第56節：廣告廣告再廣告(3)

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第56節：廣告廣告再廣告(3)

不過，史玉柱最大的魅力就是先說一些看上去很痴人說夢的話，然後用事實來把這個夢給圓了。這一點上，似乎和同是創業英豪的阿里巴巴馬雲的很多行為有異曲同工之妙。

再說史玉柱的廣告情結。縱觀史玉柱近20年的創業史，不難發現，史玉柱是一個對廣告與其說是鍾愛不如說是偏執的人--也許中國再也找不到第二個對廣告如此偏執的創業者了。

如果要去尋找，史玉柱為什麼對廣告如此偏執的基因的話，首先得說起他傳奇的第一桶金。

1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到合肥辭職後，就開始在家編寫文書處理軟體。他是從他所在的原單位--統計局看出這個市場需求的。"當時每個單位都花2萬元購置一臺四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。"

半年之後，文書處理軟體M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。隨後，史玉柱趕到了深圳。

怎樣把這M-6401賣出去呢？史玉柱想到的就是他後來一直鍾愛的營銷方式--打廣告。

當時，困擾史玉柱的是他沒有錢，當時史玉柱不聽家人和領導的勸阻，登上飛機飛往深圳的時候，身上的全部家當就是東挪西借的4000元人民幣，當時的4000元人民幣在深圳已經不夠大款們的一頓茶錢了。

但是，沒有錢，不怕，史玉柱有膽量，他敢賭。

於是，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。

當時的約定是，廣告先做，半個月後付款。

現在想來這真是一個巨大的賭博，如果半個月內沒有進賬，不知道史玉柱將何去何從。

謝天謝地！史玉柱的賭博成功了。廣告打出去13天后，他的銀行賬號裡收到了三筆總共15820元的匯款。13這個西方世界非常忌諱的數字，變成了史玉柱的吉祥數字。

第三個月以後，每個月的收入都在100萬元以上。

輕鬆挖到下海後的第一桶金，讓史玉柱認識到廣告的力量。於是在在珠海巨人集團開始流傳這樣一句話："巨人沒有固定資產，所有的錢全部投入無形資產的宣傳上。"

而事實也在印證這一句話。時至今日，無數的人提起廣告，無不提1994年到1995年間，珠海巨人集團投放廣告的瘋狂。

1995年5月上旬，中國幾乎每一家大報社都曾出現了一位夾著廣告圖樣、手拿鉅額支票的"巨人集團"公司的工作人員。當他們向報社遞上支票的同時，毫無例外地向報社提出這樣的要求：在未來的一至兩個月裡，以最少半版、甚至一個或者兩個全版的版面連續不斷地刊登巨人的系列廣告。

5月18日，全中國省級以上報紙紛紛刊登出巨幅"巨人健康大行動"的系列廣告，畫面一天一個，花樣變化不斷，面積不斷擴大。惟一不變的是那醒目的七個重磅黑體字--"巨人健康大行動"。

當時的統計說，僅僅在5月18日、19日兩天，珠海巨人集團所支付的報紙廣告費就高達500元萬人民幣之巨。"巨人廣告"席捲了中國各大報紙，但是，在積極擴大公司產品宣傳的同時，那138個系列廣告宣傳中，有些東西引起社會評價各異的反響。

--一架標有"巨人"標記的B－52轟炸機出現在一個現代化都市上空，一連串的"電腦"、"醫藥"、"健康品"炸彈傾瀉而下。