第271章 一念之間(2)
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第271章 一念之間(2)
“方璃，以後別犯傻了！就算是做被他疼寵的妹妹，只要你不犯錯，也可以做一輩子！用時間和距離，去趕走他心中對洛雨熙的魔唸吧！”方璃看著電腦裡，被清空的回收站，心裡慶幸著自己剛才的一念之間！
尹喬在回到自己的辦公室後，輕輕的將那相框輕輕的撲倒在桌面上——自控，是一個人、一個男人最基本的能力！
尹喬，你用在生意上的絕斷力呢？你引以為傲的自控力呢？
不要用情不自禁來為自己找藉口吧！有些人，只適合放在心底收藏；有種感情，原本只能用來懷念！
婚姻可以沒有愛情，但婚姻卻必須有責任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！
拿起反撲在桌面上的相框，輕輕的放進了辦公桌最小、最不常用、最隱密的一個角落，輕輕的落上鎖——不知道會不會有一天，能夠忘掉她；卻知道，愛她最好的方式，便是收藏與她有關的所有，再不提起！
“裴雲凡，給你寄了一些照片，是bs生產車間的，你收一下。”早上，在前臺發出快遞後，洛雨熙便給裴雲凡發了資訊。
“在開會，稍後聯絡你。”裴雲凡的資訊很快回了過來。
“你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了資訊後，便回到了自己的辦公室。
“欣兒，這個月和我一起做工資，有沒有問題？”岑智走後，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔細的研究岑智交給她的工資表，以瞭解核算方式、成本率，尋找問題。
薪酬績效版塊的改革，她的計劃是放在明年，所以現在只是在原有基礎上對於核算方式和週期進行了解和改善。
而這方面的工作，她的計劃是交給喻欣兒來做，所以前三個月，她會與喻欣兒一起做，三個月之後，便將核算與解釋的工作，完全脫手交給她。自己在把握績效結果的對應xing即可。
“我？應該沒問題！”喻欣兒看著洛雨熙瑩亮的眸子，略略猶豫了一下，便迅速的點了點頭。
做助理有一年半了，能接觸人力資源最核心的版塊，一直是她的心願！現在有這個機會，她的心裡雖然有些沒底，卻還是十分的樂意去償試！
“好，你去把電腦拿進來，先在我辦公室熟悉這些公式，這個月的業績資料也出來了，找到他們之間的關係，明天開始處理這些資料，第一次，我給你的時間是兩天！ok？”洛雨熙看著她點了點頭，將自己已經做花花綠綠做了一大堆記號的計算規則、還有在以前的計算**現過的問題，後期修補的記號的筆記，遞給了她。
“謝謝洛經理！”喻欣兒見洛雨熙這麼不藏私，一股腦兒把自己知道的全教給了她，心裡不由得一陣激動，但在看見洛雨熙淡然微笑的臉時，卻又感覺到一股壓力：“洛經理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、績效公開，所以在薪酬和績效分開發的時候，你就可以出去了！”洛雨熙看著她微笑著說道。
“哦，我知道了，我這就去拿電腦！”喻欣兒只得點了點頭——其實以前岑智每次做工資的時候，也是會到辦公室裡面來，還以為他是藏私怕別人學著什麼呢，卻原來是這個原因。
想來，自己還誤會了他了。
喻欣兒拿著洛雨熙給她的筆記資料，快速的去拿了自己的電腦，才又回到洛雨熙的辦公室，坐在那張小會談桌前，開啟工資表，對著那滿是記號的筆記，仔仔細細的研究起來。
洛雨熙則拿了幾組資料表，去了方爵的辦公室。
“雨熙，銷售資料出來了，這個月的績效核算有沒有問題？”方爵見洛雨熙來找他，以為是直到這時候，她終於發現岑智在這個部門的重要xing了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵辦公桌對面輕輕的坐下，對他說道：“核算倒是沒問題，倒是有幾點想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的財務制度我還沒有熟悉，怕會有衝突。”
“恩，你說說看。”方爵見她一臉的自信，心裡的擔心又自放了下來。
“方總你看，這張是業務經理回款的月度趨勢圖，十二個月中，除了過年那三個月，回款最好的是月中，而其它時間，都是70，的回款都是壓在最後一週的最後三天完成的！”洛雨熙將手上一張表遞給方爵，在回款最高點上，做了重重的紅色記號。
“這一張是客戶打款表，同樣，除了過年那三個月，打款時間也相當的有規律，幾乎都是在每個月的最後一週！”說著又將另一張表遞給了方爵。
我的分析是：“業務經理前半個月幾乎不用怎麼努力工作，或者重點沒放在客戶銷售打款上，到了月底，一看，目標還有一大截，便想辦法鼓動客戶打款拿貨！”
“可是你看，客戶月底集中打款，可我們的發貨，卻分散在次月的一整月的任何一個時間段，並無規律可尋，也就是說，這是為了賣業務員的一個人情，也是年度計劃內的目標款，所以什麼時候打，自然可以和業務員商量著辦！並非是市場銷售的需求！”
“這樣一來，拿貨的準確度便會成問題，壓貨的可能xing就會增加，倒至次年底的大量退貨！另外，業務員除了在月底去催催款外，幾乎可以不做什麼！”
洛雨熙將三張表：業績表、打款表、發貨表，一一交給方爵，而對於年底退貨的表格交沒有做——這只是增加訂單不準確和庫存的一小部分原因，而根本原因，可能與銷售政策的關聯xing會更大一些。
所以，她也只是點到為止的提了一下，並不深入！
從人力資源的角度來說，她的目標關注點是業務員的工作狀態、工作方式對業績的影響！而她知道方爵是個銷售型的老闆，對客戶的重視程度相當的高！所以，點綴xing的提到業務影響，不過是增加自己分析的說服力而已，並不是她要關注和現在要去解決的問題。
顯然，她從人力資源的角度來分析的業務可能xing，讓方爵覺得耳目一新，卻又認為十分有啟發！
岑智做了三年的薪酬績效，除了告訴自己花了多少錢，績效成本增加了多少外，似乎從來沒有有的放矢的提出過針對xing的分析和方案。
自己雖然欣賞他，每每興起要提他做經理的時候，卻總覺得有些不妥，想來，自己不知道他哪裡做得不好，卻仍意識到他離經理這個角色還是有差距了吧！
現在看來，就是對業務的關注度、是專業眼光的開闊程度達不到了！
“關於客戶集中打款，業務員只做催款的情況，我倒是和銷售總監一起探討過許多次，只是除了不停的電話檢查業務員是否在規定區域工作、差旅報銷的票據行程是否與計劃對應外，似乎也沒想到其它更好的辦法！依你看呢？”方爵如實的說道。
“我的建議是將業績目標分為三部分：上、中、下旬，分段評估、分段計發，來績工資分成三個時間段來發：上旬、中旬、下旬，這樣每個月就會多出三個刺激時間段。從心理學的近因效應上來看，當刺激時間越近，受刺激而引發的興奮度就越高，而這個興奮度又是隨著刺激時間的加長而慢慢減弱的！所以，增加刺激頻次、縮短刺激時間，對業務員的工作興奮度是有效的！同時從技術上防止業務員只作半月工！”洛雨熙將自己的建議，和從心理學角度的心理對應原理說給方爵聽。
“我看行，我馬上叫銷售陶總上來，從下個月開始就這樣改！”方爵聽了非常高興——原本他提出過直營店鋪的工資按日計發，也是這樣想的，只是沒有套到心理學原理上去，但即時刺激的道理都是相通的。
“好啊，有了陶總的支援，這事情就更好辦了！”洛雨熙見與方爵的溝通如此順暢，心裡也極為開心。
不一會兒，陶然抱著個筆記本就上來了。
“方總心情這麼好，有什麼好事？給客戶有新支援？”陶然一屁股在洛雨熙身邊坐下，對方爵開玩笑著說道。
“給客戶的支援，是你自己要去做預算的，找我要幹什麼！”方爵笑著輕斥一句，接著將洛雨熙剛才說的方案大致向他陳述了一下。
“想法是不錯，不過人力資源部現在少了一個得力干將，卻增加工作量，做得來嗎？雖說是將一次工作分成了四次，但每次的工作量卻是不變的呢！”陶銘斜著眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言語裡仍有些冷嘲熱諷著！
可在心裡，對這個小女孩子，倒是佩服了起來——業務**度還是挺高的，光是一年的業績工資看下來，就看出了業務員的工作狀態！
看來，做人力資源與做銷售一樣，並非光有技術有可以了的，天份也一樣的重要！
洛雨熙看著他微微笑了一下，自動過濾了他對自己的不滿，直接說道：“為銷售服務是我們該做的，多算幾次資料倒不怕，只是我不瞭解目標分解過程，不知道將月度目標分解到季度，還要做到精準，這個對銷售部來說會不會有難度！”
她既然提出了這個方案，自然是知道它的可行度有多大！只是，在銷售方面，畢竟陶銘才是專家，自己的程度，僅限於知道！所以，這樣專業的事情上，示弱的交給專家去做，才是最合適的。
果然，陶銘見她在人力資源板塊強勢而堅持，在銷售這一塊卻一副請教的姿態，就算明知道她有刻意的成份，心裡還是覺得十分的受用！
當下立即以非常專業的姿態說道：“這個洛經理儘管放心，我們在每個城市都有直營店鋪，從直營店鋪調取月度銷售資料，測算出每旬的業績比例，即可得到每旬的目標。”
“原來如此！還是我不懂業務，提出這麼小兒科的問題！”洛雨熙不好意思的笑了笑。
“雨熙太謙虛了。”方爵看著洛雨熙刻意的低調，心裡不由得笑了——這個小丫頭，還挺有心眼兒的。
“不過，對於打款與發貨上頭的對應，陶總還要多關注一下！雨熙有沒有考慮將這兩個指標結合一下？”方爵看著洛雨熙說道。
“方總的意見蠻好的，不過我現在對業務的熟悉還真是挺有限，不如先從目標分段開始cao作，我們先看看結果，一方面我也熟悉了整個業務，另一方面這個變化帶來的效果也出來了，到時再綜合分析調整進去，您看如何？”洛雨熙看了陶銘一眼，對方爵說道。
對於銷售部來說，當然是希望考核的指標越簡單、越單一越好。而於對她來說，只要能將按旬的目標落實好，發貨關聯xing的問題基本可以解決——客戶打一次款不拿貨可以，打三次款不拿貨，心裡就會犯嘀咕了！
但是對於老闆來說，恨不得想到的指標都要考個遍，所以洛雨熙也不能將自己全部的想法都直接和方爵說了，只以自己還不熟悉業務，對發貨、回款的關聯xing不瞭解為由，拖住方爵的這個想法，待到按旬考核的結果試行兩個月後，效果出來了，方爵自然就不會再提這事兒了！
顯然，她的算盤打得很精，方爵和陶銘也都是人精兒，所以，方爵只在心裡笑她狡猾，這話說得滴水不露，自己一個示弱，兩邊都不得罪！
而陶銘也聽得出洛雨熙有意示好的意思，加上心裡對她專業印象的轉變，倒也沒有在岑智的問題上繼續為難她的意思。
這人在職場麻，都講個相互抬莊！雖然洛雨熙在岑智的問題沒有讓步，卻也還是給自己留了幾分面子的！