正文_第328章 酸甜乳賣瘋了
一寵成癮:老婆你好甜 左岸深刻,右岸清歌 拒生蛋,八夫皆妖 水墨山河 過門 閃婚蜜愛,總裁別亂來 獵豔逍遙 魔王的熱血物語果然搞錯了 龍族 腹黑女聖神
正文_第328章 酸甜乳賣瘋了
“這份統計資料沒有錯吧？”茫牛公司的副總裁張帆，坐在自己那名貴的椅子上，拿著手上那一沓報表，對著屬下詢問道。
“是的張總，所有資料已經再三核實，都沒有任何問題”，屬下畢恭畢敬地回答道。
得到屬下肯定的答覆，張凡忍不住拍打著扶手，大聲的喊道：“好，實在是太好了，我倒要看看伊力公司，這一次還要怎麼跟我們鬥下去。”
也難怪張凡會如此的高興，實在是因為他從報表上面，看到的一個個鮮紅的資料，實在是太讓他喜出望外了。
“看來找幻想娛樂的陳思敏，來代做言酸甜乳的代言人，實在是太明智的選擇了，如果不是她的人氣，恐怕我們這一次新產品上市，也不會那麼快就取得突破性進展了。”
雖然因為報表的數字，令張帆實在是按耐不住內心的喜悅，但是畢竟是見過大風大浪的人，很快他就收起了笑意，轉而誇讚起陳思敏來。
“陳思敏的人氣雖然不錯，但如果不是張總你慧眼識珠，讓她來做酸甜乳代言人，那她縱然是有再高的人氣，也完全是白搭呀”，屬下立即拍起馬屁來。
聽了屬下的話，張帆只是笑了笑並沒有說什麼，因為當然知道屬下在拍自己的馬屁，但是在這種高興的時候，他是完全不在意的。
“那張總，咱們下一步該怎麼樣做呢，是按照原定的計劃，還是？”
這個拍馬屁的屬下，已經跟隨了他張帆好幾年，當然知道他的脾氣的。
也就是該拍馬屁的時候，怎麼拍對方不會介意，但是如果因為拍馬屁而耽誤了正事，那少不了要挨一頓批了。
“這個嘛”，張帆沒有立即說要怎麼做，而是陷入了沉思。
張帆是茫牛公司，這一次新產品酸甜乳專案的總負責人，因此酸甜有銷量的好壞，事關自己的切身利益，所以他當然不能輕易做出決定的。
茫牛公司既然作為天朝乳業的龍頭企業，那他們的日常運營活動，自然是有一整套標準的流程的，例如在新專案上馬之前，就要做好各種必要的工作。
按照之前定下的計劃，在今天中午的12點，酸甜乳會正式上架，而相關的宣傳廣告，也會在同一時間釋出。
但是現在看來，之前定下的廣告方案，顯然已經不能滿足目前酸甜乳，所取得的開門紅銷售成績了。
如果繼續按原定的方案執行下去，其實也沒有什麼太大的問題，但張帆覺得這卻太過浪費了，畢竟以酸甜乳氣勢如虹的銷售狀態，不乘勝追擊怎麼行呀。
“馬上通知下去，所有參與此次專案的部門主管以上級別的員工，10分鐘之後到大會議室開會，如果沒有什麼特殊原因，一律不得缺席。”
張帆在略微思考之後，做出了一個立即開會的決定，而且還特別點明，這場會議的重要性。
“好的張總，我馬上通知下去。”
聽完張帆的吩咐之後，那個屬下立即點頭表示明白，完全沒
有因為此時，已經接近了下班的時間，而流出有任何的遲疑之色。
茫牛是一家非常大型的公司，所以在正常情況下，員工肯定能是準時上下班的，但是遇到這突發的緊急情況，那領導叫你留下來加班，肯定是沒有商量餘地的。
屬下告退之後，張帆再一次翻看那一沓報表檔案，而且看得比之前要認真多了，因為他想透過上面一條條資料，挖掘更多隱藏在資料背後的資訊。
作為一個市場運營部門的領導，最重要的一個任職條件，就是要學會看資料，而且還能以這些資料為基礎，制定出切實可行的戰略方針。
……
開兩朵各表一枝，我們暫且不說茫牛公司內部的事情，來說一說於此同時，在全國各大商超賣場，所發生的一幕幕，顧客搶購酸甜乳的景象。
小黃是某大型超市的理貨員，他在上班之後的日常工作，是負責的乳製品區域的管理，其中他最常做的一件事就是缺貨補貨。
由於超市貨架空間是有限的，而同時售賣的產品種類又非常的多，因此不可能把所有的庫存，都搬到貨架上面去碼放，這一點是眾所周知的。
可是很多人卻不知道，其實貨架上面不同種類的貨物，所碼放的數量是不一樣的。
就是同種類的貨物，因為品牌和型號的關係，數量也幾乎是很難完全相同的。
決定每一種貨物上架的數量，有這麼幾個方面的因素。
一是貨物在以往的銷售情況。
在市面上，每一個種類的商品，都起碼會有幾個不同的廠商在生產，而他們所銷售的商品，因為各種各樣的原因，所取得的市場份額，也是各不相同的。
既然商品的市場佔有量不同，那麼對於一家超市而言，他們在間或的時候肯定就會有所區別的，不然好賣和不好賣的商品，都是購進一樣的數量，那豈不是自己坑了自己嗎？
好賣的商品在上架之後，出貨的速度自然就比較快，所以為了減少理貨員的工作強度，那就得騰出更多的空間擺放，那些比較好售賣的商品。
二是要看貨物生產廠家，對超市等各種終端零售商，會有多大的支援力度。
有的廠家，會覺得自家產品的市場佔有量，相對來說比較低，而且也不那麼好賣，所以他們就得投入更大的宣傳推廣力度，以圖提升自家產品的銷量。
所謂的加大投入，肯定就是需要相關的經費支出的，而其中一筆重要的經費，就是拿來對終端零售商的讓利。
比如都是同檔次、同規格、同質量的一盒牛奶，自家所制定的銷售價格，和其他廠家的銷售價格也差不多。
這個時候，為了讓終端零售商更支援自己的產品，下更大的功夫去幫自己，向每一個到店消費的顧客做推銷，那麼自己要麼是降低這盒牛奶的出廠價，要麼就是給對方更高的銷售返點。
只有這樣子，終端零售商才會真的說到做到，畢竟對於他們來說，其實賣什麼都是
賣，如果有更高利潤的產品，那他肯定會希望銷售的數量更多的。
而相反的，那些市場佔有量比較多，產品又賣得比較好的廠家，他們就不會願意拿出太多的經費，讓利給全國各地的終端零售商。
因為他們而言，你們這些終端零售商又不是沒有競爭對手，你這家商超賣場不支援我的產品，那我就把生產出來的貨物，批貨到你競爭對手的貨架上面好了。
到時候你就看一看，到底是誰比較吃虧，反正我的產品相較於其它廠家的產品，更得到消費者的歡迎和認可，要是你不願意積極去賣，那自然會有人求著要頂替你的。
與其把自己口袋裡面的錢讓利給你，還不如把這一筆錢拿去做宣傳推廣，這樣還能增加自己產品的知名度，從而吸引更多消費者過來購買呢。
三是打折促銷，或者因為臨近保質期而進行甩賣。
相信很多去過超市的人，都有過這樣的切身體會。
如果自己是漫無目的的閒逛，並不是要專門去購買某一件商品，那麼自己目光在貨架上面停留的時間，肯定主要還是集中在那些，擺放數量比較多的商品上面的。
讓消費者的目光，對某一件商品做更多的停留，並不意味著他們就一定會購買那件商品，但是相對而言，還是比那些擺放數量比較少的商品，更容易被他們放進購物車的。
諸如此類的做法，只是營銷心理學上面的一些招數而已，真的想把銷售工作做好，還是得進行深入性的研究才行。
當然，這些對於理貨員小黃而言，還是太過高深莫測的東西，他只知道自己應該，按照工作要求或領導吩咐的去做，至於這樣做了之後會有什麼影響，他是根本不會去理會的。
小黃進入這家超市工作，已經有幾年的時間了。
都說幹一行愛一行，雖然他並不是很喜愛這份工作，但是為了在這座城市生存下去，也只能當一天和尚敲一天鐘了。
俗話說熟能生巧，經過幾年工作的磨鍊，哪怕小黃再怎麼不喜愛這份工作，但工作上的大事小情他都是門清的。
在他負責的乳製品區域，擺放著哪些品牌、哪些型號的產品，這些產品又是怎麼樣一個售價，還有保質日期、所要求的擺貨數量，全都被他記在腦子裡面。
有一項工作，是他平時做的比較少的，那就是某個品牌的乳製品，推出了新的產品要上架銷售。
對於那些新產品，雖然他並不太熟悉，但是也不會怎麼影響到他的工作正常開展。
因為在以往，遇到有新產品上架銷售的時候，往往都是擺上貨架好一段時間之後，才需要他開始進行補貨的，所以即使在上新工作方面，有什麼磕磕碰碰的地方，他也都是這樣過來了。
但是，就在今天他卻因為茫牛公司，推出的新產品酸甜乳上新，不但是搞得手忙腳亂，而且還因此被領導臭罵了一頓，好在沒有扣他當月的獎金，不然他想死的心都有了。
……
（本章完）