第144章
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第144章
第144章
第二天上午，汪經理打電話給張翻譯，張翻譯說彼得洛維奇先生昨天晚上過於辛苦，現在正在睡覺，什麼事情下午再說。
到了下午三點鐘，張翻譯打電話給汪經理，說彼得洛維奇先生吃過午飯了，蔡總如果方便的話就可以過來了。
看在一臺兩千塊的利潤的面子上，蔡達明難得沒有離開公司總部出去鬼混，而是老老實實地在辦公室等候著彼得洛維奇的訊息。此時聽說彼得洛維奇已經醒過來吃過午飯了，蔡達明立即和汪經理趕到中州國際飯店。彼得洛維奇住的是國際飯店最昂貴的總套套房，和他俄羅斯大商人的地位倒是非常相襯。
彼得洛維奇見到蔡達明非常高興，他透過張翻譯告訴蔡達明，說他給蔡達明瞭兩天時間，蔡達明只用了半天時間就過來了，說明蔡達明的公司非常有效率，他非常喜歡和這樣有效率的公司打交道。
既然彼得洛維奇都誇蔡達明有效率了，蔡達明當然也不就不用繞來繞去了，他開門見山地直奔主題：三百六十升的冰箱毫無問題，不知道彼得洛維奇先生打算訂購多少臺，每臺的價格是多少。
彼得洛維奇說，由於是第一次合作，他打算先採購一百臺，如果這一百臺在俄羅斯市場上銷售沒有什麼質量問題的話，以後正常情況每月需要採購三千臺，不知道這個供貨量蔡達明的公司能夠滿足不能。
蔡達明已經從知道豫飛冰箱廠三百六十升冰箱的生產線每月生產能力為三千到四千臺。現在彼得洛維奇每月需要三千臺，絕對是沒有問題。以每臺兩千的利潤計算，三千臺每月就能賺六百萬。奶奶的，只要做上兩個月，我蔡達明就是千萬富翁了。
蔡達明笑著說道：“彼得洛維奇先生，每月三千臺的數量自然是沒有問題，關鍵是價格。不知道彼得洛維奇先生每臺的採購價格是多少呢？”
彼得洛維奇狡黠地一笑，說道：“蔡總，按照我們俄羅斯的規矩，一向是供貨方先報價格，而且據我所知，中國市場也一向是供貨方先報價格，蔡總怎麼能讓我提供採購價格呢？”
張翻譯就一本正經地把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達明聽。
蔡達明心中冷笑道，你這個俄羅斯老毛子倒是狡猾，可惜你不知道，你的翻譯發揚中國人團結起來一致對外的愛國主義精神，把你的底價早就透露給我們了。
“彼得洛維奇先生，因為三百六十升的冰箱是特殊規格的，而且生產批次有限，所以在造價成本上要高一些，每臺四千三百元人民幣。”
蔡達明張口報了一個嚇死人的價格。若是沒有張翻譯的事先透露底價，他最多也就是報到兩千伍佰元。而且蔡達明現在還不怕彼得洛維奇不要，據他所知，目前三百六十升容量的冰箱在全國也就豫飛冰箱廠一家企業生產，所以彼得洛維奇即使想貨比三家，也沒有一個價格參照物。
張翻譯把蔡達明的報價告訴了彼得洛維奇。
彼得洛維奇大搖頭起頭，說道：“不行！這樣的價格太貴了，蔡總一點合作的誠意都沒有。”
蔡達明聽了張翻譯的轉述之後說道：“中國有一句話，叫做漫天要價，就地還錢。我已經開出我公司的供貨價了，就足以說明我公司的誠意了。彼得洛維奇你也應該顯示一下你的誠意，把你的採購價格報一下吧？”
彼得洛維奇說道：“蔡總，我的採購價為每臺一千五百元。”
張翻譯把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達明。
蔡達明心中大罵，彼得洛維奇你這個俄羅斯老毛子白長了一張白種人的臉，有他媽的開價這麼黑的嗎？一千五百元，豫飛冰箱廠的出廠價都拿不到這個價格呢！
不過蔡達明雖然生氣，心中卻又放下一層包袱。彼得洛維奇既然砍價這麼很，說明他的確是想做生意的。做生意最怕就是你報了價格對方欣然接受。這種情況下如果你不是一個不瞭解市場行情的豬頭外就是對方是一個別有用心的騙子。
於是蔡達明和彼得洛維奇之間展開了激烈地價格拉鋸戰，經過一個多小時的艱苦談判，價格終於定在了每臺三千七百五十元的價位上。這個價位已經讓蔡達明非常滿意了，畢竟不可能把價格一分不差地逼到彼得洛維奇的價格底線上，那樣彼得洛維奇可能要懷疑身邊是不是有內鬼了。做生意嘛，該留一分餘地還是留一分餘地的好。
隨後又談起了付款方式，這個俄國佬倒是非常痛快，彼得洛維奇說只要簽訂好長期協議，就可以提前半個月把每批的採購貨款打到眾誠外貿公司的帳戶上。
對於這個付款方式蔡達明沒有異議，拿到貨款再發貨，就不怕俄羅斯老毛子搞鬼了。
於是蔡達明當即和彼得洛維奇簽訂了協議，協議中規定，九六年一月份眾誠外貿公司發一百臺三百六十升大容量的冰箱到俄羅斯，協議價格為每臺三千七百五十元。若是經過市場檢驗，這一百臺冰箱沒有質量問題，那麼從九六年三月份開始，眾誠外貿公司每月按照協議價格供應俄方三千臺冰箱。貨款支付方式為每批次發貨前半個月。當然，這些只是協議的重要內容，另外還有一些外貿合同的其他內容這裡就不再列舉了。
協議簽訂後，彼得洛維奇立刻打電話到俄羅斯，指示他的下屬立刻匯四萬多美元到眾誠外貿公司的帳戶。這是一月份一百臺冰箱的採購貨款，按照外匯牌價折算，正好是三十七萬五千元人民幣。
蔡達明心中這個高興啊，俄羅斯老毛子的錢真他媽的太好賺了，比起和美國人、日本人做起外貿生意需要採用銀行信用證方式解決這種麻煩手續來，還是俄羅斯老毛子直接用美金付款來的爽快。而且蔡達明這裡還留了一個心眼兒，他給彼得洛維奇的眾誠外貿公司的帳戶是他特意開設的假賬務，連公司財務部都不知道。蔡達明打算拋開眾誠外貿公司，獨立做這單生意。每月六百萬元，傻瓜才會讓眾誠外貿公司去賺呢！雖然說眾誠外貿公司是蔡達明一個人說了算，但是畢竟是國有企業，這些利潤蔡達明少少的享用一部分可以，如果想全部拿走，那麼就變成貪汙了。現在他這樣打著眾誠外貿公司的名義和彼得洛維奇做生意，賺到的錢都落入自己的腰包，真正成為他的私人財產。至於汪經理，少少地分他一部分就行了，他吃到了甜頭，難道還敢到公司裡放一個屁嗎？
第083章 人贓並獲
趙長風聽著林東風轉述彼得洛維奇的話，開心地哈哈大笑，對林東風說道：“林叔叔，這個彼得羅洛維奇果然很有演戲天分呢！林叔叔竟然能找出這樣的人出來。”
林東風微笑道：“彼得洛維奇的表演天分那是不用說的，我不是告訴你了嗎，彼得洛維奇是高爾基電影製片廠演員嗎？”
彼得洛維奇的父親曾經是蘇聯援華專家組的成員，在哈爾濱生活過八年。彼得洛維奇就是在哈爾濱出生並在哈爾濱渡過了八年的童年生涯，而且還學得了一口流利的東北話。
中蘇關係破裂後，彼得洛維奇跟隨父母回到蘇聯，長大後進入高爾基電影製片廠，成為一名不錯的電影演員。
蘇聯解體後，高爾基電影製片廠解僱了大批演員，彼得洛維奇就是其中之一。離開演員生涯之後，彼得洛維奇就利用自己精通中文的特點到俄羅斯遠東濱海地區和中國人做邊境貿易。可是一名好的電影演員並不見得就是一名好的商人。彼得洛維奇賠得一塌糊塗，在濱海地區窮困潦倒的生活著。在一個偶然的機會下，彼得洛維奇結識了林東風，並得到了林東風不少幫助。在林東風的資助下，彼得洛維奇逐漸在海參崴站穩了腳跟，並開了兩家專門經營中國貨的商店，生意還算紅火，所以彼得洛維奇對林東風一直心懷感激。
這次林東風和趙長風的冰箱生意遇到困難之後，趙長風苦思冥想，就想出了一個主意，既報復了蔡達明，又解決了冰箱生意上的困境。
趙長風告訴林東風，讓他找一個俄羅斯人來冒充俄羅斯大客戶向蔡達明的眾誠外貿公司採購冰箱，然後讓眾誠外貿公司替他們接下這個包袱，藉機脫困。
林東風聽後覺得趙長風這個主意非常好，完全可行，於是就想到了彼得洛維奇。彼得洛維奇聽了林東風的要求，當即就答應下來，這不光是為了報答林東風當初對他的幫助，更重要的他做了這件事情之後，林東風會給他一筆不小的回報。
於是林東風花了大價錢為彼得洛維奇置辦了一套昂貴的行頭，讓他去眾誠外貿公司去找蔡達明。
至於張翻譯，則是貨真價實的翻譯，是一個在綏芬河的俄羅斯商人介紹給彼得洛維奇的。林東風和彼得洛維奇的事情張翻譯並不清楚，他是完全被矇在鼓裡。彼得洛維奇只是告訴張翻譯，他聽說中國中原省有地方生產三百六十升的冰箱，至於是什麼地方，他並清楚。
張翻譯自然知道中原省只有一個豫飛冰箱廠，但是他不能把彼得洛維奇帶到豫飛冰箱廠。彼得洛維奇一旦知道了生產廠家，以後他就無法從中謀取利益了。所以張翻譯就先把彼得洛維奇帶到中原省的省會中州市。張翻譯並不知道，彼得洛維奇早就從林東風那裡知道他的名聲不好，愛拿回扣坑害俄羅斯人，所以才故意選上了他。果然，張翻譯按照林東風和彼得洛維奇預計的那樣，把彼得洛維奇帶到了中州市。
到了中州市之後，張翻譯本來想帶彼得洛維奇去中原省外貿公司。彼得洛維奇一聽就搖頭道，他對中國的政府部門辦的企業不感興趣，那些國有企業架子大效率低，根本不是一個好的生意合作伙伴。
張翻譯想找一些小的外貿公司，又怕那些外貿公司沒有實力，彼得洛維奇看不上眼，於是就想到了眾誠外貿公司。眾誠外貿公司實力在中原省外貿行業至少能排進前三位，彼得洛維奇應該不會懷疑它的實力，更重要的是，眾誠外貿公司雖然也是國有企業，但是名字上卻看不出是國有性質，符合彼得洛維奇的要求。
果然，張翻譯把眾誠外貿公司介紹給彼得洛維奇的時候，彼得洛維奇連連點頭，說先過去看看再說。
等到了花園街的眾誠大廈，彼得洛維奇更加滿意，一個外貿公司能擁有一座二十多層的大廈，那麼經濟實力還用懷疑嗎？
張翻譯見到汪經理之後，偷偷地向汪經理透露了他的心思。汪經理經常和外國客商打交道，自然瞭解這些翻譯的嘴臉。見張翻譯想索要好處，當然是滿口答應，前提是張翻譯能幫忙把這單生意談下來。
彼得洛維奇裝作根本不懂中國話，一邊偷聽張翻譯和汪經理的談話，一邊心中暗暗好笑。見到蔡達明後，彼得洛維奇又憑藉著出色的演技，順利地騙得了蔡達明的信任，簽訂了這份供貨協議。至於那預付的四萬多美元的貨款，自然是出自林東風的腰包，不過是到了俄羅斯境內轉了一趟而已。
彼得洛維奇簽訂好合同後，就偷偷地給林東風打了電話，把事情的經過詳細地告訴了林東風。林東風讓彼得洛維奇繼續和眾誠外貿公司保持接觸，一定要弄準確眾誠外貿公司發貨的準確時間。
掛了彼得洛維奇的電話，林東風立刻把訊息告訴了趙長風。然後趙長風和林東風之間才有了上面的一段對話。
趙長風說道：“林叔叔，彼得洛維奇這邊既然沒問題了。我們下一步就要嚴格監視豫飛冰箱廠方面的活動了。這就要辛苦林叔叔了。”
林東風笑著說道：“這有什麼辛苦不辛苦的？誰讓你端的是公家的飯碗走不開呢？我這邊只要一得到彼得洛維奇的訊息就立刻趕赴平原市，只要能現場抓住豫飛冰箱廠的發貨的集裝箱車，我們就大功告成了！”