80、元香的生意經（第一更）
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80、元香的生意經（第一更）
巳時正，李墨騎在柳三胡的肩頭上，小胳膊伸得長長的，用手中的線香點燃了店鋪門口懸掛的鞭炮。
噼裡啪啦的爆竹聲，立刻將十字街口渲染出熱烈隆重的氣氛。
李安然帶著一品天香的所有人，捂著耳朵，帶著笑容，看著那長長的兩串鞭炮在硝煙中雀躍。
琉璃街素來人流眾多，一品天香又正好在東頭第一家，震耳欲聾的鞭炮聲迅速便吸引了眾多行人的目光。
等到鞭炮放完，兩個夥計頂著硝煙，從店裡面衝出來，將一座木製座屏告示立在門口。
立刻就有好事者上前讀道：“本店開張，即日起至清明，全場八折酬賓。”
“喲！八折啊？”
“這是什麼店，賣的什麼？”
“瞧這招牌，一品天香，賣香料的？”
“這原來不是個胭脂水粉鋪麼，怎麼，換新店東了？”
靈州富庶，靈州城的居民絕非兜無三分銀的窮酸，既然有新店開張，少不得要圍觀一番。
硝煙散盡，就見洞開的店門內，兩排衣著統一、相貌清秀的男女夥計，整整齊齊地分立兩側，露出潔白的牙齒，笑迎賓客。正對著店門，一座花梨木臺子上，三隻晶瑩通透的水晶瓶，像是神仙寶物一般，散發著誘人的光芒。
圍觀的人群，都被這一幕給震驚了。
好大！
好亮！
好美！
好氣派！
這就是所有人的第一印象。
一品天香賣什麼，還不知道，但光是這排場，就已經讓人大飽眼福了。
然而，這樣一來，眾人竟有些不敢進門。
那三隻水晶瓶，也太過炫目了一些，照得人都有些自慚形穢。
李安然哭笑不得地發現，精心安排了一切，門外也圍了眾多的人群。卻連一個進門的都沒有。
夥計們的臉色也變得有點古怪起來。
正在這時，一輛油壁香車，從街口駛了過來，分開人群，停在店門口。
盛裝打扮、美若天仙的紀師師一現身，就讓圍觀眾人倒抽一口冷氣。
“花魁紀師師！”
有好事者高聲叫出了紀師師的名字，紀師師回眸一笑，那人捂著胸口，彷彿要昏厥過去了。
紀師師掩嘴嫣然，扶著朵兒的手。下了車。一步一步地朝店門口走去。
所有人都注目在她身上。那裙襬搖曳，步步生蓮，美得真是叫人驚歎。
紀師師走到門口，李安然已經迎了出來。
“恭喜恭喜。開張大吉！”
紀師師笑吟吟地衝李安然福了一福。
李安然心中一動，就猜到了她這麼做的用意，立刻很配合地道：“花魁娘子大駕光臨，本店蓬蓽生輝，快快請進！”
兩人便攜著手，走進店去。
一瞬間，原本安靜的圍觀人群，便好似滾燙的油中濺入一滴水，一下子沸騰起來。
“紀師師哎！那真的是紀師師啊！”
“果然美若天仙。快去瞧瞧！”
“連紀師師都進去了，這店裡賣的什麼，咱們也進去看看！”
紀師師的進門，頂如做了個大大的活廣告，所有人都蜂擁而入。猝不及防的夥計們差點被衝了個措手不及。
隨著人群的湧入，驚歎之聲便此起彼伏，響徹整個店鋪。
一品天香的佈置，本來就有很多現代理念，與大乾朝的商店十分不同。那些架子的陳設，更是費了李安然和紀師師許多的心思，光是用來襯托商品的擺設品，便是一筆不小的開銷，裡面還有許多是紀師師無償提供的藏品。
土著化的乾朝百姓，一下子就被這亮堂堂充滿**的店鋪給衝擊到了。
那些精美的小東西，引誘著人們上前去端詳、撫摸。
“呀！是胭脂！”
一名女子驚喜的叫起來，她指著的那隻琺琅盒旁邊，立著一塊竹製的牌子，上面寫著的正是“海棠紅胭脂”五個字。
海棠紅是胭脂的名字，指胭脂顏色近似紅色的秋海棠。一品天香的胭脂，目前有分三個顏色，除海棠紅外，還有玫瑰紫和枝頭俏，玫瑰紫不必多說，枝頭俏是指桃花粉的顏色。
這名女客看到那精美的胭脂盒，便想著伸手取來一觀，這時候才發現，身前竟然有一道木製的矮柵欄，阻隔在她和那架子中間，正好是一臂長的距離，卻讓她無法觸碰到那胭脂。
女客便有點暗惱，開做生意，哪有不給客人碰商品的。
她正要叫人，旁邊卻有一個笑容甜美的女夥計過來，柔聲道：“客人可是要看胭脂？”
女客一見人家笑眼彎彎，便不由自主地點頭，原本的高聲也改成了輕柔的聲音：“是，你們既然是開店做生意，怎麼還攔著客人，不給看貨。”
元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不給看的道理。不只是看，客人就是要試用，也是毫無問題的。客人，請隨我來。”
女客見人家彬彬有禮，也不敢造次，便跟著元香。
元香將這女客一路領到東頭的梳妝檯前，伸手示意她落座。
此時這梳妝檯與李安然來驗收時所看到的又有不同，用了屏風、花瓶和帳幔遮擋，與外面隔絕開來。
有夥計就守在入口處，元香和那女客進入的時候，並未阻擋，但當有男客想要入內時，夥計便會彬彬有禮地攔住對方，說明這是女客專入。
女客在元香的引導下，不明所以地坐了。
元香拉開抽屜，從裡面取出了一隻胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是這款海棠紅的胭脂。”
女客看了一眼，果然是一模一樣的盒子。
元香便開啟盒子，道：“這海棠紅，本不適宜膚色偏黑的女子，不過客人膚色白皙，正好合用。”她將盒子遞上去。
女客便忙道：“我並未要買。”
元香就笑：“並非要客人購買，胭脂乃是女子貼身所用，若只是看看顏色，又哪裡能夠體會到是否適合自己，自然要用過才知道。客人只管取一些試用，本店試用概不收費，客人只管放心。”
女客便驚訝道：“不收錢？”
別家店裡的胭脂，都是買了才能用的，這家竟然是可以先試用再購買，女客自然覺得又新鮮又驚奇。
再次得到了元香的確認，女客這才小心翼翼地挑起一點胭脂，先是在脣上抹了一點兒，只覺厚薄適中，一點兒沒有其他口脂的厚膩感，攬鏡自照，紅脣白膚，果然好看。
元香便道：“客人也可敷面一試。”
女客便道：“那你替我打些清水來。”
她要清水，是因為一般的胭脂，總要以清水才能揉開。
元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人請試試便知。”
女客挑了一些在手心中，輕輕揉了幾下，果然已經均勻地暈染開，在臉上輕拍幾下，臉頰上便似酒醉後的紅暈，煞是好看。
女客只覺鼻端聞到絲絲甜香，正是來自於這胭脂的味道，心裡便想著，清明踏青，她與姐妹們約好出城，正好買上一盒胭脂，必能增色不少。這麼想著，便問道：“這胭脂作價幾何？”
元香道：“一兩銀子一盒，今日開業，八折酬賓，只需八十文便可以了。”
女客頓時嚇了一跳：“如此之貴……”
話一出口，便覺得有些赧然，想著只怕要被這夥計給看輕了。RP