第十九章 察言觀色
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第十九章 察言觀色
陳成住的地方，可以乘坐地鐵去珠江傢俱城，大概是二十幾分鐘的路程。
早班很晚，十點鐘傢俱城才開門，去早了也沒用。一早和李祥去安裝了一趟活，九點鐘回到員村，陳成這才開始換衣服，準備前往珠江傢俱城上班。
看著陳成穿著白襯衫，黑西褲，深色的皮鞋出來，李祥馬上眼睛一亮：“成子，看來你去做銷售是對，你這一身西裝革履的，怎麼看也不像送貨安裝的啊！”
十九歲的陳成，身高一米七六。這個年代沒有誰家缺吃的，只是吃的好壞的問題。作為獨生子女，陳成身上不可能出現營養**的問題。加上農村出身，經常幫忙做農活，這身材很勻稱、結實。
當然，更重要的是，陳成得到打工系統之後，氣質已經由裡到外發生了質的變化，那種自信、對未來的嚮往，表現在身上則是非常的挺拔、陽光，這是朝氣蓬勃的男子氣！
男人最重要的，就是身上的那種氣質和氣勢，這些陳成都具備的，加上陳成相貌長的也不差，穿上正裝之後，馬上就變得十分的陽剛帥氣。
“呵呵，祥哥，我先去上班了，有急事你打電話我。”陳成呵呵一笑，再梳理了一下頭髮，皮鞋在地上踏的蹬蹬蹬的一陣子聲音就出門了。
…………
進去索的時候，葉香也在。見到陳成一身正裝走了進來，葉香也是眼睛一亮。很快，葉香就恢復了常態，拿過來一疊紙遞給陳成：“陳成，這些是我們的產品的資料，和一些銷售要點，你剛來，先看看吧。”
“好的，謝謝了啊。”陳成連忙接過那些資料。
資料其實不多，而且很多內容，在章經理上次培訓的時候陳成已就經知道了。不過半個小時的時間就看完。
包含著熱情，陳成在到處找資料看，一晃就是兩個小時過去了。
“陳成，已經十二點了，你看看你要叫什麼東西吃？”葉香的話，打斷了正在專心研究資料的陳成。
“奇怪。”陳成將資料放在一邊，沒有馬上接過葉香的話題，而是以一種奇怪的語氣說道：“這都到中午吃飯的時間了，為什麼店裡一個客人都沒有進來過。”
早上開門，到現在吃中飯的時間到了，整整兩個小時，竟然沒有一個客人進來，人流量這麼少，傢俱城的生意怎麼來的？
人流量少成這樣，也難怪索店裡生意那麼差了。陳成開始想道。
“早上一般都沒人的，而且現在又不是週末。都在上班，看傢俱的人不多。”葉香解釋了一下。
一般人都是先買房子，再定傢俱。能買房子的，都是成年人，都有工作在身的。這個時候人少，是正常現象。
“人流量不多，但是來傢俱城的，基本都是要買的，沒人跑到傢俱城閒逛。”葉香又解釋了一下，然後拿出一張送外賣的單頁：“先點餐吧，要不然過了這個時間段，很晚才送過來的。”
點餐，繼續看看資料，吃飯，再看看資料。已經是第三次看這些資料了，陳成終於覺得有點乏味。
站了起來，看著門口。陳成能發現走廊上還是不時有人走動。不過剛才他在裡面看資料，而葉香則是坐在距離門不遠的沙發上，眼睛不時看著門口，看看是不是有人進來。
再看看其他傢俱店，陳成能發現，一些專賣店門口站著導購員，見到有人路過的時候，熱情的打著招呼。她們在迎客。
很快，陳成就發現，那些門口有迎客的導購員，客人進去的概率就大不少。陳成想起來銷售資料上介紹的，迎客很重要，只有將客人迎了進來，才有開單的希望。
時間，已經是下午兩點之後了，來看傢俱的顧客多了起來。畢竟這麼大的都市，還是有很多全職太太，有很多時間能自由安排的老闆。
挺直了身體，陳成在葉香有些訝異的眼神中，走到了大門口，站在那裡開始迎客。一個剛做銷售的大男孩，盡然在上班第一天，就主動站在門口迎客？
人有對陌生未知事物的害怕的本性，而生性更加含蓄內斂的中國人，這一本性就更被放大了。
面對一個陌生人，要微笑熱情的去打招呼，邀請他們進店。而且還不知道是被接受還是拒絕。這個舉動雖然很簡單，但是要突破強大的心理防線才行！
小和葉香，突破起來就很難，所以她們很少站門口迎客，甚至是基本不會。但是陳成就不同了，陳成臉皮厚，而且還有一股強烈的做出成績的**！
對於別人來說，這需要突破心理防線，但是對於陳成來說，這不過是按部就班的工作流程而已。
陳成在嚴格執行資料上的流程，十米距離，開始目視，面露微笑。五米距離，開始打招呼：“你好，歡迎光臨，法國索，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。”
這句話說完，客人基本就到了門口了，接下來，就是再次邀請，微笑著做了一個請客人進來的手勢：“進來了解一下吧，原裝進口床墊，國際品質，國內價格。”
差不多一個小時，陳成迎客三次，可惜一個人也沒有被迎進來。最好的成績就是一個四十幾的男子笑著說：“你們家不是我喜歡的風格，我們要紅木的。”
來傢俱城的基本都是要買傢俱的，但是來挑客廳的傢俱，有的挑餐廳的傢俱，有的是要整套的臥室傢俱，保持風格統一。而索這裡，只是買床架床墊加**用品，只是傢俱中的一個小分類。
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p;這效率太低了，陳成心中想道，他要想想辦法。
如果是來挑床的，而且索適合他們的審美觀點，那麼看見索，心理肯定有活動的。那麼，如果使用察言觀色的技能，就能看到客人的心理變化。
調出打工系統介面，陳成默默的說道，還有兩個技能點。
消耗一個技能點，陳成學會了察言觀色，當陳成抬起頭，突然發現，他的世界發生了一些變化。
當他眼神看向葉香，按照提示默唸：檢視。頓時，心底傳來一道資訊“社會地位：普通。身價財富：少。心理活動：好奇。
察言觀色分辨社會地位，會給出四個階位：底層、普通、中層、高層。身價財富也是四個階位：少、有餘、充足、富裕。
看到陳成眼光看過來，眼神中還有種特殊的神色，正在好奇看著陳成迎客的葉香突然感覺有點不好意思，微微低下頭，看向腳底。
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