第400章 市場分析
傾城豔妃 妾室 閃婚之獨佔新妻 天火魔劍 最後一個鬼師 公公偏頭疼 是非題 愛情魔咒:野蠻霸少的公主女傭 綜韓劇重生女配 微表情讀心術全集
第400章 市場分析
第四百章市場分析
這天，趙明拿到了營業執照和各類證件照，各種材料合同也是跟進了。
與此同時，各類新聞報導和推廣廣告以及招聘廣告也是陸續出爐。
趙明，這謎一樣的男人再次發招！
風皇招聘，名聲不顯實為趙明的新企業！
風皇對璀璨，哪個能夠笑到最後！
萬眾期待，風皇招新！廣納賢才，加入風皇！
各類媒體報導，使得這件事甚囂塵上，基本上南方各省都是知道了。其中廣東的廣州還有深圳更是無所不知。
也是這天，各種討論不斷，趙明也是接到了各種電話，甚至到了後面，他都對電話有了心理陰影了。
“老趙啊，聽說你又辦了一個電扇企業，叫做風皇是吧？你們那裡的總經理有沒有人做啊？我可以考慮一下，屈尊將貴幫你的。”
“趕緊滾蛋，還缺幾個保潔的，你要不要？”
“怎麼能夠給我這麼隨意的安排工作？”
“都是工作，而且我們這邊，工作不分貴賤，只有工資多寡之分，你怎麼還嫌棄了？”
電話那頭的劉燈十分無語。
深圳的領導也是打電話過來了，是副書記。
“小趙同志，怎麼你辦企業不來深圳啊？你這是不相信我啊。”
“領導，您這可真是冤枉死我咯，我在這裡辦風皇，那是因為這邊佔據了地利之便，而且我的合作伙伴也是這邊的人，不方便啊。”
“我就是跟你開個玩笑而已，不過下次有企業要成立的話，可以考慮一下深圳。”
“這個您放心，過不了多久，我就會去深圳發展的。而且說不定我們到時候還會打交道呢。”
副書記不明所以，但是還是趕緊叫好。
趙明卻是暗笑，到時候幫龐文婧拿下深圳城市規劃設計權，也算是在深圳發展了。
然後是各種公幹電話，都是尋求合作的。其中有電扇部件生產商，也有一些材料廠商。
至於下訂單的賣場，則是一個都沒有。
雖然很多人都是敬佩趙明，甚至不少人也都是覺得他這個企業多半能夠起來，只是賣場的老闆還是比較理性的。
他們不可能因為趙明的名頭就去下訂單，那樣一來，他們本來還在銷售璀璨集團的產品，如今還要銷售趙明的，有些不合適，也要幫忙推廣市場，不值當。
所以他們都是選擇觀望，等到趙明徹底生產出電扇之後，他們再決定要不要購買。
這一點倒是顧紅煙始料未及的，只是發生之後，其他人卻是覺得理所當然。
沒有人下訂單，工人都已經到位，生產線也都是建設的七七八八，可是沒有訂單，那麼就無法開工啊。
如果過了一段時間還是沒有訂單，那麼他們風皇就會成為社會的笑柄，公司也會解散，她的心血就要白費。
這可不是她想要的結局。
一念及此，顧紅煙趕緊找到趙明。
辦公室之中，顧紅煙焦急萬分的表明了現狀。
“老趙，我聯絡了好幾個以前有交情的賣場老闆，他們都是不肯下單。還有我從紅星工廠拿出一些賣場的聯絡方式，也都逐一聯絡了，他們都是說看看先，這可怎麼辦？”
她看來是被逼急了，把自己的老底都給交代了。
趙明聽了一陣無語，這女人還真是喜歡掏自家的底。好在這是為了風皇好，他也不好多說什麼。
“不下訂單也無所謂，目前為止，市場還是賣家說了算。這就好像璀璨集團生產什麼電扇，顧客就會購買什麼，根本沒得選擇。那麼我們就生產好了，不需要有什麼顧慮。”
“這一點我自然是知道，但是我們生產了，沒有人要的話，根本賣不出去啊。總不能廠家直銷吧？”
趙明抬起頭來，臉色有些古怪道：“這條銷路也是可以考慮一下的，到時候增加一個銷售電話，讓客人下單，我們來送貨。不過主要銷售渠道，我們可以去考慮那些賣場和商店，還有超市。”
聽到還有商店和超市可以考慮，顧紅煙雙眼放光，她怎麼把這個給忘了。要知道，趙明當初在冰櫃銷售上面就是被老大哥給堵死了，但是他還是跟商店和超市取得聯絡，並且冰櫃大賣。
如今這件事還沒過去太久，老大哥知道無法扳倒趙明，也是開始進行宣傳推廣，打算重新奪回市場老大哥的地位。不過所有人都幾乎認為，這是不可能的事情了。
現在趙明再次打算把電扇拿到商店之中銷售，那麼他們風皇也就不需要擔心渠道的問題。
想到這裡，顧紅煙才是放下心來。
趙明卻是笑道：“你也別這麼早放下心來，以為咱們有商店銷售渠道就放鬆了。咱們的對手可不簡單，作為國內真正的巨頭，它在電扇行業的地位比之老大哥在冰櫃行業，更是有過之而無不及。”
想到璀璨集團，顧紅煙就是臉色發青，神色更是凝重起來。
沒錯，璀璨集團作為國內最大的電扇生產和銷售企業，它甚至可以稱之為唯一的電扇企業。
國內，基本上沒有其他企業在幹這一行，趙明算是第二家。
也就是說，璀璨集團掌握了全部市場資源，而且還是國企，資金雄厚，人員充足。
可以說，璀璨集團就是一座泰山，而風皇則只是一個螞蟻，想要過去，千難萬難。
可以這麼說，風皇比之璀璨集團唯一的優勢就只是趙明個人。趙明掌握了風皇最核心的技術，僅此而已。
不過有時候技術就是最大的力量，而這也是顧紅煙看好趙明的原因。
“沒事，反正只要有銷路，憑藉你的名頭，到時候也不愁賣不出去。”顧紅煙很隨意的說道。
趙明搖了搖頭，道：“如果是跟璀璨集團打這場仗的話，我們有銷路也未必能打贏。”
顧紅煙一聽，秀眉微蹙，剛想反駁就愣住了。她仔細想了一下，也是明白過來，然後就是冷汗直流。
是啊，如果跟璀璨集團打仗的話，似乎勝算不大。這可不像老大哥那樣的私人企業。璀璨集團是國企，手中資本雄厚，市場地位超然，人員充足。
如果璀璨集團直接打價格戰，降價的話，完全可以把風皇給拖死。人家經得起消耗，風皇經不起。
甚至人家未必需要降價，同樣質量的產品，顧客就算是相信趙明，也不一定會相信風皇這個牌子。
璀璨這個牌子已經是老牌子，在市場之中的地位比之老大哥還要超然。人家不降價，就是單獨跟風皇一樣的價格拿到市場之上去，客人也是選擇璀璨集團。
不為了其他，就是因為璀璨這個牌子。
趙明之前能夠從老大哥等人的聯合封鎖之下殺出來，那是因為東星的速凍小能手有著自己的優勢。
前段時間，趙明也是把自己的一些想法給了東星的科研團隊，相信希望星出爐之後，更是佔據絕對的優勢。
但是那是因為趙明有著質量和價格的碾壓優勢，如今對上璀璨集團，這兩個優勢直接沒有了。
璀璨集團的電扇技術就是趙明研發出來的，已經算是業內一流，短時間之內，趙明不可能再研發出更加優秀的技術。
那麼在質量和技術方面完全就沒了優勢。
再加上璀璨集團一直都是規模化生產，成本十分低。風皇成立遲，資金實力薄弱，只能小規模生產，成本不低，到時候上架銷售的價格也不可能比璀璨的要低，那麼就完全沒優勢，反而是劣勢。
而反觀璀璨集團，整體實力超然，成本低、質量優、品牌響亮、獨佔市場份額！
可以說，之前分析的最重要的四個條件，璀璨集團全部都佔據了。
趙明這邊，就只有一個質量優，其他的全沒有！
而且質量優還是跟人家持平而已！僅此而已！
想到這裡，顧紅煙如墜冰窖，之前的淡定全然沒有。她直勾勾的看著趙明，希望能夠得到解決的辦法。
“老趙，你一直都這麼淡定，肯定已經有了好辦法，趕緊說出來啊。”顧紅煙看到趙明說這些話都是十分淡然，似乎已經有了方法。
趙明笑了笑，“好方法倒是沒有，因為在吊扇方面，咱們根本沒有任何優勢，質量優也不算是我們的優勢。但是……”
“但是什麼？你趕緊說啊！”顧紅煙大急，但是忽然抓到了趙明話裡的內容，眼神放光。
吊扇？
她記得趙明之前就跟她講過其他的細分市場的事情，還說過電扇可以分為很多種，不僅僅是吊在天花板上。
她本身也是在香港讀過書的，思維開闊之餘，那邊的生活也是影響了她。想到這裡，她想到了，香港似乎還有其他風扇。
“立扇，也是站扇！”顧紅煙興奮道：“咱們不跟璀璨集團比吊扇，咱們可以發展站扇啊。我記得在香港已經有了那種站立式的風扇，而且因為方便挪移，十分暢銷。”
趙明臉上滿是笑意，看來顧紅煙已經想到了。
他點了點頭，用手指敲了敲自己的桌子，緩緩道：“但是別忘了，咱們能想到的，別人也可以想到。而東皇集團下的訂單就不僅僅是吊扇，還有站扇，這一個，璀璨集團也會生產。”