第二十五章 杜浩然的理想
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第二十五章 杜浩然的理想
說到在酒席上的交涉，杜浩然的經驗是絕對不比那幾個商場老手少的，雖然他們只是在咖啡廳的VIP包廂裡，所說的話除了有關生意的，大部分也是沒營養的打哈哈，但杜浩然察言觀色，也都知道他們的確不是省油的燈——這群銷售都是從基層跑出來的，見過的客戶、打過的交道不要太多，他們看著杜浩然，也感覺到他身上流露出的那種天生的優越感，他們很快就判斷出他應該是出生在一個家境殷實的家庭裡，而他臉上帶有的那種精乖之氣，顯然不是出自於書香門第或者官宦之家，他只可能是個商人的二代，一想到這點，他們就對杜浩然格外客套起來——兩方都在斟酌著對方的力量，臉上笑意盈盈，實則都是綿裡藏針。
杜浩然堅持著要拿到進貨的合同，這讓他們面露難色，古意只好充當中間人說著這只是他們看在自己面子上，當朋友一做，他們沒權簽發合同。但杜浩然卻仍舊堅持，他和古意的不同在於，他很想認認真真地把它當生意來做，而不是一時閒暇的興之所致的投資。
他的堅持讓那些銷售有些尷尬。
“我們會去工商局正式註冊成立我們的網站的，所以我想成為合法的你們產品的代理商，以我們公司名義在你們那裡進貨，但是我們的貨會依舊算是你們的銷售額——這點我們一定會和你們的上司說明的。”杜浩然這麼說著的時候心裡也沒底，他生怕對方看出自己紙老虎的本質，對公司運營只是本著門外漢水準的他也只能一路硬著頭皮下去了。
古意坐在旁邊抽菸，對他來說，這筆生意怎麼做都無所謂，他只不過看杜浩然這麼認真覺得有趣，所以他在一邊把戲看了下去。
“古意，你是什麼意思？”但那些人是註定不會讓古意安靜的了，他們在試探著他的意思。
“我兄弟說怎麼做就怎麼做吧，”古意擺出讓他們無語的態度，他笑道，“我就坐著看看，什麼也不說。”
杜浩然認為古意這麼說就是支援自己了，精神不禁一振。
“那麼就這樣吧，其實有你們這樣的客源我們高興都來不及啊！”不愧為做銷售的，他們臉上的笑容比那六月天氣轉得都快。
“那麼今天可不可以做個口頭協定？詳細情節等我讓我的律師擬了合同再談？”杜浩然有了信心，就裝得有板有眼的了，連他的“律師”都出場了。
“既然如此，我們等你訊息。”
杜浩然就很高興地跟著古意走了。
古意一邊開車一邊不住看他。
“怎麼了，我臉上長花啦？”杜浩然在他第三十一次側頭看自己時，終於忍不住沒好氣地說道。
“沒什麼，”古意笑得有古怪，“我記得以前的杜浩然是除了泡妞什麼興趣都沒的啊，我很好奇是什麼力量讓他這麼起勁地做著這個職業？以我對你的瞭解，讓你安安靜靜地做著我上海的倒貨源不是很好嘛？你什麼也不用擔心，就幫我賣東西就成了。”
杜浩然放肆笑道：“都說了士別三日，當刮目相看了！我們都多少年沒見了啊！人長大了，想法自然就會變的嘛。”
“這麼冠冕堂皇，我都不認識你了啊？”
“我那是真的再努力好吧？”
“OK，不過我想知道你為什麼那麼想讓這筆生意做企業化的境地呢？其實這種生意最適合你打劫一筆賺點本金。”
杜浩然眼睛炯炯有神，“因為我想過了啊，我得做點有意義的事啊！”
“什麼是有意義的事？你別跟我整得像個許三多那個傻子似的說，有意義就是好好活，好好活就是由意義啊？”古意對《士兵突擊》是嗤之以鼻，有空就會牽出來溜達溜達。
杜浩然不滿地說道：“你當我是傻子咩？我跟你說，我想過了，今年大學生就業那麼困難，其實也有點資訊不對稱的緣故，你想啊，匯豐、花旗那麼多外企銀行其實就是不招人了的，還那麼大肆規模地放招聘訊息，這不折騰我們人力物力嗎？我想啊，我得建一個這樣的網，讓企業、學生和我們中介的資訊得到共通不是？”
“其實像現在做這樣網的不少啊，像大學生就業網啊，21世紀人才就業網啊，還有現在黃健翔那個SB廣告做得鋪天蓋地的智聯招聘，你必然是投資多盈利小，還不如你賣手機有實際意義呢！”古意覺得他太理想主義，他了解杜浩然，他熱情太多，實踐得太少，總是折騰一番就撒丫跑掉，丟下一堆爛攤子，他並不看好他現在的行為。
“但是他們的針對性肯定不強啊，我想做一個就是專門針對我的讀的大學城的，初期我想也是盈不了什麼利益的，所以肯定要透過其他副業給它提供資金支援，發展以後，那麼它就可以成為大學城裡的淘寶、起點或者人才就業網了，你說是吧？”
古意聽他這麼說，知道他心裡已經有了計劃，更何況杜浩然有著父親的後臺以及他們這些朋友的支援，成立這樣一個網站也是切實可行的，雖然他覺得投資這樣一個網站利潤額度不會很大，但聽起來倒也蠻有意義，這些年他賺了不少錢，但卻覺得日子越來越無聊了，他想日子是要折騰折騰的，這話說得倒也沒錯，於是他就說道：“這個想法倒很不錯，資金上如果有什麼困難，我倒可以資助一二，順便我還想著要不要在深圳也來個這樣的門戶了，到時候我們連鎖就OK了！”
杜浩然就得意地笑了起來，“怎麼樣，你也贊同我的意見吧？”
古意點點頭，說道：“我跟你說，其實人是很矛盾的，當我們年輕時，我們有夢想有熱情，卻沒有錢去實現；但當我們老了，有了足夠多的錢的時候，我們卻沒有熱情也沒有夢想了，浩然，至少我們都是幸運的，因為我們都還年輕，而且我們都在實現著自己的理想。”
杜浩然點點頭，他覺得和古意說話很愉悅，大概他們才是真正的同一種人的緣故。
“不過，你跟我那群朋友說的合同條約草擬好了？”古意卻話鋒一轉，他的眼睛裡帶著嘲弄的光芒。
杜浩然一驚起，拍著腦袋說道：“哎呀呀，我居然把這事給忘記了，我這就草擬去，不過古哥，你這方面也是有朋友的吧？呵呵，所以你就幫幫忙吧！”
“就知道你還是打我主意，我跟你說，你小子會不會太大意了點，你什麼都倚賴著我，不怕我和他們聯合坑你啊？”古意覺得好笑。
“換別人說不定會坑我，古哥你就不會，坑我這麼點錢不是虧你身份嘛？”杜浩然一臉諂媚的笑。
“你個臭小子，真跟你爹一樣，是狐狸基因的，去寫吧，回頭我讓我律師朋友幫你看看，再幫你找幾個公證人來唄！”古意挺無可奈何地說道，但他看著杜浩然很高興地往他書房走的時候，他的臉上卻還是不由自主地浮上笑意，他樂意看到杜浩然這個樣子，就好像當初跑去退學時一樣，那時候，他是那麼的年輕啊！