第306章 算不上勝利的勝利(2)
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第306章 算不上勝利的勝利(2)
不過，老闆要這樣說，她也沒辦法！
當下臉色略顯尷尬的輕瞟了一眼李總監和秦關，見兩人的神色沒有什麼變化，便快步走到投影幕布面前，指著幕布上的流程圖開始解釋道：“這個流程剛才大家已經看過了，對於每個環節具體要做什麼事，已經很清楚了！所以我就從為什麼要這樣做來解釋！”
“第一步是提交預算：因為大部分總監不具備財務知識，所以在一般情況下，預算的職能便由財務部代替了，也就讓大家認為做預算是財務部的事情！”
洛雨熙說到這裡，語氣略略停頓了一下，看著面前幾個人，除了方爵能理解她的話外，包括李總監，也仍然認為預算是財務部的事情，所以在聽了這話時，眉頭都微微皺了起來，覺得她這是廢話。
洛雨熙微微一笑，接著說道：“實際上，預算是每個管理者的事情，財務只是一個彙總部門、只起到按輕重緩急的需求，將彙總的預算做再次分配和資金調撥的功能！”
“每個部門總監透過預算，瞭解自己部門每個預算週期需要花多少錢、這些錢將產生哪些價值，以不斷的迴圈評估部門的投入產出比，從而調整投入狀態、想辦法提升產出價值！而這些，財務部坐在家裡算帳是算不到的！同樣，如果部門不做預算，就像一個家庭主婦，不知道自己有多少錢可以花、需要花多少錢、怎麼花一樣！這個家是不是當得有些糊塗了？”
洛雨熙的眸光從幾個人的臉上輕輕掃過：方爵輕輕的點著頭，秦關似乎若有所思，李總監似乎還是有些茫然，而喻則連忙打開了手機的錄音功能，將這段講解錄了下來。
洛雨熙看了喻一眼，對她讚許的點了點頭，這才繼續說道：“我剛才說的是預算的責任！然後再說說付款的責任：剛才秦總監說到採購部負責談判籤合同，財務部負責付款；這一點，我有一個小小的問題想請問一下秦總監！”說完之後，便凝神看著他，等著他的迴應！
“恩，你問！”秦關沉聲說道。
“客戶維護是誰的責任？”洛雨熙微笑著說道。
秦關眸光在她的臉上和流程圖上輕轉了一個來回，突然低低的笑了起來：“我明白你的意思，請繼續！”
洛雨熙的意思很明白：客戶維護顯然是他的責任！而合同支付他若無法控制，客戶他當然也無法維護！顯然，預算能解決支付主動權的話，也實現了他對客戶控制的主動權，這一點，對他當然是非常有利的！
而這一點，他相信一心想著預算是財務部工作的李總監，並沒有關注！所以，他自然也不會明確的回答，也不會由著洛雨熙繼續明白的解釋下去！
洛雨熙看著他莞爾一笑，點了點頭繼續說道：“ok，所以，秦總監應該也認可，付款的主責應該是在採購部了！”
在看著秦關點了點頭後，洛雨熙繼續說道：“從責任上說，付款與採購部關聯xing更強！那麼，要負這個責，就必然要做支付預算！當然，並不因為採購部做了，財務就不用再做！”
“正確的做法如流程所寫：採購部提交預算；財務部以合同為基準做預算核准，與採購部的預算筆筆相核，起到相互提醒、相互制約的作用！”
“這就是管理原則中的相互制約原則——所以說，責任上分主次、cao作上部分重疊，使這個流程成為一個符管理原則的流程！”
“這是我從非財務角度，而是從管理角度來理解這個流程中各個環節存在的必要xing！”
“再從一個流程解決一個問題的體系xing來說，這個流程主要解決了採購付款的預見xing和準確xing問題：從預算、到核准、到支付、到反饋、到支付分析！完完全全是圍繞採購支付需求來做的。”
“我想，在設計這個流程時，李總監是實實在在的考慮到了採購需求的解決的！”
“李總監，您看還有沒有地方是我遺漏了沒有說到，請您再補充一下！”洛雨熙回到坐位上，看著坐在自己對面的李總監說道。
“洛經理分析得很全面，我沒有什麼要補充的！而且，從這個流程來看，採購部只是多做了一個動作：就是每個月提交預算表！而得到的好處，秦總自己想必已經分析出來了，我就不多說了！”李總監接過洛雨熙的話，對著方爵說道。
“而對於財務部來說，多做了兩個動作：月底部門費用反饋、針對xing支付分析！”
“所以，這麼明顯的優劣勢擺在這裡，秦總這麼精明，自然早就看出來了，只是不知道，秦總監一力反對的原因，到底是因為流程本身呢？還是有其它我們不瞭解的因素呢？”在說到這句話時，李總監的眸光轉向了秦關，微微眯起的眼睛顯得十足的危險！
他的這句話很是狠毒：暗指秦關反對不是因為流程本身，而是因為某些潛在的利益！
這話由一個財務總監說出來，那已經是相當的重了！
只見秦關當場變了臉色，當下也不在避諱與財務部的正面衝突，沉著臉說道：“李總這是什麼意思？咱們討論工作，就事論事！如果對我的工作有其它任何的意見，我歡迎審計部隨時來調查！”
“行了，這個流程洛經理解釋的很清楚！我看也不用再討論了，就這樣確定吧！”方爵見兩人又針尖對麥芒的吵起來，便沉著臉做了決定：“人力資源部新設了一個sop的職能，對新的流程設定了三個月的試執行期，在試執行期間有任何的問題，都可以及時反應上來，都還有改進和調整的機會！不要在沒做之前說一大堆的不行！”
喻見方爵提到她的職能，忙站起來與大家打著招呼：“各位總監好，我是人力資源部的新員工喻，您在新流程上有任何的意見、在舊流程上有任何的想法，都可以隨時告訴我！”
“恩，小喻以後多和大家溝通。”方爵看著他點了點頭，又看著秦關說道：“你還有什麼意見？”
秦關臉色鐵青的說道：“既然方總決定了，我還能有什麼意見！”說著拿起筆在那流程上籤下龍飛鳳舞的名字，拿了筆記本便摔門而出。
“發什麼脾氣！只聽說過賺錢的是老大，沒聽說過花錢的是老大！”李總監搖了搖頭，看著他這好不容易簽下的大名，卻長長的吁了一口氣。
“他不花錢，銷售部拿什麼賺錢？”方爵瞪了李總監一眼，有些恨鐵不成鋼的說道。
明明洛雨熙的明解釋和暗提示，已經讓秦關對這個流程認可了！就算李總監什麼話都不說，這個流程今天一定是簽下來了的。
他偏偏為了面子、為了爭回一口氣，對秦關之前的挑釁不依不饒，將事情搞得這麼僵，真是一點管理風度和管理智慧都沒有！
想到這裡，他不禁萌生了要換掉這個財務總監的想法——只是？他是公司的老臣子，對公司也是忠心耿耿，並且融資能力相當的強！
公司正處於快速發展的階段，對資金的需求量是極大的，如果沒了對外融資，公司的發展速度就上不去！
可有這樣一個沒有管理意識和才能的財務總監，不僅不能對業務起不到推動作用，反而成為一股阻力，同樣會影響公司的發展速度！
方爵看了李總監一眼，無奈的說道：“既然流程確定下來，流程以內財務部應該做到的事情，就不要打折扣！將好好一個流程給弄廢了。”
“那是自然。”李總監將秦關簽過字的流程拿過來自己也簽了字，然後遞給方爵。
洛雨熙見這邊事情已了，便趁李總監回答的間隙起身說道：“方總，李總，你們繼續聊，我先回辦公室了，喻剛來，我還有些事情要交待。”
“今天對流程的分析很精彩，以後可以做個專題培訓！”方爵看著喻點了點頭，向洛雨熙豎起了大拇指。
“流程再造是我的優勢！”洛雨熙輕挑了下眉梢，毫不自謙的說道。
“哈哈哈，你說過！”方爵看著她自信的樣子，哈哈大笑了起來。
“我先過去了！”洛雨熙朝對面的李總監點了點頭，便帶著喻往外走去。
方爵見洛雨熙離開後，便拿起筆在流程上邊簽字邊對李總監說道：“採購這關過了，其它部門應該沒什麼問題了吧！”
“這個月只確定採購部、銷售部、市場部、審計部！然後在全公司範圍內進行公佈。在試執行一個月後，我會出一個試執行分析報告，然後再推進下一批部門。我估計會比這次順利！畢竟最難搞的三個部門都搞定了，其它部門見大勢已定，也就順利成章了！”李總監邊看著方爵簽字邊說道。
“哦？”方爵停下筆，抬起頭有些驚訝的看著他——以他的處事習慣和管理思維，這還真不像他能做出來的推進計劃。
“我做的計劃，洛雨熙略略提示了一下！畢竟她在流程再造方面有優勢麻！”李總監大大方方的承認，這個推進計劃是洛雨熙的意見，顯然對洛雨熙這個人在專業能力上，已經有所認可。
“恩，很好，不管對方是誰、或者你喜不喜歡，只要能給你帶來幫助，你就應該接納！你有你的優勢、她有她的優勢！別弄得天敵似的。”方爵將簽完字的流程表單遞迴給他後，若有所思的說道——這人，或許還值得改造？
“是這樣的。”李總監接過流程表點了點頭。
“恩。你對洛雨熙這個女孩子怎麼看？”方爵突然問道。
“這個女孩子，扮豬吃老虎！”李總監看著方爵簽好的流程表，想想剛才洛雨熙講解時候的專業度，應對秦關刁難時的敏捷強勢，比在第一天見面會時的表現，已經多了許多的銳氣。
“她給我很多意外，當你覺得她弱的時候，她又意外的亮出了鋒芒；當你覺得她強勢的時候，她又一副溫婉親和的模樣；應該是個遇弱不強、遇強不弱的個xing！所以，想讓她強，就要不斷的給她加碼，越壓越出色！”方爵看著李總監，若有所思的說道。
“方總你是用人用成了精了！不過，這次的預算推進，我記她一功！”李總監笑著說道。
“別光說不練！她的工作要多支援！以前的人事經理來了又走，走馬燈似的換，除了他們自身的原因，公司各部門的諸多刁難，增加了工作難度，讓人家不想在這樣的氛圍下工作，也是重要的原因！這個人事經理我很滿意，你們別再搞七搞八，把人給我嚇走了！”方爵站起來，對李總監認認真真的說完這番話後，便拿著本子走了出去。
李總監一個人，拿著那張都簽了字的流程表盯著看了半天，將方爵臨走前說的話想了又想，對洛雨熙的想法，便又從利用她推進流程，等著她適應不了離開的態度，慢慢轉變了一些——既然老闆看重，支援一下也沒什麼壞處！
人力資源部再強大，也大不過財務部去！她再受重視，地位和薪水總也高不過自己去！和她一個小姑娘鬥，還不如聯合起來，去鬥那幾個對自己未來升副總有威脅的人！
李總監從利害關係上、再從她這次幫自己搞定秦關的表現來考慮，暗自調整了對洛雨熙的相處策略。
他一直認為方爵重視財務，就是對他個人的能力相當滿意，提升副總他是理所當然的候選人之一，所以也早就開始了這方面的準備！
一直自以為大，又沾沾自喜的他，倒是從來沒有想到過，方爵曾經有那麼一瞬間，有著強烈的想換掉他的意願！