第115章 商機轉移
我的23歲冷豔總裁 神級護美狂少 一等良醫 妖道至尊 修真就聽收音機 探寶人 百味記 引誘你,還不是手到擒來? 極品太子 玲瓏醜姬
第115章 商機轉移
只是不等她們問周友平夫妻對薄荷糖生意的看法，家裡就來了客人。
“志誠表哥，真是稀客啊，你怎麼來了？”周蘋兒開門看到一臉喜氣的唐志誠很驚訝。
唐志誠把牛車往院子裡拉，“先給我碗水再問問題吧，我現在口渴得很。”
周玉兒聞言趕緊去灶間拿了剛泡好的薄荷水，“志誠表哥，這水還有點燙，你慢點兒喝。”
唐志誠稀稀拉拉把水喝完了，才問，“你們爹孃不在家嗎？”
“我爹孃在整地呢，準備種玉蜀黍。”周蘋兒笑問：“你找他們有什麼事兒嗎？”
唐志誠把手裡提的籃子放到桌上，裡面全是染了色的紅蛋，“你大表嫂前兒生了，我是來請你們去喝滿月酒的。”
“真的嗎？”周蘋兒滿臉喜悅，“是個侄兒還是侄女兒？”
“一個大胖小子，有七斤六兩重呢。”看得出來，唐志誠對自家兒子的體重很滿意。
周蘋兒一邊恭喜他，一邊叫了妹妹，“箏兒，你快去地裡告訴爹孃一聲，就說大表嫂生了個大胖小子，志誠表哥來報信了。”
“志誠表哥，恭喜恭喜啊！”周箏兒先給唐志誠道了喜，才歡喜地往坡地那邊跑。
“娘，娘，志誠表哥來家裡了！”遠遠看到周友平夫妻勞作的身影，周箏兒就大聲報告好訊息。
唐氏停下挖地的動作，抹了把汗，“發生什麼事兒了，大老遠就叫喚？”
周箏兒先喘了口氣，才道：“娘，志誠表哥來家裡了，是來報喜的，大表嫂生了個大胖小子，讓我們過去喝滿月酒呢。”
周友平聞言也停下了勞作，歡喜道：“真的？志誠都到家裡了？”
“是啊！”周箏兒點頭，“現在正在家裡坐著呢。”
“孩子娘，你先回去招呼志誠，剩下的我來做就行了。”周友平馬上讓妻子回去招呼客人。
唐氏見剩下的活也不多，便點頭同意了，“行，我先回去看看。”
回去的路上，周箏兒嘰嘰喳喳和唐氏報告自己聽的訊息，“娘，你知道志誠表哥的兒子生下來有多重嗎？足足七斤六呢！”
“是嗎？”唐氏真心為侄兒侄兒媳婦高興，“還真是個胖娃娃！”
“可不是，我還沒見過比他更重的娃娃呢。”周箏兒感嘆，這時代七斤以上的新生兒簡直是超級寶寶。
當唐志誠把自己兒子的情況和唐氏說了以後，唐氏真是恨不得馬上飛去唐家村，“哎呀，這麼聽著讓人恨不得馬上看到這孩子。”
“姑姑，明兒個我就要回去，要不你們跟我一起回去得了。”唐志誠提議。
唐氏卻猶豫了，“家裡正忙著種紅薯點玉蜀黍呢，哪裡有空跟你回去玩兒。”
“也是這孩子出生的不是時候，偏偏選在大家忙著春種的時候出來。”唐志誠也不好勉強，“不過十天後是這小子滿月，到時候姑姑你們可得來看看。”
因為他兒子出生的時候正趕上春耕，所以沒有辦洗三，滿月的時候春耕基本結束了，剩下的也是些小事，因此唐家決定在長孫滿月的時候大辦一場。
唐氏聞言笑道：“那是當然，到時候我們一定去。”
周友平回來聽說了這事兒，數落妻子，“人家好心來請我們，你怎麼一口就回絕了。”
“我這不是想著地裡的活嗎，再說自家人哪來那麼多講究。”唐氏覺得自己處理的沒什麼問題，“大不了這幾天我們抓緊時間把地裡的活做了，等彥哥兒滿月的時候我們早些過去幫忙就行了。”
“孩子起了名了？”周友平問。
唐氏點頭，“是啊，找了鎮上夫子起的名字，唐耀彥，好聽吧！”
“這夫子起的名字就是好聽！”周友平對讀書人有一種放不下的崇拜。
第二天唐志誠一大早就回去了，周箏兒把昨天做的薄荷糖拿了一多半給他，“志誠表哥，這是我們姐妹自己做的糖，你拿回去給舅舅他們嚐嚐。”
“這是什麼糖啊，看起來怪怪的？”唐志誠也是第一次看到薄荷糖。
周箏兒笑道：“你拿一顆嚐嚐唄，可好吃了！”
“我個大男人不喜歡吃糖，還是拿回去給你姥姥他們吃吧。”唐志誠把一小包糖仔細放進口袋裡。
周箏兒卻不同意，“志誠表哥，這個糖你一定要讓舅舅嚐嚐啊，順便問問可以拿來做買賣不？”
“敢情送糖是假，想要和你舅舅談買賣才是真啊？”唐志誠知道姑姑家幾個女兒都是聰明的，嚐嚐琢磨出些新吃食賣，因此對周箏兒的行為也不舉得突兀。
“送糖是真的，想要談買賣也是真的。”周箏兒道：“志誠表哥，你就幫我問問吧！要真賺了錢，我給你提成。”
“喲，你還知道提成呢？”唐志誠忍不住笑起來。
周箏兒驕傲點頭，“當然，我可是做過好多次買賣的人了。”
唐耀彥滿月禮前夕，周友平一家子緊趕慢趕好容易把幾畝地點了玉蜀黍，又種了些紅薯，春耕一結束，一家人就帶著給孩子的賀禮去了唐家村。
“大嫂，恭喜啊，你現在可是做嬤嬤的人了。”唐氏見到林氏就向她道喜。
林氏臉上滿是喜悅，“同喜同喜，你不也是姑嬤嬤了。”
姑嫂倆見面沒多久，就合作無間地準備起滿月酒要的席面來。
唐忠清把周箏兒姐妹叫的了堂屋，“前兒志誠帶回來那糖是你們做的？”
周蘋兒點頭，“是啊。”
“舅舅，你覺得那糖怎麼樣？”周箏兒問，“能不能拿來做買賣？”
“你跟我說說，這糖你準備賣給什麼人？”唐忠清沒回答侄女的話，倒給她提了個問題。
“我們這糖清清涼涼的，適合常說話嗓子上火的人。”周箏兒毫不猶豫道：“像夫子啊，還有唱戲的人之類的，他們應該會很喜歡的。”
唐忠清笑著點頭，“你這丫頭想的倒是全面，只是這糖你準備怎麼賣？”
周蘋兒道：“我們想做好了成批地賣出去，像糖果鋪子之類的是最好的。”
“舅舅，你不是在鎮上有個鋪子嗎，要不我們就把這糖放你們鋪子賣好了！”面對和善的舅舅，周箏兒直接說出自己的打算。
“放我鋪子裡賣？”唐忠清笑得更開心了，“你怎麼想到在我鋪子裡賣的？”
“我們自己出去賣糖不太現實，所以想找個寄賣的地方。”周箏兒分析，“可是我們不認識糖果鋪子的人，和不認識的人談買賣又怕被人騙了。舅舅的鋪子賣的是些稀罕東西，我們這糖也挺稀罕的，讓舅舅幫著賣我們也放心不是。”
“是啊，舅舅，你就幫幫我們吧。”周玉兒對妹妹的話一向很信服，也跟著和唐忠清說好話。
唐忠清舉得很有趣，卻是以對待生意夥伴的口氣和她們說話，“既然你們是要在我們鋪子裡寄賣東西，我們在商言商，說說你們準備怎麼個寄賣法吧？”
“舅舅，你看這樣行不行。”周箏兒提出個方案，“我們把糖做好了送過來，你給看著定個合適的價錢，除去本錢，賺的錢我們，嗯，你四我們六？”
“哈哈哈哈哈，你這丫頭可真是個做買賣的料！”唐忠清再也忍不住笑起來，“不過我就是幫著賣，你們用不著給我那麼多錢，我看就兩成利，你們看怎麼樣？”
“好啊好啊！”能多賺些錢，又何樂而不為呢。
“舅舅，我們是不是要立個字據？”周蘋兒突然提出，“把我們怎麼送貨，怎麼分利都寫清楚了。以後按字據行事，大家都便利。”
唐忠清連連點頭，“這樣也好，親兄弟明算賬，好過以後出了什麼事傷和氣。”
事情定了下來，唐忠清叫了唐志誼幫忙寫字據，自己拉著幾個侄女說話。
“你們做的這糖味道好，吃了也舒服，特別是喉嚨不舒服的人特別適合吃。”他先對薄荷糖進行誇獎，接著提出不足，“不過這糖我看也是有錢人才願意掏錢買的，這模樣卻是差了點。”
“舅舅，我們可以用模子把糖弄成各種好看的樣子。”周蘋兒道。
周箏兒也發散思維，“還可以做好看的盒子裝起來，嗯，做成一小盒一小盒的，便於攜帶。舅舅你看怎麼樣？”
唐忠清大悅，“這兩個主意好！我看可以用裝胭脂那種盒子來裝，糖做成各種花色，這樣估計很多小姐夫人也會喜歡的。”
甥舅幾個越說越契合，最後把在哪裡定做模子，在哪裡買盒子之類的都定了下來。
“舅舅，我有個新主意你看行不行。”最後，周蘋兒突然提出新的合作方式，“這糖還是由我們做，做糖的原料也是我們出。至於裝糖用的盒子就勞煩舅舅你去買，東西就放在舅舅的鋪子裡賣。這樣各自的本錢各自出，賣糖得的錢我們平分怎麼樣？”
她這種做法就把唐忠清由原來的單純代理商變成了合作伙伴，周箏兒欽佩地看著自家大姐。雖然這樣利益被分去一部分，可風險也相應地降低了一半。畢竟要她們自己去找做盒子的作坊也是挺難的，還要有一大筆本錢。
唐忠清想了想，對這個提議很感興趣，“你們要帶著舅舅我發財我自然是願意的，要不把你爹叫進來，我們好好商量商量這個事情。”
周友平被叫進來的時候一頭霧水摸不著頭腦，在聽了大舅哥和幾個女兒商量的事兒後，更加吃驚了。
“大哥，我還真沒想到幾個丫頭居然纏著你跟著她們做買賣，我真是不知道說什麼好。”說著嚴厲地說幾個女兒，“你們也真是胡鬧，自己平日裡在家搗鼓幾樣東西也就算了，你們舅舅是做大買賣的人，怎麼去煩他？”
唐忠清聽這話不對，趕緊道：“妹夫，我讓你進來可不是來管教幾個丫頭的。說真的，我覺得她們提的這個買賣倒是不錯的，也虧得幾個丫頭信任我，肯帶著我發財呢。”
周友平聞言一愣，“大，大哥，你真的願意和她們一起做買賣？”
“當然！”唐忠清點頭，“這薄荷糖雖然是小東西，可卻真真是有商機的。我那鋪子就是賣這種新鮮貨物，可算是瞌睡遇到枕頭了！”
“爹，具體怎麼做我們和舅舅都談好了，叫你進來是要立個字據。”周蘋兒提醒沒搞清楚狀況的周友平。
因為他不識字，唐忠清把寫好的字據給他念了一遍，“妹夫，你瞧瞧有沒有不妥的地方，要沒有我們就把字據簽了。”
周友平仔細琢磨字據上面寫的東西，實在沒什麼可插嘴的，“我看挺好的，就照字據上做吧。”RS