第121章 高價銷售薄荷糖
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第121章 高價銷售薄荷糖
周家的選婿工作和薄荷糖製作工作同步推講，並且其中一項取得了一定的成果。
“志誠表哥，你來啦！”這天不到晌午，唐志誠就來了周家。
他把趕來的牛車栓在院子門口的木樁上，笑著對迎出去的周箏兒道：“箏兒，你們家現在做了多少清怡糖，現在店裡的糖已經快賣光了，我爹讓快些補上貨呢。”
兩人正說著話，唐氏從屋裡出來，見到唐志誠很高興“志誠來啦？快屋裡坐，這天兒是越來越熱了。”說著又吩咐周箏兒“去把你爹叫回來，就說你志誠表哥來了，順道到村口割條肉回來。”
周箏兒正想照吩咐辦事，唐志誠叫住了她“不用這麼麻煩，姑姑，我是來拿清怡糖的，拿了東西馬上就得回去。”
“怎麼這麼急？”唐氏有些吃驚“這大老遠來了，怎麼著也得吃個飯住上一晚啊。”
“真不用了，因為鋪子裡的清怡糖賣得好，眼瞧著就要斷貨了，我爹還在家等著我把東西送過去呢。”唐志誠連連擺手“蘋兒箏兒，你們快把家裡做好的糖都給我收拾了，我待會兒就回去，夜路可不好走。”
見化這麼著急，唐氏也不好多留，只好對幾個女兒道：“那你們快去把糖收拾了，順道給你志誠表哥煮幾個雞蛋，讓他帶在路上吃。”
等幾午丫頭忙活去了，唐氏把侄兒引進堂屋，給他倒了一碗薄荷水“她們收拾東西還得一陣子，你先喝碗水解解渴。”
唐志誠接過碗大口喝水，感覺一股子涼意在身體裡泛開，感嘆道：“沒想到這不起眼的魚香草不但能做糕點，能泡水喝，還能做糖呢。我爹說了，多虧幾個表妹聰慧靈秀，讓我們也跟著做了筆好買賣。”
“聽你這麼說，那魚香草糖真賣的很好？”唐氏驚喜問。
唐志誠點頭“可不是，列在不但有人專程到鋪子裡來買，還有行商要批貨賣到州府去呢。”
“賣到州府去？”唐氏倒抽一口氣“州府的人能喜歡我們這糖？”
“姑姑，你是不知道，前兒箏兒和我爹說這糖應該賣給常用嗓子的人。我爹一合計，我們鎮上常說話的人不就是學堂的夫子麼，就讓誼哥兒給他夫子送了一盒糖過去。”唐志誠說著有些得意“那夫子哪見過這麼稀罕的糖，吃過直問誼哥兒這糖是哪裡來的。學堂裡的學生見夫子愛吃這糖，好些人都到鋪子裡來買。誼哥兒一個同窗的大哥正巧從州府回來，吃了這糖很喜歡，買了好些去州府送人呢。”
“然後州府的人就知道我們這糖了？”抱了一袋子糖進來的周箏兒問道。
唐志誠點頭“我聽說他把這糖送給了州府一個名角兒，那人在州府很有名，這糖經他的認可一下子就出了名。”
看來明星廣告效應在什麼時代都適用啊！周箏兒在心裡感嘆。
唐志誠來也匆匆，去也匆匆。給周家留下第一批糖的分紅九兩銀子，和雲氏給女兒帶的安胎食物，讓周家幾人樂呵了半晌。
“沒想到這糖能賣這麼多錢！”唐氏真心感嘆。
周箏兒點頭“娘，以後還會有更多錢呢。”
周蘋兒很滿意“上次我們送過去六斤糖，我聽說舅舅定做了好些精緻的盒子，每盒子裡二兩糖，裝了三十盒。娘，你知道這糖舅舅賣多少錢一盒嗎？”
唐氏搖頭，周蘋兒愉快地宣佈〖答〗案“舅舅說這糖要賣得貴人家才稀罕，所以他賣了五百文一盒。”
“五百文？”唐氏倒抽一口涼氣“這麼貴還有人買嗎？”
周蘋兒笑道：“當然有了，志誠表哥這不是給我們送錢來了嗎。
這買賣可真好，我們做糖用的上好冰糖五百文一斤，加上做模子的二兩銀子。這一下子所有的本錢都回來了，還賺了四兩銀子呢。”
“大姐，既然這糖賣得好，不如我們再做幾個模子吧。”周箏兒提議道：“志誠表哥不是讓我們多做些嗎，這次才做了兩斤糖，才十盒糖呢。”
周蘋兒點頭“是啊，好不容易找到個容易掙錢的買賣，我們可得稱這機會多賺點錢，也好給娘肚子裡的弟弟多存點。”
“也給你們姐妹存嫁妝。”唐氏笑道：“這錢是你們姐妹幾個賺的，娘都給你們存著，等你們出門子的時候帶過去傍身。”
周友平從地裡回來聽說了這件事也很高興“沒想到幾個丫頭做出來的東西讓大哥賣了這麼高的價錢。”
“可不是！”唐氏點頭“上次做了六斤糖，就得了九兩銀子，誒，這麼算來這五百文一斤的糖加了魚香草就漲了好幾翻。”
“做買賣都是這樣的，我們的清檸娘不也賺了好些錢嗎。”周友平經過幾年的洗禮，對飲食加工業的暴利早已習以為常。
“這倒也是！”唐氏想了想又道：“今兒個幾個丫頭說要多做幾個模子做糖，你明兒個去鎮上找作坊問問。
志誠要貨要得急，她們幾個在志誠離開後就忙著磨魚香草，就差糖和模子了。”
“行，我明兒個就把糖買回來。”周友平點頭“順道找上次做模子的師傅再做一套。”
周友平準備去鎮上的時候，周蘋兒和周箏兒吵著鬧著要跟著去“爹，我要和做模子的師傅說說，我們還要做新樣子。”
上次他們訂做的模子是正方形和圓形的，這次她想看看可不可以做成水果樣的，像現代的ＱＱ糖那樣，做些什麼桃子、葡萄樣的。
“爹，我想去鋪子裡看看一次買多少糖回來好，還有磨糖和薄荷的藥舀也得多買兩個。”周蘋兒覺得這事兒得自己出馬才行。
周箏兒跟著去是可以考慮的，可週蘋兒可是唐氏的主要監督物件，周友平自然不敢私自帶她去鎮上“箏兒跟著去，蘋兒在家陪你娘。”
“爹，你就帶我去吧，我娘都同意了。”周蘋兒自信滿滿道。
周友平聞言看向妻子，唐氏點頭“這次就讓她去吧，大哥對著買賣挺在意的，我們可得做好了。不過買好了東西你們就快些回來，別在鎮上瞎遽。”
父女三個高高興興往鎮上去，先去了周成喜的鋪子，請鋪子的師傅幫忙做模子。因為他們和老闆是親戚，鋪子裡的人對他們事很是上心，很快就按著周箏兒畫的樣子雕了個模子樣。
“就照著這麼做嗎？”一位姓陳的老師傅問周箏兒。
周箏兒點頭“對對對，就是這樣，給我做成這幾個樣子，還像上次的模子那麼大就行了。”
“我平日裡也幫著人做糕點模子可這麼小的還是第一次見，小丫頭要做什麼糕點呢？”師傅好奇道。
周箏兒赧然“我，我做的糕點是給小孩子吃的，所以要做小
些。”
她也不願意說謊，可薄荷糖的買賣還是讓他們保密吧樹大招風可不好！
離開木器店周家父女就往糖累鋪子去。
“哎呀，大哥又來買冰糖呢？”因為這陣子周友平常到糖果鋪子光顧，鋪子裡的夥計已經和他熟識了。
周友平點頭“是啊，我們這次要的多些，勞煩小兄弟幫忙上一上稱。”
“行嘞！”夥計聽到有大單子很高興“你娶多少，我就這就給你包起來。”
“這位小叔叔我們這次要買二十斤冰糖，不知道能不能便宜些？”周蘋兒突然插嘴。
夥計聽說這次要買的糖多，心下一喜，可聽到周蘋兒要求降價，心裡又是一突。
小姑娘，降價這事兒我可做不得主。”夥計笑著對周蘋兒道：“不是我王婆賣瓜自賣自誇，我們鋪子的冰糖可是上好的又幹淨又大塊，五百文一斤也算是便宜的了。”
周蘋兒也知道這家的冰糖好，可他們現在既然要做薄荷糖買賣，這成本價低些自然是好的。
“我們以後還會買很多糖，要不你聞聞你們掌櫃的能不能給我們便宜些？”想到這裡，周蘋兒繼續講價。
周友平也道：“是啊小兄弟，不瞞你說，我們家這陣子得用好些糖，要不你幫忙問問掌櫃的？”
夥計是個熱心的，況且在小鎮上一次性買二十斤冰糖的人可是很少的，於是便同意“你們在這裡等會兒，我這就去問問掌櫃的。”
不多一會兒，夥計帶了個四十來歲的中年人從後院出來。
那中年男人是個胖墩墩的，看起來是個很和氣的人“是你們要買冰糖？”
周友平站到兩個女兒前面“是啊，我們這次想買二十斤冰糖，只是這價格高子些，想請掌櫃的便宜點。“掌櫃的摸摸鬍子沉吟道：“你們要的多，便宜點也是應該的。可我們鋪子的冰糖可是上好的，塊頭大，少也少不了多少錢，最少也得四百九十文一斤。”
“這麼貴啊？”周蘋兒有點失望“你們就沒有便宜點的冰糖嗎？
我們家裡真的沒這麼些錢呢。”
“便宜些的冰糖倒是有，可是個頭可沒這麼大，都是些碎末。”
掌故的想了想道：“要我說還是上好的冰糖好些，大兄弟好好考慮考慮吧。”
聽到有碎末的冰糖，周蘋兒和周箏兒高興地對視一眼，周蘋兒強忍著狂喜道：“掌櫃的，能不能讓我們看看碎了的冰糖啊？”
掌櫃的沒想到這家人居然想買碎冰糖，窮人買不起，富人又不屑，因此這種賣相不好的糖可是很難賣的。
現在有人主動提出要看看，又見周友平沒有反對的意思，他自然高興“行，順子，快去庫裡把糖拿出來給小姑娘瞧瞧。”
其實這些冰糖除了細碎些，質量之類的還是很有保障的。況且細碎的冰糖還能節省她們加工的程式，周家姐妹對鋪子滯銷的冰糖很滿意。
“掌櫃的，這些碎冰糖你們怎麼賣啊？”周蘋兒裝作不經意問。
掌櫃摸了摸鬍子才道：“這些糖細碎了些，可成色還是好的。你們要是能全買了，我也給個便利，就給四百五十文一斤吧。”
這一下子就便宜了五十文一斤，周家人很滿意，周箏兒還是意思意思說了句“我看這些糖都碎成這樣了，四百五十文一斤，還有這麼多…六這種講價技巧還是她前世的老媽教的，不管多喜歡一樣東西，在談買賣的時候都不能表現得太主動。在價格差不多敲定的時候，還要意思意思提出異議。
掌櫃或許太想把這些冰糖賣出去了，於是又主動讓價“行，我瞧著大兄弟是個有眼緣的，今兒個就再讓讓價。要是你們能把我們鋪子這些碎冰糖都買了，我再一井讓二十文。“既然掌櫃是個爽快的，我就卻之不恭了。”周友平見價錢又減了很高興“你們鋪子裡有多少碎冰糖，我們全要了！”
掌櫃看了看夥計，夥計很有眼色地往庫房去“你們在這裡等等，我這就去庫裡把碎冰糖都拿過來。”
在等夥計的時候，掌櫃和周友平說閒鼻“我們鋪子裡好久沒有人買這麼多糖了，不知道大兄弟買糖做什麼？”
“我娘有身子了，就愛吃甜食。”周箏兒搶先一步道：“我們家還有很多小孩子，大家都喜歡吃糖呢。”
她這藉口很垃圾，掌櫃卻不好揭穿，一時場面有些尷尬。好在夥計很快扛了碎冰糖出來“掌櫃的，庫裡的碎冰糖都在這裡了。”
瞧著一大袋子碎冰糖，想到它們今天終於能賣出去了，掌櫃也沒功夫打聽周家的事了“快給大兄弟上稱，別耽誤他們的事兒。”
其實他是想早點把碎冰糖賣了，錢落到自己口袋裡才能放心。
糖果鋪子有十七斤碎冰糖，周友平又買了三斤好冰糖。
掌櫃算盤打得歡快，很快就報了糖價“一共是八千七百八十文錢。”
周友平拿一錠十兩的銀子，掌櫃的找了錢，也對周家父女的經濟實力有了新的認知。
“大兄弟真是個爽快人，下次要是還有需要，歡迎來我們鋪子光顧！”
於是，買冰糖的事情在賓主盡歡的氛圍中完成。