3、芝麻開門吧

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3、芝麻開門吧

記得那天我把辭職報告交到局長手裡的時候，局長大吃一驚。

然後，他用一種從未有過的和藹可親做我的思想工作。

他拍拍我的肩膀說：“文濤同志，你到局裡沒多久就成為了業務骨幹，我一直覺得小夥子前途無量，怎麼說辭職就辭職呢？是不是遇到了什麼困難啊？”

我趕緊解釋自己完全是出於個人的原因才決定辭職的，跟單位和領導都沒什麼關係。

局長點了點頭，語重心長地說：“再回去認真考慮考慮吧——有什麼困難一定要告訴組織，相信組織一定會替你解決滴——”

那一瞬間我感動得差點改變了主意，

這之前，我從來還沒有意識到——自己一直生活在一個充滿關懷的組織裡呢。

只是這種關懷，總是……來得太遲。

因為我決心已定，我知道自己真正需要的是什麼。

所以，最終我還是選擇脫離了組織，成為了如今的孤家寡人。

要說我當時的辭職決心那麼大還有一個原因，

我的一個朋友——張國慶在一家保險公司幹得不錯。

國慶算是我的學長，校友會上認識的，他高我三屆，不過他學的是中文，我學的是經濟。

國慶畢業後在一所中學裡教了幾年語文，後來嫌錢少就辭職做了保險。

短短几年時間，他已經做得比較成功了。

據說國慶一個月至少有三四千塊的收入，而當時我的工資獎金加一起不超過800元。

而且國慶說——推銷保險一點都不難，尤其適合我這種嘴皮子能說會道的傢伙。

國慶的話和國慶的成功都對我產生了極大的**，

不是有句話嗎——榜樣的力量是無窮的。

所以我就奮不顧身地投奔國慶去了。

那年我才剛滿25歲，

感覺上卻彷彿歷盡了滄桑似的，對什麼都一副滿不在乎的嘴臉。

但是現實改變了我，我慢慢地發現——

古詩裡說的“少年不識愁滋味，為賦新詞強說愁”，

就是專門用來諷刺我這號人的。

記得剛去保險公司的時候先是參加了一系列培訓，

學到了許多據稱是“獨門暗器”的東東。

我心裡竊喜，以為自己從此投奔了光明，結果，

那些所謂的“獨門暗器”拿到實踐中一檢驗，沒有一樣算得上靈光。

我一下就慌了神兒，這可怎麼辦？

我起早貪黑努力拼搏三四個月了，一個單子也沒簽著，一分錢也沒賺到。

我總不能靠爹媽的錢過日子吧，更何況我辭職的事情還瞞著他們呢！

於是我就趕緊跑去找張國慶討教。

當我把自己的艱難處境和困惑不安訴說完畢，

國慶卻看著我一臉焦急的樣子笑得合不攏嘴。

就象我剛說的都是一些極端荒唐弱智的蠢話。

笑過以後國慶說——不是你不夠聰明，而是不夠有毅力、有耐心。

他說拉保險靠的是成功率，必須有足夠多的嘗試才可能結出豐碩的果實。

我有點頭暈。

我知道什麼叫豐碩，什麼叫果實，但是我想象不出來什麼叫做“足夠多”的嘗試？

究竟多少才算是“足夠多”？

國慶面對我的不開竅有些無奈地搖了搖頭，

然後頗有些遲疑又神祕地從公文包裡拽出一個大本子遞給我。

我翻開一看，上面密密麻麻地記滿了人名和電話號碼，

有的還註明家庭成員情況甚至生日是哪天。

“你哪兒弄來的這些戶籍資料啊？”我更加大惑不解。

“這哪是什麼戶籍資料啊？這就是我的客戶以及潛在客戶的詳細資料啊！你說說看——我得下多大的功夫啊？！”

我咂咂舌頭調侃說：“國慶啊國慶，這個城市差不多得有一半的人在你的本子裡吧。”

哪知道國慶居然鄭重其事地點了點頭，他說，這樣的本子他家裡還有好幾本呢。

我立馬就傻眼啦，卻原來——做保險賺錢也這麼難啊。

看我垂頭喪氣的樣子，國慶有些不落忍。

他拍拍我的肩膀鼓勵著我，“挺住嘍，年輕人。一開始我跟你一樣絕望，但是我如今不是過來了。幹這行的訣竅啊其實很簡單，首先是不怕失敗，還有臉皮要厚，只要做到這二點啊，那就是攻無不克戰無不勝了啊！”

國慶語重心長的一番話給我極大的啟發。

回到家，我就把“不怕失敗、臉皮厚”這幾個字一筆一劃地寫在了本子上，

虔誠得——就象是在記錄“芝麻開門”這句神奇的咒語。