第62節：史玉柱編年史(2)
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第62節：史玉柱編年史(2)
●同樣是在24歲這一年，史玉柱與同辦公室裡的一位女孩結婚。
●在深圳大學，史玉柱學會了勤工儉學以及做點小生意，他還看了很多國外和港臺地區關於經濟方面的書，他開始相信中國將來肯定走市場經濟的道路，這可以看成他商業意識萌芽的開始。
●1988年，四通總經理萬潤南到深圳大學搞講座，他的演講大意是"泥飯碗比鐵飯碗更保險"，意思是，四通這個泥飯碗可以變成金飯碗。從那時起，史玉柱有了準備創辦企業的理想。
●1988年，史玉柱研究生畢業回到安徽。但是他沒有去上幾天班，就給領導遞交了辭職信。領導、親人、朋友無不為之惋惜。第二部分：歷史性的突破
●1989年，史玉柱揣著4000元的創業資本，到深圳尋夢。此前，他已經在安徽老家研製成了M-6401軟體，這種軟體一裝在電腦上，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且編輯螢幕比四通打字機大很多。
●1989年8月2日，《計算機世界》上出現了史玉柱早期商業生涯中具有轉折意義的半個版的廣告--"M-6401，歷史性的突破。"這個廣告史玉柱一開始並未付分文。
●13天后，史玉柱收到三張銀行匯款，一共1?5萬元。10月，在史玉柱和團隊的用心經營下，M-6401的銷售額躍然上升，迅速突破100萬元人民幣。
●1989年9月初，史玉柱招聘了三個員工。到10月份的時候，看到收入快速增加，其中的兩個員工提出了分股份的要求，但是史玉柱認為，軟體是他開發的，啟動資金是他出的。他至少應該控股，可以給兩人10%到15%。但是，兩位員工嫌太少。鬧僵之後，史玉柱摔了電腦。"我從此再不搞股份制了。"史玉柱說。
●在兩名員工離開後的1989年10月，史玉柱投入100萬元到《計算機世界》上打廣告。
●1990年前三個月，史玉柱已經掙到了3000萬元。也是在這個時候，求伯君的WPS藉助方正的品牌和渠道橫空出世。
●1990年8月，為了抵制WPS，M-6401的升級產品M-6402推出不久之後，史玉柱又組織開發了M-6402的升級產品M-6403。
●1991年春節剛過，史玉柱就召開了第一屆巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，這打破了當時軟體行業裡常規的"廣告-銷售"的模式，這次連鎖會議上，史玉柱當場拿下3500萬元現金支票。
●M-6402開發完成後，史玉柱在珠海註冊了巨人公司。但是具體的事務還是在深圳處理。之所以把公司起名為巨人，是因為"IBM是當時國際公認的藍色巨人"，史玉柱想做東方巨人。
●1992年，史玉柱把公司重心轉移到珠海，巨人公司改為珠海巨人高科技集團公司，註冊資金超過1億元人民幣。這一年，巨人集團的漢卡賣出了2?8萬套，實現利潤3500萬元，史玉柱暗喜。
第三部分：根基不穩的巨人
●珠海巨人集團在珠海市政府的關懷下和史玉柱的努力下，藉著改革開放的春風快速發展。資產規模很快接近2到3億。
●手裡有錢，史玉柱開始為自己的東方巨人夢謀劃更多的道路了。1993年，珠海巨人集團集中推出M－6505漢卡、中文膝上型電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。旗下也有了六七個事業部。
●1993年7月份，珠海巨人集團旗下全資子公司已經發展到38個，實現銷售額3百億元，利稅4600萬元，成為僅次於四通的中國第二大民營高科技企業。
●年僅31歲的史玉柱作為惟一以高科技起家的民營企業代表，在這年，被列為《福布斯》大陸富豪榜第8位，成為了中國的新生代貴族。而從白手起家到中國大陸富豪排行第8，史玉柱只用了短短5年的時間。
●還是1993年，中國計算機行業開始遭遇外敵入侵。隨著西方10國組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，COM-PAQ、HP、AST、IBM等世界知名計算機公司開始"圍剿"中國市場。
●1994年，想在房地產業中大展巨集圖珠海巨人集團一改初衷，擬建的巨人大廈設計一變再變，樓層節節拔高，從最初的18層一直漲到70層，投資也從2億元漲到12億元，巨人大廈1994年2月破土動工，計劃3年完工，氣魄越來越大。
●1994年春節之後，史玉柱突然宣佈一條驚人訊息：聘請北大方正集團總裁樓濱龍出任珠海巨人集團總裁，公司實行總裁負責制，而他自己將從管理的第一線退下來，出任集團董事長。這是史玉柱為解決積累多年的珠海巨人集團的管理問題的一次行動，但後來這次"空降行動"因缺乏中下層人才保障被證明並不成功。
●1994年8月史玉柱突然召開全體員工大會，提出了"巨人集團第二次創業的總體構想"。
●1995年2月10日--在珠海巨人集團員工春節後上班的第一天，史玉柱突然下達一道"總動員令"--發動促銷計算機、保健品、藥品的"三大戰役"。
●1995月18日，史玉柱下達"總攻令"，這一天，珠海巨人集團的產品廣告同時以整版篇幅躍然於全國各大報。由此"三大戰役"全面打響。霎時間，巨人集團以集中轟炸的方式，一次性推出計算機、保健品、藥品三大系列的30個產品，其中保健品一下子就推出了12個新產品。
●"三大戰役"啟動後，珠海巨人集團的廣告宣傳迅速覆蓋了全國50多家省級以上的新聞媒介，營銷網路鋪向全國50多萬個商場，聯營的17個正規工廠和100多個配套廠開始24小時運轉。各地公司召集200名財務人員加班加點為客戶辦理提貨手續，由百輛貨車組成的儲運大軍日夜兼程，營銷隊伍平均每週增加100多名新員工。不到半年，巨人集團的子公司就從38個發展到228個，人員也從200人發展到2000人。
●1995年7月11日，史玉柱在提出第二次創業的一年後，不得不再次宣佈進行整頓，在集團內部進行了一次幹部大換血，並向各大銷售區派駐財務和監察審計總監。
●1995年9月，珠海巨人集團的發展形勢急轉直下。儘管三大戰役並未達到計劃目標，但是史玉柱還是發動了隨後的秋季戰役。結果，也沒有能挽救他的百億計劃。
●1996年初，史玉柱為挽回局面，將公司重點轉向減肥食品"巨不肥"廣告，鋪天蓋地覆蓋了全國各大媒體，"巨不肥大贈送"，"請人民作證"等營銷口號隨處可見，珠海巨人集團的人員和財力投入在4月有了回報，銷售大幅度上升，公司的情況有所緩解。但是，並沒有能挽回局面。