第25節：巨人夢很重要(4)

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春光乍洩 世妻 嬌妻,纏你上癮 客齋 異界修妖 武煉九州鳳七凌清瀠 搭上洪荒末班車 煙雨劍歌 染墨以歌 永不獨

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第25節：巨人夢很重要(4)

那時候，史玉柱堅定地認為，多媒體教育軟體將是"中國教育界的一場革命"。事實證明史玉柱當時的判斷並沒有錯。今天，中國依然有多家多媒體教育軟體企業在市場上盡情享受著賺錢的樂趣。

公開的訊息說，史玉柱當時為多媒體軟體專案的投入至少在1000萬元以上。開發基地除了巨人集團的總部珠海，還把上海也作為研發地。因為上海的教育水平相對全國而言是很先進的。

我們甚至查到了當年珠海巨人集團為多媒體軟體設計的一個簡單的推廣計劃：

第一，準備階段完成主流媒體的宣傳準備工作，包括報刊廣告設計、POP廣告設計（POP是Ponit of Purchase的縮寫形式，指的是購買地的促銷廣告，這是國內外一直廣受關注的廣告形式）、宣傳冊的印製、宣傳品的定製以及珠海培訓會的籌備工作。

第二，實施階段主要將廣告進行鋪開，投放單位為各地的晚報、中學生報和青年報。

第三，在渠道的擴充套件計劃上，除了按照傳統的思路發展電腦經銷商，還要開闢以書店網路、百貨公司網路、教育系統網路（包括各地各級的教育委員會和直屬中學）為物件的直銷網路。而在促銷的方式上，則採取展覽會和研討會等豐富多樣的形式。

好的專案加上好的推廣，所有的景象都預示著史玉柱和珠海巨人集團的美好前景。

但是，人算不如天算。由於珠海巨人集團開發的多媒體教育軟體依靠的是中文之星的支援，操作比較繁瑣，而且缺乏硬體載體使得這一套看似完美無缺的軟體無法適應市場。

之前史玉柱還曾嘗試進入過手寫電腦市場。1994年6月17日，江澤民同志視察珠海巨人集團的時候，就曾經在珠海巨人集團生產的手寫電腦上寫過字。

此前的1993年，巨人推出M-6405、中文膝上型電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到36億元。

然而輝煌卻是曇花一現的。

1993年，中國電腦市場風雲突變。隨著西方16國集團組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境。這是一場實力懸殊的生死對決，以珠海巨人集團為代表的民族IT業開始走向衰敗。

許多年後，有人議論，如果珠海巨人集團堅持在電腦行業發展，或許不至於落到日後的結局。其實這樣的判斷也僅僅是一廂情願而已。

當時的市場現狀是，珠海巨人集團從桌面印刷系統和漢卡起步，其市場覆蓋面有限，幼弱的民族IT業基本上缺乏與國際品牌抗衡的能力。

1994年以後，全世界計算機發展日新月異，珠海巨人集團的漢卡早已失去了存在的必要，因為微軟推出了辦公軟體。巨人如果繼續從事軟體開發，抗不過猖獗的盜版；搞硬體，又沒有核心技術。

事實也的確如此，隨著競爭者的增多，整個中國IT行業的利潤快速下降。資料顯示，1993年一臺手寫電腦的利潤可達500元，但是到了1995年已經迅速銳減至50元，僅夠維持基本的成本以及日常開支之用，並且還需要提供繁雜的售後服務。

史玉柱是一個特別善於總結自己的人。

這兩次在自己賴以起家的行業--IT行業裡折翅，史玉柱發現，不是自己的技術不行，而是自己的產業缺乏硬體支援。而以珠海巨人集團當時的資金水平，也不可能自創一個硬體生產平臺，這成為史玉柱的一根軟肋。