自己名遠揚(13)

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他與微光皆傾城 惡魔總裁的寶貝老婆 狂神霸主 紅顏非禍水 天降神妻 扛著boss拼下限 豹情:王爺,我要吃掉你! 踏破虛空 探寶人 滅世紀

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第23節：久贏真經第二重：要讓自己名遠揚(13)

"自己是個半吊子，哪裡來的朋友？"《胡雪巖》裡的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的祕訣。你的價值決定了你能結交什麼樣的朋友。

3.樂於與別人分享

不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也就越多。

4.把握每一個幫助別人的機會

花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念，不管往來人的職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道："有事找Roman就對了。"

5.幫不上大忙幫小忙

首先要做到樂意和別人分享知識，你的專業知識有時能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質和朋友關係方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。

6.內向人士，請多用網路

現在的社會，內向的人確實比較吃虧。這樣的人，可以考慮多使用網路積累人脈。與網友建立許多"小圈子"，有人討論IT技術，有人搞攝影登山。你在網下不敢和人多說話，在網上總沒有障礙了吧？

7.多些創意與細心

據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時上洗手間，增加互動。

8."小人脈"和"大人脈"一起來

很多年輕人抱怨自己認識的人太少，建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認識的人變成你的人脈。

9.保持好奇心

一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使有再好的機會出現，他也會與機會擦身而過。

10.同理心

在高陽的《胡雪巖》一書中，也描述了善用"同理心"的藝術："撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。"

11.萬難著手，就從客戶下手

實在少有機會發展人脈，不妨從客戶入手。

跟老闆出去見客戶，拿到四五張名片，就等於廢紙,很難跳過老闆與客戶進行事後交流。但如果專案談成，老闆通常不會自己跟進，這時，就是與客戶建立關係的最佳時機。

專案結束後，當然不適合再與客戶交往，但你可以借推薦人的身份出現："朋友有個專案，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊？"既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤滑油嗎？

人脈的建立和經營決定了你的發展，我想關於這點，送大家八個字：低調做人，高調做事。