第27章
情人有淚 新歡舊愛 紗繆 火之鎮魂歌 塵世人生 江山美人劫 無盡旅途 重金屬外殼 女體 曾國藩的正面與側面（青少版）
第27章
作者有話要說：有件事通知一下同學們。
經過同學們不懈地留言＋點選的努力，此小文不小心在首頁八仙榜上蹲了幾天，被小編筒子的火眼金睛發現，來找我加V了。
很有點受寵若驚，當然也很有愛地拒絕了。因為我好象答應過同學們，絕不加V（實話是我從沒想過會有上首頁的一天,失策了55555，T_T)
所以可以放心地看下去，不會V，不會TJ，肯定有大結局。這是我的保證，同學們該怎麼做，親愛的你們就自己看著辦吧（我不說，打死也不說赫赫。。。。）同一時刻，PL公司的16層，門口貼著“WrRm”標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中瀰漫著一股似酸非酸的乳酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是透過遠端電話和虛擬會議系統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
PNDD的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裡競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。PNDD自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對PL來說，僅僅進入一輪的rLi是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。
說到底，這一關拼的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經透過私人關係，從PNDD內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大螢幕上，投射出PNDD的組織結構圖，所有和投標相關的elder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張ECEL表裡，不同的顏色標示著每個人對PL的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶型別：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對PL的。
一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，“PNDD總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的資訊。
喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。
“我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照PNDD以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三到四周的時間去做關係，很顯然，Cre每一個elder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negive的客戶，我建議暫時放棄。”
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”
“我不能保證。”譚斌看著他，態度溫和卻堅定，“這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能面面俱到。”
“沒試過你就知道不可能？Cerie你難道忘了？做le的，哪怕只有1％的機會，也不能輕易說放棄。”喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有動氣，但寸步不讓。
“老喬，Cerie。”於曉波的聲音及時從會議電話裡傳出來，“這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。”
譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位Aing總監，以及他們之間不見硝煙的隱祕火併。
她笑笑說：“今天先到這兒，同志們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的inln，明天會發給大家。”
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，只有於曉波依然保留著接入狀態。
譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，“老喬，對不起，我不是有意讓你下不來臺，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考慮取捨。”
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，楞了片刻他笑起來，“前半段堅決接受，後半段誓死保留。”
於曉波則慢悠悠地表明立場，“我同意老喬的意見。和F相比，我們沒有任何優勢，只能儘量減少一切失誤的可能。那些不待見PL的客戶，多接觸總比不接觸多點機會。”
他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。
她咬著嘴脣猶豫一會兒，最後說：“既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以採用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去見enny，讓他咬個牙印兒。”
散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裡，傳來斷斷續續的哽咽聲。
譚斌渾身的汗毛立刻炸了起來。洗手間裡的燈光雖然足夠敞亮，但這個時間的寫字樓，基本上已經人去樓空。乍一聽到那悲悲慼慼的聲音，還真讓人嚇一跳。
她被迫在越來越大的哭泣聲裡解決內急，剛要拉門離開，卻站住了。
這聲音聽上去好象還挺熟悉。
譚斌輕輕走過去，面前一溜兒隔門，只有一扇顯示著“有人”的標誌。
微微俯身，她看到一雙白色的圓頭皮鞋，鞋臉上繫著俏皮的蝴蝶結。
這雙鞋早上她還特意誇過，很有六十年代的優雅風範。
譚斌抬手敲門：“方芳，我是Cerie。一會兒你洗把臉出來，我在三號會議室等你。”
隔間內的哭聲戛然而止。