第16章 砍價狂魔
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第16章 砍價狂魔
第十六章 砍價狂魔
700萬，從談判的酒店回來之後，700萬這個數字，就讓顧莫傑陷入了沉思。
要說他不在乎現金流，那是偏偏傻子的。
做網際網路企業的，有技術當然重要，但是現金流同樣重要。多少點子出奇、方案完美的同行，就是因為資金斷裂委頓塵泥，真是數都數不過來。要不然，矽谷怎麼會有那麼多風投，如同聞到血腥味的禿鷹那般盤旋不息呢。
而顧莫傑之所以不願意接受別人的入股和風投，無非是他覺得自己一個重生者，而且智慧得到了高度淬鍊，還有初音娘這個外掛，這輩子肯定是要走上巔峰的，沒必要讓別人在自己還很弱小的就是後分潤去太多將來註定很值錢的原始股。
不願意接受別人投資，就註定了他會更缺錢，在原始積累階段會更苦。
有那麼一瞬間，他的腦子裡轉過這麼一個念頭：要不，就把萬能輸入法給賣了？大不了再賣貴一點？
畢竟，只要有了千萬級別的資金，自己就可以開公司，搭臺子.把初音娘上預裝的剩下兩大系統工具“音訊大師”、“圖形大師”也慢慢移植出來、弄上臺面。而顧莫傑出賣的東西，從比例上來說並不多，因為哪怕僅僅是“萬能輸入法”，如今弄出來並且要賣給史廣護的，其實也只不過是其拼音打字部分功能。而語音識別輸入、手寫掃描輸入這些功能都還沒拿出來、依然在顧莫傑自己手上攥著呢。
如果不拿到第一筆千萬元級別的資金，雖然顧莫傑將來也可以成功，可是他的原始積累時間就會更長，說不定要多花兩年功夫，才能讓自己慢慢擠進“千萬俱樂部”。雖然兩年之後他也才20歲，不算老，可是網際網路界一直是時不我待的，誰會嫌自己發達早呢。
要不要拋棄拼音輸入法這個只佔到初音娘整體外掛幾十分之一的細枝末節，來換取兩年的整體原始積累視窗期呢？
這個念頭一旦發酵開來，就揮之不去。
“不行，不能就這樣便宜了那個富二代，要賣也要賣得更貴一些，而且最好留下讓自己將來找回場子的機會……”
胡思亂想地掙扎了半晌，顧莫傑還是不願意直接屈服，轉而開始動腦子，想找到一條兩全其美，既拿了錢，又能夠將來找回場子不讓史廣護好受的路子。
正常人，一般動到這種腦筋的時候，第一個反應就是“把即將出賣的軟體的原始碼自己也存留一份，賣掉軟體拿到錢之後，再用自己留下的程式碼稍微改改，改頭換面弄一個新軟體，重新殺入這塊市場”。
顧莫傑當然也可以這麼做，而且他知道，史廣護和鄒勝肯定也會預料到自己有可能這麼做。但是既然他們依然要來買，就說明他們根本不在乎這種可能性。
畢竟，一個軟體經營到有一千萬使用者量之後，其最大的價值並非是軟體本身，而是其品牌和使用者黏性。如果僅僅是軟體程式碼本身的話，或許後續跟進的同行花個幾十萬的薪水，招一些程式設計師仿製一份，也就有了。可是一千萬已經習慣了使用“萬能輸入法”的使用者，他們的慣性是很難扭轉的，如果再來一個新出的同質化的軟體，就算效能不差，也不太可能引導使用者另起爐灶去追捧新軟體了。
“看來，除非是有比自己目前手頭的輸入法更加劃時代的新技術，才有可能在舊的軟體賣掉之後，再重新把市場搶回來了。”
思忖了半夜，顧莫傑最後只得到這麼一個結論。
無奈之中，他激活了初音娘，呢喃地詢問：“我們目前有沒有可能弄出比已經發布的那個‘萬能輸入法’更加強大的拼音輸入法？要有劃時代的進步性的。”
初音娘磁性的聲音絲毫不帶感情，輕描淡寫地說：“當然有可能。”
顧莫傑一骨碌從**坐起來，語氣帶著激動和責問：“怎麼個可能法？你怎麼不早說？”
初音娘略帶無辜地反問：“你又沒問過我，我怎麼知道你有這個需求？人家只是一個計算機，不是人類。你問我答，天經地義，你還指望我出謀劃策？”
顧莫傑一想確實是這麼回事，人工智慧走到初音娘這一步，能夠對人類的需求有問必答，不管答對答錯，已經是很難能可貴了。對方並沒有自我意識，也不可能主動為主人謀劃。看來，還是自己對初音娘用得太少、問得太少了，沒有充分進入一臺智慧機的主人這個角色。
想明白了這一點，顧莫傑也不去糾結，單刀直入就問：“那你就說說，如果我們現在重新寫一款軟體，可以比目前放到網路上的那個‘萬能輸入法’增加哪些功能？”
初音娘有條不紊地自檢了一下，然後答道：
“首先，目前放上去的那個輸入法，終究是要依靠不停更新版本來升級詞庫的。比如我們從2月份的1.0版本，到如今的1.3、1.4，每蒐集幾個月的詞頻資訊之後，就會升一次版本。這一點就很不智慧，而且在網路新詞增長速度越來越快的當下，新出現的詞彙並沒有辦法馬上進入到使用者詞庫中去。
如果現在重寫一個版本，我們可以把‘線上實時更新詞庫’的功能加上去，讓客戶的詞庫在不知不覺中自動保持最新。
其次，原來的輸入法只有單向蒐集使用者輸入習慣和使用者主動構詞資訊的能力，並沒有實時讓使用者共享這些輸入習慣的設定。哪怕是對單個使用者本身，我們也沒有開放學習並記憶其輸入習慣的功能。這一點，目前如果重寫一個輸入法的話，也可以解決掉。
最後一點，則是我們原本缺乏對不同型別使用者提供定製化細胞詞庫的服務，比如有兩個使用者，他們同樣打hui－wu這樣的拼音，第一個使用者是個祕書，他可能希望打出‘會晤’這個詞；而第二個使用者是寫散文的，或許他就希望打出‘悔悟’這個詞。要知道即使是最大樣本的詞頻統計，也只是對最接近大眾的使用者最最佳化，而非對每一個使用者定製化地最最佳化。只有加入了細胞詞庫，讓輸入法在服務文祕使用者的時候給一種詞頻，給普通使用者的時候另一種詞頻，二筆使用者的時候第三種詞頻，才能精確抓住所有人。”
初音娘BLABLA說了一大堆，顧莫傑越聽越是驚喜。
其實如果不是他對後世的記憶已經被洗得七七八八的話，說不定此刻他就會驚訝萬分：這不就是2006~07年左右才上市的“搜狗拼音輸入法”才做到的功能麼？當然了，07年左右的搜狗，也只做到前兩點改進而已，至於定製化設計和細胞詞庫這些功能，後世的搜狗其實都是到了08~09年光景才慢慢發展出來的。
隨後，顧莫傑又冒出了一個新的問題：“那為什麼半年之前我們做不到這些功能點？當時是因為什麼障礙，導致沒法一步到位的？”
“當時咱剛剛到這個時空，人家又沒有2050年的雲端資料庫可以呼叫，當然沒法一步到位。如今好歹透過軟體商那個蒐集使用者習慣資料的後門，花了這半年，勉強蒐集夠了所需的大資料，有了素材基礎，才能解鎖這些新功能點的。”
顧莫傑一聽確實是這個道理，沒有繼續追問下去。
不過初音娘卻沒有說完，頓了一頓，似乎覺得顧莫傑已經入彀，才狡黠地補充道：“還得提醒你一點，如果你真的準備按照剛才所說的三個技術要點升級的話，你可得多弄一些伺服器資源了。現在這些伺服器，只夠後門蒐集、定期更新版本所需。要想實時統計、實時更新、實現細胞詞庫的話，伺服器和頻寬起碼增加十倍。”
得！顧莫傑一聽，就知道初音娘壓抑了許久的剁手黨屬性又爆發了。
“成，只要這筆買賣賺得夠多，別說租伺服器了，就算是買又如何。到時候劃個兩百萬預算，專門用來買伺服器。”
……
經過和初音孃的充分溝通，加上顧莫傑自己也對初音娘自帶的三大系統工具的效能進行了進一步的深入使用和了解挖掘，心裡有了底之後，他心中對於和迅捷網路的後續談判也就沒那麼反感了。
第二天，鄒勝照例請顧莫傑講道理擺事實，還拿出很多證明史公子財力與狠勁兒的間接證據，試圖讓顧莫傑相信：如果顧莫傑不把萬能輸入法賣給他們，那麼他們就算花再大的代價也要整死顧莫傑的輸入法！
顧莫傑不置可否地耗著對方，見招拆招，一邊進一步消磨對方的銳氣和耐性；另一邊則巧妙地和費莉蘿演演雙簧，讓自己和費莉蘿的私聊“不小心”被對方聽到一部分，以便把“顧莫傑其實並不是不想賣，只是覺得如今的報價還不夠優惠，賣賤了”這個資訊傳遞給對方。
只要鄒勝和史廣護知道顧莫傑最終是有可能賣的，只是價錢不夠，他們就會想辦法彌合，而不是優先選擇魚死網破。
費莉蘿很是配合，還設法讓鄒勝等人不經意地發掘到顧莫傑除了黃鶴這個現金流來源之外，還有一些別的細小現金流，讓鄒勝等人對於斷絕顧莫傑現金流以逼死對方的信心更加低落。
如是內外交煎之下，史廣護給的最後期限已然到來，鄒勝這兩天裡給史廣護打去的請示電話也是不計其數，最終，好歹是給顧莫傑帶來了一個比700萬更優惠得多的條件。