第一二零章 心理價位
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第一二零章 心理價位
在外單大逐步減少的情況下，這家傢俱廠開始出現虧損，而且虧損面越來越大，導致老闆難以為繼，不得不掛出轉讓出賣工廠的訊息。樂值得您收藏。lw0。
“走，現在一點鐘，我們去吃個飯吧！”寶島人看了看手錶，也注意到了陳成滿意的樣子，於是提議道。
“不用了吧，我們還有幾家工廠要在今天下午考察完，而且我們剛剛已經吃過了。”陳成婉言謝絕了，生意還沒談就先吃吃喝喝，就算是挑中了這家，等下也不好殺價啊。
“呵呵，坐著喝點茶，消化一下也不錯嘛。”寶島人笑著說道，其實他也估計的出來，陳成剛從花都過來，中間哪有吃飯的時間。
不過他肯定不會說破的，只是更加熱烈的挽留：“我們這邊有個羊莊，裡面的東西很有特色，特別是烤全羊，味道很地道。”
“吃飯真不用了，不過馬總，我想問下，你們工廠出讓價格能給到多少？”陳成見到這位姓馬的寶島人也挺有誠意，如是就多問了一下。
“一口價，八百萬。”馬總馬上說道。
“包含些什麼東西？”陳成先不談價格，而是直接問有那些東西。意思很簡單，你說八百萬沒問題，但是你得保證有我認為值八百萬的價值來的。
“你看我們這廠房。”馬總開始介紹起來：“這裡三層是辦公室，那邊一層的板房是工廠，那邊宿舍和食堂。
“馬總這些廠房，是租的吧？”陳成馬上問了一句。
馬總那裡知道，陳成已經對他使用了一目瞭然的技能。他的心理活動完全暴露在陳成的意念之中。
“呵呵，還有兩年的租金。”馬總呵呵一笑，掩飾他心中的那點尷尬。
“這樣的廠房，一年的租金，也就是三四十萬的樣子吧。”陳成很淡然的問了一句，其實他早就聽到馬總的心聲，這租金一年三十八萬。連籤五年，然後給了個優惠。平均一年三十五萬的租金，也就是這些廠房實際價值不過是七十萬。
“我們的機器，按照現在的價值。是三百萬左右。”馬總繞過了廠房。說起了機器這種固定資產。
陳成笑了一下，按照市場價，確實三百萬，但是這年頭誰買東西不還價？這些機器正常標價，是三百萬的樣子，但是其實工廠去買，一般能打到六七折的樣子。
更何況。這些機器是用了幾年舊機器，要出售的話，又得折扣一下了。新貨成舊品，加上這些機器都用了兩三年，至少再打個五折。用了兩三年的二手貨，打五折已經是很高的折扣了。
所以這些機器。真正的價值是一百萬過一點。
“機器用了兩三年，總不能弄個和新的一樣價格吧。”陳成直接問道。
“呵呵，這麼多機器。兩百萬應該值的吧？”馬總笑著說道，但是陳成感覺到他中的忐忑，而且陳成也直接清楚他的心中所想：“這年輕人看起來年紀太小，應該是個有錢的二代吧，肯定不懂行，先往高的報。”
“馬總有點不夠意思了，如果你這機器是全新的，可能還值兩百萬。”陳成也是面帶微笑，但是直接點破了要點。
“我們機器保養的很好，和新的差不多，它們經過了磨合期，用起來比新機器還好用！”馬總臉色上看不出來尷尬，他說的也有一定的道理，新機器沒經過磨合，一些地方運轉比較生硬，還不如一些舊機器用著順手。
“那也不夠八百萬啊。”陳成知道，現在就步步把價格砍下來，不可能，談判是一件很艱難的事情，鬥智鬥勇，還得看誰撐得住。
“我們廠子你，還有六十多位熟練工人，都是跟著我幹了幾年的。都是我辛辛苦苦培養的起來。”馬總說道。
這句話陳成沒有反駁，因為這事情還真不好估價。
“倉庫裡還有幾十萬原材料，還有幾十萬的存貨，這個肯定要你們接手。”馬總說道。
這句話陳成也沒反駁，因為現在陳成不可能跑到倉庫，一件件的清點。
“我們品牌也做了五六年了，手上也有一定的客戶資源，特別是有不少長期合作的外商，這些都是潛在的價值。”馬總說道。
“我們在傢俱行業做了這麼多年，多少還是有點知名度的，而且，我們手中還有七八種專利產品，這些都是資產來的，所以八百萬，低於這個價格我很難接受的，我五六年的時間，都耗在這個廠裡的。”馬總說道最後一句，帶著深厚的情意，還有不捨。
這種情感，應該會感動到不少人，但是生意場上，是不能感情用事的。陳成根本不需要試探，他直接可以讀出馬總的心聲。
在馬總的心理，五百萬是他的底限。陳成要做的是，再打破他的底限！
“四百萬差不多了吧，一家處於虧損狀態的廠子，就不要談客戶資源，知名度什麼的了，轉化不了為經濟利益，那些東西就分不值了。”陳成很認真的說道。
廠房，裝置，工人，確實是陳成需要的，陳成之所以選擇收購，就是不想一步步自己去弄，對陳成來說，這樣會浪費時間，浪費他的精力。
知名度和客戶資源什麼的，根本不是陳成考慮的東西。在他眼裡，看中馬總的廠子，主要是看到他們的產品做工不錯，代表是有一群熟練的工人。
至於專利什麼的，國內傢俱市場混亂，誰家有個市場反應很好的新款，馬上就被模仿出來了，畢竟傢俱專利絕大部分是在外型上，只需要稍微改動一下外形，很難從專利上打擊對
對手的。
“陳總這價格殺的太厲害了。”馬總愣了一下之後，哈哈一笑。
“呵呵，我們先去其他廠家看看，回頭再和馬總聊啊！”陳成也是一笑，他明顯能夠感覺到馬總心頭上的那絲鬆動。
四百萬，距離他底限不遠，這不還沒剛剛正式談麼？而且陳成這樣報價，給他造成誤會。陳成直接說出他期望的價格，證明這小夥子沒啥經驗啊！怎麼可能還沒開始談，就把自己期待的價位給說出來呢？
“行吧，我就不挽留了，陳總先多看幾家做個比較吧。”馬總說道，心想這個年輕人經驗不足，等下回頭來談，應該很好搞定吧。
他那裡知道，陳成之所以直接報四百萬，完全是因為直接讀出了他的心聲，知道他的心理價位來的！(。(lw0。))
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