第51節：在營銷戰中實踐毛澤東思想(3)

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第51節：在營銷戰中實踐毛澤東思想(3)

於是，史玉柱若有所思，當年在農村市場發動腦白金、腦黃金等戰役的成果，開始讓他欣欣然。

"網路遊戲的營銷方式是國內所有產業中最落後的。"史玉柱在一次論壇上的發言，讓人以為他是飯局之後說出的酒話。因為網際網路圈子裡的人都相信一個真理--網路的東西必須要用網路的手段來解決營銷問題，他們可以製造新聞事件、做SEO，但是就不會想到做地面推廣。

但是，史玉柱真就這麼幹了。

藉助旗下保健品業務遍佈全國各地的銷售渠道，《征途》遊戲的渠道建設非常便利。

於是類似腦白金渠道體系的《征途》遊戲也在全國很多中小城市建立了長期辦事處，依靠龐大的團隊力量將營銷渠道拓展到了金字塔的下部。而且，讓史玉柱得意的是，在一線城市的很多網咖去貼廣告畫是要付錢的，但是在二三線城市不但基本上不需要，很多網咖老闆還很歡迎這種推廣方式，甚至還會主動幫助他們張貼。

我們的研究發現，《征途》遊戲在二三級城市設定分支機構的戰略實施後，效果馬上凸顯。以前的遊戲公司往往都是依賴省級代理、市級代理這樣一種模式進行遊戲產品的推廣的。所以，他們其實無法真正地控制自己的渠道，為了瞭解自己的渠道情況，遊戲公司自己的人最多是陪著省代下去踩踩點，而對於經營中的實際情況往往是心有餘而力不足。但是，因為渠道是自己建立的，所以，《征途》遊戲的渠道執行力非常強。

事實上，和一線城市的玩家都是在自己家裡玩遊戲不同，史玉柱把渠道直接建設到二三線城市，直接覆蓋了超過60%的在網咖玩遊戲的玩家。有人說，這些玩家"每一天他們對《征途》遊戲海報的耳聞目睹，這種廣告效果相當可怕"。

與此同時，史玉柱的龐大營銷隊伍還會在全國各地開展各種活動來對《征途》網路遊戲進行推廣。這不僅提高了《征途》網路遊戲的曝光率，對於發展潛在使用者也發揮了很大的作用。

眾所周知，中國幅員遼闊，市場空間大，但巨大的市場空間下，也使市場之間存在極大的差異，於是市場運作是否成功，往往依賴於推廣渠道的順暢與否。所以，人們都相信，任何產品在中國做市場推廣，只有真正把產品送到每一個使用者的身邊，才有可能贏得更多的市場。這是史玉柱早先在運營腦白金專案時悟出的真理，也是史玉柱營銷成功的最大祕密。

資料顯示，如今在中國的中等城市，《征途》網路遊戲已經佔有了網咖牆面等80%的戰略性資源，而其他的競爭對手卻只能分享其餘20%，而在小城市和縣城，《征途》網路遊戲的優勢則更加明顯。"我們的目標是在全國1800個縣設立辦事處。"在完成了對於二三級市場的"攻佔"之後，史玉柱又將目光放在了金字塔更底端的位置。

於是，有人就看到，在一些小城市的網咖裡，常常有幾家網路遊戲公司爭著貼招貼畫，你蓋我的，我再蓋你的。當然，只要是《征途》網路遊戲的招貼畫被對手蓋了，他們的人肯定會在24小時之內發現，而對方多半一個禮拜都不去看一下。

追其原因，與這支部隊是史玉柱的直系部隊不無關係。

我們在巨人網路的招股說明書裡，看到了史玉柱的競爭優勢："我們已經建立了全國性的經銷和營銷網路，用於銷售和推廣我們的預付費卡和遊戲點卡。截至2007年8月31日，我們的經銷網路由200多家經銷商組成，覆蓋了超過11?65萬家零售店，包括中國各地的網咖、軟體商店、超市、書店、報刊亭以及便利店等等。"