第10節：風險越高的行業越有蜂蜜(7)

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第10節：風險越高的行業越有蜂蜜(7)

但是，在不佔天時、地利、人和的任何一項有利因素的前提下，史玉柱為什麼選擇網路遊戲這個非常不被人看好的市場，而又憑什麼取得成功的呢？

對於這個讓無數人百思不得其解的問題，我們將用整本書的篇幅來和大家分享。但是，史玉柱對市場的判斷，是首先值得我們探索的。

讓我們把記憶拉到1998年，珠海巨人集團遭遇危機之後，山窮水盡的史玉柱找朋友剛剛借了50萬元，開始運作腦白金專案。

當時，史玉柱要"翻身"，他有兩個專案可供選擇，一個是做保健品腦白金，另外一個是他賴以起家的軟體。

兩個專案都不錯，史玉柱反覆權衡之後，最後毅然選擇了腦白金。

深入研究，我們不難發現，1998年的保健品市場和2005年的中國網路遊戲市場有著太多相似之處：

市場格局基本形成，幾大企業佔據了市場領先地位。20世紀80年代到1995年年初，是中國保健品行業的第一個高速發展期。在這一階段，政策環境不完善，技術標準相對寬鬆，整個行業曾享受著驚人的利潤，據新財富資料顯示，在保健品發展初期階段，三株口服液的銷售額，從創業初的1?25億元增長到1996年的80億元，四年間增長了160000倍。也正是在這樣的"財富效應"下，國內一下子湧現出了大大小小3000多家保健品生產企業，產品品種多達2?8萬種，整個行業年產值達300多億元人民幣。由於魚龍混雜、良莠不清，消費者對保健品的不信任感日益嚴重，導致保健品市場初嘗繁榮即大幅滑坡。1996年，衛生部挑在了當年的3·15公佈了《保健食品管理辦法》，行政、輿論開始對保健行業"極度關注"，寬鬆的環境開始收緊，傳統的"粗放營銷"宣告失敗。

但是到了1998年，一方面，精於品牌營銷的紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行鍼、延生護寶液等產品繼續暢銷全國，為數不多的幾路諸侯基本已經把全國的市場瓜分得差不多了。而另一方面，企業數量銳減至1000家左右，年銷售額降至100多億元。

而2005年中國網路遊戲市場的狀況則是：一方面，行業開始疲軟；另一方面，整個市場被盛大、九城等幾家大遊戲企業瓜分。

市場空間巨大，消費人群眾多。史玉柱之所以最終選擇運作腦白金專案，主要是考慮到保健品市場的特點是市場大且消費人群也大。事實上，網路遊戲專案也具有這樣的特點。

高利潤，當然也有高風險。史玉柱算了一筆賬，如果做腦白金，最多5年就可以償還之前欠的2億元債務。保健品在銷售額中總成本佔比不大，行業平均是30%出頭，銷售費用也只有20%，剩下的全是白花花的利潤。

推出的產品都具有對某部分消費者難以擺脫的**性。腦白金、黃金搭檔透過對特定消費者的刺激，導致這些產品對這些人構成了某種一旦進入就難以擺脫的**。而《征途》網路遊戲更是如此。史玉柱在一次大會上，甚至公開宣稱，他的《征途》遊戲應該算是三級，屬於限制級別。

正因為對市場有如此判斷，所以，史玉柱可以依靠腦白金專案東山再起。

而腦白金究竟為史玉柱賺了多少錢，這是個很難說清楚的話題，但是下面的幾個資訊可以看到腦白金的價值。

一是，腦白金連續多年在國內保健品市場上從銷售額到佔有率都排名第一；二是，2003年末，段永基旗下的四通電子收購史玉柱旗下黃金搭檔公司75%股權和腦白金的無形資產就花了差不多12億元人民幣。