正文_第149章 不一樣的銷售方式
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正文_第149章 不一樣的銷售方式
在眾人的期待下，陳木接過話筒說道：“大家好我是陳木，下面由我為大家介紹專輯上市的安排，這張專輯我們推出了實體版和數字版。”
一張專輯同時推出兩個版本，大家並不感到奇怪，畢竟按現在音樂發展的趨勢，實體版的銷量越來越慘淡，若不是鐵桿的粉絲為了收藏需要，肯定是不會購買實體版的。
數字版單張的利潤雖然比不上實體版，但它的銷量往往是實體版的五倍以上，因此以數量上的優勢，完全可以彌補利潤之間的差距，所以現在唱片公司出專輯的時候，可以沒有選擇實體版，但絕對不能沒有數字版。
當然，稍微有點實力的唱片公司，無論是為了利潤最大化的考慮，還是守著傳統唱片業的榮光，都是不會放棄實體版的，畢竟搞專輯籤售會的時候，歌手在專輯上簽名的感覺，和在海報或是一張白紙上是截然不同的。
“我們公司打造的幻想音樂平臺，將於明天零點開始上線，屆時網友可以進行訪問，購買或試用這張專輯的數字版，而實體版也將同時開始接受預定。”
眾人若有所思的樣子，之前李名就已經說過要推出自己的音樂平臺，但一起到現在都沒見動靜，大家還以為這事不了了之了呢，打造一個音樂平臺確實不難，難的是裡面能提供多少可用資源。
新興的音樂平臺為什麼做不起來，就是因為巨頭的壟斷，雖然國家有規定，版權方不能將旗下所有資源，交由同一家音樂平臺運營，從而達到資源有效利用和傳播的目的。
但正所謂上有政策下有對策，且不說利用影子公司玩左手給右手的把戲，就算真的按政策執行，但巨頭也是可以有選擇的，只把那些市場反響一般的作品推出去，而主打歌之類的優秀作品，則通通留下來自己獨自使用。
對於這樣的情況，國家雖然很想做出改變，但為了不危及文娛產業的穩定，也只能徐徐圖之，透過政策扶持中小音樂平臺的發展，而不能大刀闊斧的，用一紙公文命令巨頭做出妥協。
陳木和田飛雖然是資深音樂人，擁有非常豐富的人脈資源，但對於為幻想音樂平臺資源添磚加瓦的事，還是幫不上太多忙的，最多也只能拉來一些質量很普通的作品入駐。
可以說，現在幻想音樂平臺空有顯赫的出身，而沒有與之匹配的地位，已經入駐的作品數量，連一個沒什麼名氣的小平臺都比不過，對此李名也沒有什麼辦法，只能以作品的質量彌補數量上的不足。
“對於這張專輯的實體版，我們沒有像傳統唱片公司一樣，選擇和線下商店合作銷售，而是作出了一個全新的嘗試，也就是網購模式，消費者只要在網上付款後，貨物將會透過快遞、物流送達你的手上。”
“譁——”
陳木的話讓在場眾人大吃一驚，這確實是太大膽了，雖然這幾年網購已經興起，例如圖書的實體版，也被出版社放到網上銷售
，但對於專輯實體版來說，還沒有人做出過這樣的嘗試。
其中一個原因就是，唱片公司並不想貿然開展一項新的業務，雖然看上去只是增加一條銷售渠道，但無疑會損害代理商的利益，若是能讓唱片公司覺得有利可圖，或許他們還會堅持下來，畢竟誰也不會和錢過不去。
可能有人會問了，那不能在實體店看好圖書（專輯）了，再回家上網買嗎，這樣價格豈不是更低？
但是從圖書市場的情況看來，情況並不見得和預想一樣美好，很多消費者之所以到書店購買實體版，最重要的原因是當做逛街購物一樣，是隨意性很強的購物行為，用通俗的話來說就是看中才買，而不是帶有目的的前往。
出版社為了保持價格的統一性，以及合作方（代理商和書店）的利益，對於網路銷售的圖書定價，並不會比實體店低太多，而消費者對於為了那一塊兩塊錢的差價，得讓自己遲上好多幾天才能拿到東西，往往是不太願意的。
“我們幻想娛樂是一家剛起步的公司，創新和服務是我們生存的理念，為了讓每一個消費者，都能以最低的價格拿到商品，同時為了照顧到那些四線、五線，甚至是偏遠山區的消費者，也能一起享受音樂帶來的快樂，所以我們才會做這樣的嘗試。”
剛才聽到陳木說，專輯的銷售渠道沒有實體店，很多人就猜測這裡面的原因，十有八九是沒能打通代理商的渠道，找到提供將專輯配送到全國各地的服務提供者，才不得不做出這樣的妥協。
轉念一想，這也不能怪幻想公司不給力，畢竟是一家剛成交沒幾個月的公司，能這樣迅速推出首張專輯已經不錯了，還想打通實體渠道，除非是傍上那些家大業大的公司，或是老闆本身就擁有其它公司，透過輸血的方式扶持起來。
但現在聽了陳木的解釋，又有不少人改變了看法，幻想公司或許不是沒能力打通渠道，而是他們根本就沒有這樣做，畢竟砍掉渠道的層層加碼，無論是他們還是消費者，都能得到更大的實惠。
同樣的做法，換了一種說法後，給人的感覺完全就不同了，若是陳木先說的是，我們公司找不到願意合作的渠道，才不得不改成網購模式，就會讓人覺得這家公司實力不行。
看著臺上淡定從容的陳木，用那充滿磁性的聲音說道，我們公司寧願自己承擔創新的風險，也要為了消費者的利益著想，觀眾除了覺得這是一家親民的公司以外，誰還會去想這公司的實力到底怎麼樣。
“從這個月20號開始，我們會按接到訂單的順序，將消費者訂購的商品配送出去，這不但將渠道節約出來的成本，轉換成更低的價格，把實惠讓利給消費者，而且還是一個環保低碳的作法。訂單式的銷售，可以避免不必要的垃圾產生，節約了我們寶貴的資源，還能降低對環境造成的破壞。”
原本陳木只是風輕雲淡的談吐，此刻在眾人看來
，卻是鏗鏘有力的很，立刻拔高了網購模式的層次感，讓人覺得自己要是不支援的話，就是一個不熱愛環保的人。
對於環保熱愛與否，其實是每個人的私事，但即使一個對環保無動於衷的明星，也不敢在公眾場合說自己是持反對意見的，那樣造成的後果，輕則遭到環保人士的抨擊，重則連中立的網友，甚至是原本支援自己的粉絲，都要站在對立面去。
有了道德制高點上的優勢，李名就不怕那些媒體，敢拿這次專輯銷售方式做文章，最多也就不痛不癢的說兩句，李名還是應該重視實體渠道之類的話。
而且這個還能當作一個宣傳的噱頭，甭管對專輯銷量有沒有提升，但起碼對自己正面形象是有幫助的，搞不好還能被某些環保組織，公開點名表揚一番呢。
別小看那些環保組織，要是哪個明星能膀上他們的大腿，被授予XX環保公益大使，那絕對是一件很有面子的事情，就是像上輩子某些藝人，厲害到拿下聯合國的XX大使一樣，實際上他們能不能發揮作用，又有誰會去深究呢。
最典型的例子，就是某些禁毒宣傳大使，前腳電視剛播放完他們的公益廣告，義正言辭的號召大家不要吸毒，後腳就因為熱心群眾的舉報，被公安機關以吸毒罪名拘留，真是自己打自己的臉呀。
環保組織對明星的個人形象，除了能起到提升作用外，敗壞能力也是槓槓的，李名上輩子就見過不少這樣的新聞，某些女明星出席活動，因為穿了件貂皮大衣，就被他們抨擊批評，整得那個女明星跟盜獵份子似的。
遇到這樣的情況，無論女明星有什麼辯解的理由，是出於她們自願的也好，還是被經濟公司逼迫的也罷，反正最後基本上是得出來道歉的，不然那些環保組織絕對是死磕到底。
“最後，讓我來公佈大家期待已久的價格”，陳木按動手中的遙控器，在大螢幕顯示文字的同時，說道：“數字版68元，實體版198元，實體豪華版298元。”
價格一出，下面的眾人立刻討論了起來。
“這個價格也太貴了吧，比一般的專輯都要貴上兩三倍了。”
“還好吧我覺得，像普通的專輯大概是40到60左右，而要是帶有MV版的則要上到90到120，但也只是三首歌曲帶有MV而已，這樣一算《自定義》也不能算貴了。”
“沒錯，除了MV數量上的差距，你們可別忘了品質上的差距，人家五首歌曲的MV，都是用CG動畫完成的，所以我反倒是覺得這個價格還便宜了呢。”
“原本我還以為，實體版至少得好幾百呢，沒想到李名竟然這麼有良心，哪怕我不去購買，也是得路人轉粉了。”
……
正如李名預料的一樣，除了少數人因為各種原因，吐槽專輯售價高以外，絕大部分的人還是覺得，這個價格是在合理範圍內，甚至是物有所值的。
（本章完）