第三章 進行合理的家庭消費4

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尋情總裁窮追不捨 狂魅男人 都市護花狂兵 天碑 三生決 穿越太子妃之雲想衣裳花想容 末世機甲兵 等我為皇 盜墓禮記 煙鎖重樓

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第三章 進行合理的家庭消費4

小張最終能以自己期望的價格達成交易，聰明就聰明在不急於問最低價格，而是步步為營，一點一點與店主爭取，不為自己設定障礙。如果相反的話，那麼最終交易的價錢肯定就不止180元了。

2、死磨硬泡，爭取同情

曉麗還是個在校大學生，平時就很喜歡收集一些精美的小飾品。但是身為學生的她暫時還沒有固定的經濟來源，雖然週末、節假日經常會出去做個兼職，但也只能賺些零花錢。不過曉麗倒是憑藉著自己的能力為自己添置了一件件的品牌飾品。平日裡多掙少花這是肯定的，其次當遇到自己喜歡的東西很貴時，曉麗就會拿出自己的殺手鐗——死磨硬泡。

有一次曉麗看中了一個韓國限量發售的髮夾，但是囊中羞澀，當時賣主又絲毫不肯在價格上面讓步。本來曉麗準備放棄了。但是回到宿舍後，她左思右想，還是割捨不下。於是她就利用閒暇時間上網或者去展銷會了解行情，注意價格變化，然後三天兩頭地跑到賣主那裡和賣主商量。只要賣主不肯讓步她就繼續去。不過曉麗每次磨都是很注意分寸的，她總是裝出自己非常喜歡這件商品，而不是來胡攪蠻纏的。然後她還和賣主說自己是個學生、收入有限等等來博取賣主的同情，這樣最後賣家實在受不了她的執著（實際上是軟磨硬泡），以曉麗可以承受的價格將商品賣給了她。

不過這裡所說的死磨硬泡絕對不是耍無賴硬纏，否則誰都會懶得理你。買東西之前首先了解這件商品的市場動態，它的價格走向以及利潤空間。然後對賣主曉之以理，動之以情。只有這樣，死磨硬泡才能為自己博取賣主的同情。

3、不要暴露真實需要

有些人在挑選某種商品時，往往當著賣主的面，情不自禁地對這種商品讚不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰”，最後還是“願者上鉤”，等到回家後才後悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閒逛，買不買無所謂的樣子，經過“貨比三家”的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。

事實上這種漫天要價在市場上是屢見不鮮。商家開價比底價高几倍，甚至高出二三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。

王女士在某高檔商場看中一套裙裝，賣主要價1888元，王女士敢於狠殺價，一口咬定出價580元，結果成交了。而對於買東西，王女士還有自己的訣竅：如果在購物時心腸軟，還可以在挑選商品時反覆地讓賣主為你挑選、比試，最後再提出你能接受的價格。而當這個出價與賣主的開價相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協。這時，若賣主的開價不能使你滿意，就儘量指出商品的缺陷。因為任何商品都不可能是十全十美的，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應該針鋒相對地指出商品的不足之處，最後就可能以一個雙方都滿意的價格成交。

王女士的經驗揭示了這樣一個道理——無論什麼時候，討價還價總是買賣雙方博弈競爭的過程。表面上雙方是在討價還價，進行口舌大戰，實際上雙方是在進行心理戰。如果在家庭理財時為了面子而不好意思還價，那就等於把自己的錢裝進了別人的口袋。