正文_第312章 收視對賭
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正文_第312章 收視對賭
“非常感謝五位代表，對我們幻想影視的支援與信賴，經過前兩輪的報價，大家都對《還珠格格》這部作品，已經有了自己所能接受的價格範圍了，那麼下面我們進行最後一輪的競價。”
李菲坐在會議桌的首席，下面兩邊坐著的，分別是中海、龍京、徽安、嶺東、江南衛視，這五家電視臺派來的代表。
由於大家都是平級關係，因此就坐的順序，便直接按照這五家電視臺，第二輪所給出的價格，從高到低進行來排列，這也是最沒有爭議的做法。
畢竟誰要是有怨言的話，那就應該只能怪自己，誰叫你不出多一點錢呢，你要是出得比別人多的話，那你不是能坐首位了嗎？
當然，坐位的事情，雖然事關自己的面子，但是現在不會有人過於關注的，畢竟來這裡的目的只有一個，那就是打敗所有競爭對手，把《還珠格格》的首播權給拿到手。
那樣的話，就算是現在坐在最末位，也不會有人說你丟份，但反過來如果坐在首位，卻拿不到這一件拍品，那就難免要被人取笑，說你就是個大傻瓜之類的了。
“按照第二輪的報價，價格最高的是中海衛視，出到了101萬一集，不過我相信大家也知道，《還珠格格》這部作品的製作成本很高，如果是按照這個價格成交的話，那我們公司就要賠本了。”
賠本的生意誰都不會做，但是按現在的情況來看，想在場的這些個買主們，繼續提高報價是很困難的。
而且就算再怎麼提高，也不可能會提高到能讓幻想影視，感到滿意的那個範圍，所以李菲這話，就有點自問自答的意思了，因此在坐的代表們才沒有說話。
“我也不和大家兜圈子了，按照我們公司之前商議的結果，我們打算對於《還珠格格》這部作品，直接採用收視對賭的方式進行銷售，而且還是沒有任何保底的對賭。”
“什麼，這不是開玩笑的吧？”
“我勒個去，這次要玩大的了。”
“早該想到他們會這樣玩了，看來還是我太保守了。”
……
李菲的話說完之後，在坐的代表們不由得驚呼起來。
不是他們沒見過世面，實在是他們沒想到，幻想影視竟然有如此大的魄力，敢拿這樣一部大手筆的製作，玩一次心跳加速的遊戲。
對賭協議，原自於金融學上的一個概念，就是收購方（包括投資方）與出讓方（包括融資方），在達成併購（或者融資）協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。
如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種權利。
所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。
後來這種在一定程度上，也可以算做是雙贏的合作形式，逐步延伸到各個領域上，比如在娛樂新聞的報道上，就會經常看到的收視對賭的訊息。
和在金融上的玩法差不多，發行方和購買方會就某部作品，可以是電影、也可以是電視
劇，甚至是其它的娛樂專案，按照事先約定好的額度，在收視率出來之後，才確定購銷作品的成交價格。
比如某部電視劇，雙方約定的是從1點收視率起步，每增加0.1點的收視率，購買方就需要多拿出1萬塊錢給發行方，但如果收視率低於1點的時候，購買方只會支付10萬一集的費用而已。
這裡面的10萬一集，我們就稱之為保底，因為如果沒有保底的話，可能會讓投資方賠得血本無歸。
但是現在李菲竟然說，幻想影視出售的這部作品，並不設定保底這個應有的基本保障，直接就和購買方進行一次，似乎只會是有死無生的博弈。
他們這些個代表，在以往為自家電視臺引進電視劇的時候，也不是沒有玩過收視對賭的，但從來都沒有哪個發行方，敢像他們幻想影視這樣，直接就把自己擺在生與死的邊緣上。
幻想影視敢這樣玩，是因為他們頭腦發熱，還是有什麼底氣呢？
在座的代表不約而同地，第一時間在腦海中產生這樣的疑問，不過隨即他們又覺得自己的想法，是既多餘又好笑的。
幻想影視雖然是一家剛起步的公司，但是他們的老闆李名，可不是簡單的人物呀。
自己在他那麼大的時候，最多也就是隻會管爸媽要零花錢而已，但人家卻已經掙下這麼大的家業了，所以能說他腦子不好使嗎？
還有就是幻想影視現在的負責人李菲，同樣不是一個只能拿來當花瓶的女人，畢竟能在牛仔國知名影視公司擔任要職的人，肯定是有幾把刷子的呀。
都說知己知彼百戰不殆，所以在來競拍會之前，那些代表們當然要把這家公司，能夠話事的人的資料調查清楚，不然怎麼能夠對症下藥，順利地達成自己所要的目的呢？
按照調查得到的資料來看，那些代表們發現了一個有趣的情況，那就是不知道，是不是因為李名和李菲，都同一個姓的原因，他們的性格竟然有非常多相似的地方。
比如極度的自信，即使有再多的人質疑自己，也依然堅定不移的相信，自己絕對是正確的。
這一點，從李名之前屢屢備受質疑就能看得出來。
此外就是在行為處事上，無論何時何地他們舉手投足之間，總能夠把“雷厲風行”這四個字，淋漓盡致地給大家展示出來。
這一點，能舉的例子同樣是非常多的，比如李名創辦幻想娛樂的各家子公司的時候，每次都能以超乎常人認知的速度，將公司搭建並運營起來。
有了這樣的認知，代表們相信幻想影視之所以敢這樣玩，那唯一的答案就是他們有信心，能夠透過收視對賭，讓他們賺的比一口價成交的方式更多。
“李總，我有個問題，能向你請教一下嗎？”
李菲正要說話，忽然聽到有人開口打斷了自己，所以她本能的定睛一看，原來是江南衛視的代表。
“請教不敢當，有什麼問題你就儘管問吧。”
雖然被人打斷了自己的思路，但李菲沒有任何
不滿的意思，因為她知道剛才自己那些話，已經足夠給這些代表們，造成非常大的疑惑了。
如果他們仍然說沒有問題的話，那反而是讓自己感到鬱悶了，畢竟按照之前的預想，幻想影視在今天競拍會上的殺手鐗，就是這個沒有保底的收視對賭。
要是他們還是一副波瀾不驚，甚至是擺出一副我就知道你會這樣做的樣子的話，那她就不知道該如何繼續下去了，還好事情總算沒有超出自己的控制範圍。
“李總我想問一下，既然貴公司提出收視對賭的要求，那麼有沒有制定相應的對賭方案呢？”
一般來說，無論是哪種形式的合作，肯定會有一方向另外一方，先提出合作內容的具體提議，之後才會是雙方就提議進行不斷的修正，從而形成最後的決定。
在收視對賭這種事情上面，按照以往的慣例，也是首先由發行方，將他們認為合適的方案遞交給收購方，就好像要進行買賣的時候，一般也是先由賣方進行出價的。
可能有的人會覺得，那收購方先提出方案不行嗎？
這不是不行，只是並不怎麼符合實際情況而已。
因為對於發行方來說，如果他們認為自己的作品質量一般，那肯定就會以一口價的形式，和收購方拍定價格之後才成交的。
但如果他們認為自己的作品質量很好，一口價成交的話，會讓自己的收益損失很多，或者是雖然他們認為自己的質量很好，但收購方卻和他們的想法有很大偏差。
這個時候採用收視對賭，就是最好的一種辦法了，因為對於收購方來說，既然你們發行方覺得自己的作品那麼好，那你們肯定應該是有信心的。
所以那咱們乾脆就，把那些不能達不成共識的部分，交由觀眾們去做評審和檢驗好了，如果他們以實際行動，證明你們說的沒錯，那咱們就認賭服輸，不然要是反過來的話，那你們也別惦記什麼了。
“方案我們當然制定有，不過在這之前，我想看一看，各位所給我們這部作品的附加條件，到底是怎麼樣的一個情況。”
既然決定要和收購方，採用收視對賭的方式進行合作，所以幻想應是當然就早早的，制定了好相關的一套方案。
但就如李菲說的那樣，現在還不是把自己底牌掀開的時候，先看看對方還有什麼樣的附加條件，能為他們爭取到自己的親睞，增加一些分值再說。
“李總，我覺得你們還是應該先把方案拿出來，如果我們覺得合適，或者有繼續商討的必要，那咱們再談附加條件也不遲嘛”，龍京臺的代表建議道。
“對呀，以往和其他發行方合作的時候，也是他們先拿出來的”，其他人紛紛符合道。
面對這些代表們的進逼，李菲卻是笑了笑，“各位你們說的情況我都瞭解，但是你們可別忘了，咱們這次可是沒有保底的收視對賭呀，難道你們認為這樣，還不能夠讓你們感到誠意？”
“這——”
代表們一個個沉默了。
……
（本章完）